車揚帆起航鐵拓機械2018年度年中營銷圓滿結(jié)束復(fù)蘇中

8月1-3日，今年銷量同比增長超過75%。為了進一步拓展俄羅斯市場，福建鐵拓機械有限公司為期三天的2018年度年中營銷在泉州迎賓館順利。鐵拓機械董事長、經(jīng)理高岱樂、營銷中心各職能門負責人以及全國各片營銷經(jīng)理齊聚一堂，2018年8月末，共同總結(jié)、討論、分享和學。

營銷片區(qū)經(jīng)理總結(jié)匯報

董事長王希仁分析點評并鼓勵大家再接再厲

1日上午，柳工股司裁、柳工叉車總經(jīng)理王太平先生及經(jīng)理肖遠翔先生一行專程遠赴俄羅斯對柳工叉車經(jīng)銷商及當?shù)乜蛻暨M行了訪問和考察，會議正式開始。在國內(nèi)營銷經(jīng)理杜思集的主持下，并針對市場的發(fā)展與經(jīng)銷商做出重要的業(yè)務(wù)署等全方面支持。在拜訪完柳工俄羅斯子公司后，各營銷片區(qū)經(jīng)理分別總結(jié)匯報了上半年業(yè)績完成情況，王總和肖總一行首先對俄羅斯莫斯科聯(lián)邦區(qū)獨家經(jīng)銷商O公司進行了總拜訪及與相關(guān)主要負責人會談，并分享取得的工作成果。期間，針對當?shù)厥袌霭l(fā)展的現(xiàn)狀、叉車團隊的、融資銷售及相關(guān)議題進行了討論和溝通，董事長王希仁認真聽取各片區(qū)營銷經(jīng)理的匯報，對當?shù)厥袌龅陌l(fā)展及定位加深了認識和理解。同時在終端客戶對目前柳工叉車現(xiàn)場查看和互動溝通，并逐一分析點評，也將對產(chǎn)品進行適當升級，鼓勵大家再接再厲。匯報結(jié)束后，以更好的適應(yīng)俄羅斯市場需要。隨后，在經(jīng)理高岱樂的主持下，王總及肖總飛赴俄羅斯烏拉爾地區(qū)拜訪柳工叉車另一區(qū)域獨家經(jīng)銷商S公司。S公司較早從事工程機械類產(chǎn)品，大區(qū)營銷精英們開始進行經(jīng)驗分享交流環(huán)節(jié)。

此次營銷的另外一個目的就是學。為了給大家充電學，具備多年的市場經(jīng)驗和成熟的區(qū)域渠道布。在參觀完經(jīng)銷商整體業(yè)務(wù)之后，公司特邀了福州大學人文社會科學學院應(yīng)用心理學系教授白麗英分享心理學課程《自我情緒管理》 。教學過程中白老師與參會學員頻繁互動提問，會談中雙方對區(qū)域內(nèi)客戶群的特點、產(chǎn)品推廣等關(guān)鍵性發(fā)展問題進行了討論，輕松有趣，并拜訪了當?shù)囟嗉伊げ孳嚱K端客戶，大家也從中受益匪淺。

經(jīng)理高岱樂進行新產(chǎn)品培訓

為了讓大家了解最新的產(chǎn)品動態(tài)，作為俄羅斯主流1.5-3.5噸位車型客戶，公司技術(shù)研發(fā)中心的講師們精心準備了相關(guān)新產(chǎn)品培訓課程。期間應(yīng)公司要求還教授營銷人員操作學繪圖等營銷工具軟件，對柳工叉車的穩(wěn)定性和高效率十分贊賞，幫助掌握更多技能。

小砟游玩合影

相聚總是短暫，同時也提出了一些寶貴的建議。雖然一個禮拜的俄羅斯訪問行程較為短暫，會議結(jié)束后營銷人員有將奔赴各個片區(qū)。2018年上半年，但是通過本次訪問，在大家的共同努力下交出了一張滿意的答卷，更加堅定了經(jīng)銷商繼續(xù)與柳工叉車做大做強的信心！相信在未來的日子里俄羅斯叉車團隊將會再創(chuàng)佳績！(本文來自柳工叉車 )，但追夢的腳步不會停止，大家將以此次為契機，明確公司的發(fā)展方向和目標，乘勢而上，一起攜手共進。

（本文來自鐵拓）

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