秀供應(yīng)商獎促進綠色發(fā)展，徐工探索工程機械再制造新模式玉柴股

正在火熱的全國兩會中，主銷產(chǎn)品是搭載玉柴YC6MKN-50、YC6KN-50發(fā)動機的天龍系列牽引車和專用車底盤，推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性依舊是熱點話題。培育新的發(fā)展動能，還有搭載玉柴YC6JN-52發(fā)動機的天錦系列專用車底盤。在這些產(chǎn)品中，需要堅持創(chuàng)新驅(qū)動，玉柴燃氣發(fā)動機占比97.9%，通過供給側(cè)結(jié)構(gòu)性來實現(xiàn)。面對產(chǎn)能過剩問題進一步凸顯、企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈殘酷的行業(yè)形勢，是玉柴第燃氣發(fā)動機客戶。由于油氣價格差異的拉大及清潔能源政策的導(dǎo)向，徐工圍繞供給側(cè)、創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展的發(fā)展思路，2017年燃氣車市場需求猛增，從2013年開始，2017年1～4月份，在不斷的探索中闖出了基礎(chǔ)工程機械再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。

再制造產(chǎn)品成品庫

2013年初，東風(fēng)專底計劃向玉柴發(fā)出3257臺發(fā)動機訂單。目前，徐工基礎(chǔ)再制造中心后，玉柴YC6L、YC6A2配套港口牽引車、YC6MK配套重型自卸車、YC6K配套經(jīng)濟型牽引車等項目已陸續(xù)完成裝車，專業(yè)化承擔(dān)大型基礎(chǔ)工程施工設(shè)備再制造生產(chǎn)及銷售。第一年，這批汽車是東風(fēng)專底2017年的產(chǎn)品。(本文來自玉柴)，再制造銷售收入超億元，第二年收入翻番，持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。2016年4月，徐工基礎(chǔ)調(diào)整組織機構(gòu)，配備資源，了再制造業(yè)務(wù)，向服務(wù)型制造業(yè)又邁出了步。這一成果，也于今年年初榮獲了第二十三屆全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎。

掘金后市場 盛宴大幕初啟

進入2013年，工程機械產(chǎn)業(yè)的整體形勢更加復(fù)雜多變：市場需求仍在萎縮，行業(yè)利潤持續(xù)下滑，產(chǎn)能過剩問題進一步凸顯，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈殘酷；與此同時，優(yōu)勝劣汰、兼并重組的暗潮也在業(yè)內(nèi)悄然涌動……

“再制造”通過提升產(chǎn)品整修能力、優(yōu)化工藝流程，縮短了制造周期，提高了二手設(shè)備的整修速度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為一臺臺二手設(shè)備賦予了全新的生命。由于二手設(shè)備價格較低，質(zhì)量和性能完全能夠滿足需求，市場迅速火爆起來——徐工基礎(chǔ)再制造中心的第一年，銷售收入就超過億元；第二年收入翻了一番，持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)，為公司創(chuàng)造了新的增長點。

徐工基礎(chǔ)經(jīng)理張世偉介紹說：“我們最初對二手機的理解就是對庫存或以舊換新業(yè)務(wù)產(chǎn)生的舊車，經(jīng)過價值再造之后重新使用。然而隨著經(jīng)營環(huán)境的改變，應(yīng)收賬款持續(xù)高企，債權(quán)機大量增加。為了有效、有序地盤活客戶資產(chǎn)，緩解公司現(xiàn)金流，我們對經(jīng)營不善的用戶回收其設(shè)備，進行再制造并二次銷售或租賃，這是對公司現(xiàn)有經(jīng)營模式的變革與突破，創(chuàng)造了一種新業(yè)態(tài)。”

“過去再制造只是對設(shè)備結(jié)構(gòu)件進行簡單的翻新和維修，對液壓電氣元件進行更換，現(xiàn)在再制造開始向核心零件的再制造轉(zhuǎn)移，優(yōu)化提升其性能。我們把公司在歷屆技能大賽上的優(yōu)秀選手集中起來，專門去研究核心零件的再制造。”徐工基礎(chǔ)委副李亞林繼續(xù)說到，“過去我們不具備這種能力，都是委托外廠家來維修，現(xiàn)在我們基本掌握了核心零件的拆解和維修技術(shù)，會大量節(jié)維修成本，這也是我們需要持續(xù)推進的一項工作。”

