賴三一設(shè)備三一長臂架泵車銷售領(lǐng)跑行業(yè) 2012年增幅達(dá)15%長臂架

過去的2012年，我們和三一建立了長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在眾多的國內(nèi)工程機(jī)械品牌中，發(fā)展初期，盡管混凝土機(jī)械市場整體銷售疲軟，山西恒臺一直從國外進(jìn)口泵送設(shè)備。1999年，但作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，三一泵送產(chǎn)品開始進(jìn)入他們的視野。自此，三一的銷售仍然跑贏了大勢，開啟了山西恒臺長達(dá)十余年的三一情結(jié)。山西恒臺董事長宋建榮目前，更為重要的是，山西恒臺公司擁有一臺三一72米泵車，三一長臂架泵車的銷量不降反增，一臺66米泵車、三臺56米泵車、兩臺46米泵車、一臺37米泵車、120臺攪拌車、攪拌站4套。更為重要的是，增幅達(dá)15%左右，由于對三一品質(zhì)的認(rèn)可，其中，在2012年上海寶馬展上，光72米超長臂架泵車就銷售了5臺之多。從銷售區(qū)域上來看，山西恒臺還一舉拿下了三一86米泵車?？梢哉f，江蘇、山東、位次坐定，山西恒臺不但是三一超長臂架泵車最重要的客戶之一，居長臂架泵車全國銷量的前三甲。

三一長臂架泵車銷售領(lǐng)跑行業(yè) 2012年增幅達(dá)15%

并購大象 長臂架泵車品牌疊加效應(yīng)凸顯　

經(jīng)過十余年的發(fā)展，也是對三一長臂泵車最了解的一個客戶。記者對山西恒臺董事長宋建榮進(jìn)行了專訪。記者：您從什么時候開始接觸三一泵車?工程機(jī)械品牌眾多，三一長臂架泵車已在全國客戶心目中鑄就了良好口碑，是什么因素促使您下決心選用三一長臂架泵車？宋：恒臺公司從1999年開始接觸三一重工，但2012年，我們和三一建立了長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在眾多的國內(nèi)工程機(jī)械品牌中，以前恒臺泵送設(shè)備一直都是從國外進(jìn)口的，隨著三一并購大象，隨著的飛速發(fā)展，雙方技術(shù)合作的深入，感覺國外的工程設(shè)備不能適應(yīng)國內(nèi)工況的需求。所以我公司對國內(nèi)多個工程機(jī)械廠家都進(jìn)行了接觸、了解、比對，其產(chǎn)生的品牌疊加價值，1999年，逐漸成為客戶選擇三一長臂架泵車的重要砝碼。

事實(shí)上，我們從三一重工購買了第一臺拖泵。此后，2012年，我們和三一建立了長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在眾多的國內(nèi)工程機(jī)械品牌中，在混凝土行業(yè)，三一重工的泵車品種齊全，客戶開工率普遍不足，能夠滿足各種工況施工需求，他們在選購泵車時更加慎重，在這一背景下，客戶更看重長臂架泵車的品牌價值及品牌中沉淀的技術(shù)實(shí)力。

江蘇是三一重工2012年全球巡展活動的首站。這是三一重工收購大象后，其長臂架泵車的第一次亮相。在此次全球巡展中，三一將“龍象共舞”定為主題，以此讓客戶體驗(yàn)世界長臂架技術(shù)的豪門盛宴。

事實(shí)上，據(jù)三一市場營銷人員反映，當(dāng)時包括江蘇混凝土協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、江蘇地區(qū)1500名客戶前來咨詢洽談業(yè)務(wù)，很多客戶看中的正是三一與大象的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。年尾收網(wǎng)，江蘇一舉成為了三一長臂架泵車全國銷量的冠軍。

據(jù)行業(yè)專家分析，普茨邁斯特是混凝土機(jī)械領(lǐng)域中的第一品牌，而三一是全球混凝土機(jī)械銷售的NO.1。兩者的融合，使其在混凝土機(jī)械，特別是長臂架泵車技術(shù)方面的全球領(lǐng)先地位牢不可破。

超長臂架產(chǎn)品 向?qū)嵱眯?、多樣化轉(zhuǎn)變

在2012年三一泵車的銷售中，長臂架泵車占據(jù)了大分份額，其中光72米泵車就銷售了5臺。同時，三一50米以上超長臂架產(chǎn)品連續(xù)三年銷量居全球第一，2010年市場占有率曾達(dá)到42%。

超長臂架泵車一般是指擁有懸伸長度超過50米的長臂架泵車。目前，三一自主研發(fā)了以86米泵車為代表的9大系列35種型號超長臂架泵車。

據(jù)三一智能研究院院長周翔介紹，未來，超長臂架泵車的發(fā)展方向?qū)⒏幼⒅貙?shí)用性以及應(yīng)用的多樣化，并能在國內(nèi)外重大工程和應(yīng)急救援中表現(xiàn)自己獨(dú)特的價值。

在北京奧運(yùn)場館、上海中心、迪拜塔等國內(nèi)外標(biāo)志性工程中，特別在日本福島核電站救援中，三一的超長臂架泵車憑借一流的品質(zhì)，均有搶眼表現(xiàn)。

據(jù)周翔介紹，目前，三一超長臂架技術(shù)已逐步推廣至高空消防、云梯救援等領(lǐng)域。以后，也將為飛機(jī)清洗、橋梁檢測等領(lǐng)域技術(shù)的突破提供新的解決方案，其應(yīng)用將更加多樣化。
 

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 泵車 三一重工