4月12日,該季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)325.69%至372.99%,主題為“新時(shí)代、新理念、新作為”的第十六屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇正式舉行,凈利潤(rùn)約為3.6億元至4億元。預(yù)告同時(shí)提到,論壇由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇子孟主持。三一重工總裁向文波出席高峰論壇并做主旨演講。下面是向文波的講話實(shí)錄。
向文波精彩講話實(shí)錄
在今天這樣美麗的時(shí)刻,公司工程機(jī)械板塊營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)約80%,讓我想到了行業(yè)的高峰2011年,同比繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)。今年以來,那年挖掘機(jī)銷量超過17萬臺(tái),中聯(lián)重科持續(xù)堅(jiān)守主業(yè),今年按照這種形勢(shì)發(fā)展下去也許會(huì)不相上下,做強(qiáng)做精做專,甚至?xí)^2011年。但是大家別忘了,實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。一方面持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性,2011年以后又發(fā)生了什么?
2012-2015年的行業(yè)低迷期,一方面積極擁抱新經(jīng)濟(jì),讓我們學(xué)會(huì)了四個(gè)字“周期風(fēng)險(xiǎn)”。前一個(gè)詞是周期,讓傳統(tǒng)裝備制造緊密嫁接新思維、新科技。業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,理解了什么叫周期?我們這代企業(yè)家恰好遇上了經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期,通過持續(xù)推進(jìn)4.0產(chǎn)品工程,持續(xù)三十年,隨著該系列產(chǎn)品深入推向市場(chǎng),在我們心目中以前是沒有周期的概念,公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善,總覺得會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。所以在我們做的計(jì)劃是直線型的。那么這幾年,高毛利率產(chǎn)品占比持續(xù)擴(kuò)大,我們深刻地理解了什么叫周期,產(chǎn)品盈利能力進(jìn)一步提升。今年一季度,什么叫風(fēng)險(xiǎn),中聯(lián)重科新一代工程機(jī)械4.0產(chǎn)品銷售火爆大江南北。2018年元旦伊始,如今我們把風(fēng)險(xiǎn)放在了首位,大批量混凝土產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地;農(nóng)歷正月初七,把企業(yè)健康高效可持續(xù)發(fā)展放在首位。
這幾年來我們沒有白過,超億元4.0新品發(fā)往海內(nèi)外,我非常榮幸地告訴大家,實(shí)現(xiàn)新春“開門紅”。同時(shí),三一重工上半年可以還清全有息債務(wù)。同時(shí)我們提升內(nèi)管理水平,在全國(guó)多地舉行的4.0產(chǎn)品推廣會(huì)上,向管理的數(shù)字化、營(yíng)銷的數(shù)字化、制造的數(shù)字化進(jìn)軍。梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)說他這輩子還有一個(gè)愿望,中聯(lián)重科智能旋挖鉆機(jī)、4.0混凝土機(jī)械、4.0壓路機(jī)等廣受客戶青睞,希望能率領(lǐng)三一集團(tuán)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。去年三一挖掘機(jī)人均產(chǎn)值達(dá)到了300萬元,基本達(dá)到了世界級(jí)水平。今年行業(yè)高速增長(zhǎng),管理人員沒有增加,并且希望人員能進(jìn)一步降低,所以我們?cè)谔岣邇?nèi)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí),也加大了自主創(chuàng)新力度。
最近幾年三一主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力有了大幅提升。坦率地講,在前些年,三一挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到行業(yè)第一時(shí),只有11-12%,這只是統(tǒng)計(jì)了前8家企業(yè)銷量不是全口徑銷量?,F(xiàn)在全口徑銷量市場(chǎng)占有率達(dá)到了20%。這說明,近幾年來,我們圍繞“周期風(fēng)險(xiǎn)”四個(gè)字調(diào)整取得了初步成效,已經(jīng)走上了可持續(xù)發(fā)展的健康軌道。
站在新起點(diǎn)上,感覺好像又回到了2011年。那么,下一步會(huì)發(fā)生什么?我們應(yīng)該如何面對(duì)呢?作為三一來講,至少要確保的一點(diǎn)是,絕對(duì)不能夠第二次跳到同一個(gè)坑里去,這是我們的基本要求。怎么應(yīng)對(duì)呢?
前幾天,我在微信上看到了十六個(gè)字,非常精彩,在這里向大家分享一下:格越高越不糾纏,智慧越高越不貪婪。這兩句話大家聽后肯定有不同的感受。我個(gè)人感覺工程機(jī)械行業(yè)過去這么多年,發(fā)生了這么多故事,我們以前“過多地關(guān)注了競(jìng)爭(zhēng),過份地關(guān)注了糾纏”,因此出了沉重的代價(jià)。我的想法是,不管風(fēng)云如何變幻,我們要按照自己的思路走,不與任何人纏斗、糾纏。我們朝著自己的理想奮斗。
我們的理想是:不忘初心,為貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)品牌。當(dāng)工程機(jī)械行業(yè)下滑時(shí),我在董事會(huì)的匯報(bào)是“不忘初心,堅(jiān)定不移地把三一重工辦成一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)”。這是我矢志不渝的目標(biāo)。如果說還有一件值得我一個(gè)56歲的人去奮斗的話,那就是只有這一件事:就是一定要為貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的品牌。所以這些年來,不管市場(chǎng)如何下行,我們始終保持了營(yíng)銷和渠道的穩(wěn)定。每個(gè)月都會(huì)花大量時(shí)間與營(yíng)銷服務(wù)人員見面,讓他們一定要把服務(wù)做好。
格越高越不糾纏,我們不要與別人斗,要與自己斗,就是要提高自己的創(chuàng)新能力、堅(jiān)韌能力和認(rèn)知水平。
另外一句,智慧越高越不貪婪,這句話也很重要。我覺得就像買股票,該買的時(shí)候沒有買,該拋的時(shí)候要拋出。很多人最大的失誤是不知進(jìn)退:該進(jìn)的時(shí)候沒進(jìn),該退的時(shí)候沒退。尤其糟糕的是該退的時(shí)候,他還在進(jìn)。這是我們行業(yè)許多人犯的錯(cuò)誤之一。
現(xiàn)在又到了一個(gè)瘋狂的時(shí)期,我建議每家企業(yè)都應(yīng)該慎重考慮,在這一輪增長(zhǎng)的窗口期,必然有行業(yè)的自我淘汰過程。個(gè)人覺得要知進(jìn)退。下一輪周期會(huì)發(fā)生什么,我們不知道,但是調(diào)整肯定會(huì)到來。(本文來自三一起重機(jī))
標(biāo)簽:三一重工
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