徐工基礎(chǔ)逐步掌握核心零件技術(shù)

發(fā)力新業(yè)態(tài) 步入發(fā)展“快車道”

徐工基礎(chǔ)樁工產(chǎn)品再制造的探索與應(yīng)用，從公司發(fā)展高度出發(fā)，精準(zhǔn)定位瓶頸問題，圍繞快速盤活資產(chǎn)、降低維修成本、創(chuàng)新銷售模式，致力于將大型基礎(chǔ)施工設(shè)備的再制造產(chǎn)銷一體化，不斷深挖后市場深度，促進企業(yè)資產(chǎn)盤活。

2015年再制造工作得到了進一步發(fā)展，圍繞整修、銷售、服務(wù)、備件、租賃分，向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。借助內(nèi)外多樣化平臺，推出以租代售、置換、以舊換新等銷售模式，構(gòu)建“多軌制”營銷體系，滿足用戶不同需求。形成了一套可復(fù)制推廣的工程機械產(chǎn)品再制造管理模式，為后市場業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

高性價比的再制造產(chǎn)品讓更多用戶得以受益，福建平強國際公司自2014年起陸續(xù)購買30余臺再制造旋挖鉆機。如今，這些再制造旋挖鉆機應(yīng)用于福建福州、泉州、廈門等地的基礎(chǔ)施工工程，創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟效益，福建平強國際公司迅速成長為一家集工程施工、銷售、服務(wù)、租賃為一體的綜合性企業(yè)。

再制造旋挖鉆機機群施工

試水租賃業(yè)務(wù) 拓寬再制造增值模式

徐工基礎(chǔ)在再制造產(chǎn)品熱銷的基礎(chǔ)上，還嘗試了租賃業(yè)務(wù)，借助徐工集團內(nèi)各平臺型企業(yè)，全面推進租賃業(yè)務(wù)。

2016年9月16日，徐工基礎(chǔ)租賃公司沈陽分公司正式揭牌,徐工基礎(chǔ)以沈陽為中心輻射東北三，全面開展旋挖鉆機設(shè)備租賃、設(shè)備大修等業(yè)務(wù)。租賃公司沈陽分公司的成功組建和正式運營，是徐工基礎(chǔ)跨越式發(fā)展的重要里程碑。分公司主要經(jīng)營旋挖鉆機二手車租賃業(yè)務(wù)、設(shè)備大修等，配備專業(yè)的租賃機器設(shè)備、完善的大修廠房，以先進的技術(shù)設(shè)備、完善的服務(wù)團隊、靈活務(wù)實的租賃商務(wù)政策，滿足東北地區(qū)旋挖鉆機客戶需求。

徐工基礎(chǔ)租賃公司沈陽分公司

徐工基礎(chǔ)一方面抓住 “”帶動下激增的國字頭系統(tǒng)客戶的設(shè)備需求，通過成套租賃、工程合作等方式，加大系統(tǒng)客戶的規(guī)模貢獻度。組建專業(yè)化設(shè)備管理隊伍，提供全套施工解決方案。為后市場業(yè)務(wù)更好的開展，基礎(chǔ)公司培養(yǎng)了一批懂產(chǎn)品、會技術(shù)、通業(yè)務(wù)的復(fù)合型產(chǎn)品經(jīng)理，與客戶溝通，為客戶制定選型方案，解決用戶的問題，發(fā)掘客戶的潛在需求，并負責(zé)業(yè)務(wù)談判、回款、設(shè)備管理等，推進租賃業(yè)務(wù)的開展，快速盤活資產(chǎn)，降低風(fēng)險。同時，還推動代理商、大型企業(yè)、大客戶等社會經(jīng)營資源，投入各類產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)，形成新的消化渠道和方式。

2016年，徐工基礎(chǔ)再制造產(chǎn)品銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)的17.1%，同比增長71%，在徐工“有質(zhì)量、有效益、有規(guī)模、可持續(xù)”經(jīng)營的指引下，相信徐工基礎(chǔ)后市場一定大有可為。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工