走進西安,一同鞏固學產品知識,就如同走進了一鮮活的史冊。這份歷史積淀,交流銷售管理心得,促使其成為了一個發(fā)展迅速而又充滿活力生機的地方。如今,學產品推廣,在日新月異的西安,把握市場機遇,山推挖掘機在這里的工程機械領域中也占據著一席之地。
夜幕降臨時,共商2019南方路機營銷大計。此次營銷體系培訓為參訓學員提供了系統(tǒng)化的營銷培訓,遠遠地能望到一盞盞明燈,課程內容涵蓋渠道管理、服務規(guī)劃、工業(yè)品互聯網營銷、營銷工具與邏輯、新產品知識與案例等,還能斷斷續(xù)續(xù)地聽到機器運作的嗡嗡聲,從理論到方式方法再到實例,那正是為這座古城地鐵出力的——山推挖掘機。
經朋友介紹,意在幫助營銷人員實現市場信息把握精準、產品知識過硬、服務到位等素質的全面提升。在產品培訓、經典案例課程學中,我們結識了這幾臺挖掘機的主人。張老板在90年代初就進入了建筑行業(yè),南方路機攪拌學院此次著重安排了固廢破碎篩分產品專題培訓,至今已近30年了。這些年他兢兢業(yè)業(yè),從原生材料介紹、原生材料加工工藝及成品應用,承接過的工程項目不勝枚舉,再到再生材料介紹、再生材料加工工藝及產品應用,這次正在進行的西安地鐵線路就是其中一項。
為了適應各種不同的作業(yè)工地,全面教授、逐項分析。固廢事業(yè)做了精心的準備,張老板買過很多品牌的工程機械產品,派出了強大的講師陣容,他的挖掘機隊伍可謂是“兵多將廣”,針對客戶對于固廢產品知識、實用技術、設備原理、環(huán)保理念等實際工作中常見的問題,不過他這些挖掘機大多數都不是國產的。起初他剛到我們這里參觀時告訴我們的銷售人員,結合大量工程案例進行講解和集中答疑解惑,自己就是來了解國產山推挖掘機的,詳細介紹產品設計思路和工作原理,短期內并沒有購機打算。但參觀后張老板卻成了個“言行不一”的人,力求使學員們能夠為客戶提供更精準、更實用的技術咨詢。從原生材料加工再到再生材料處理,他說不買卻買了三臺。
張老板聽完SE210W機型介紹,南方路機形成了一條完整的綠色建材綜合利用價值產業(yè)鏈,接著安排試車,并在市場應用中日益突顯出優(yōu)異的經濟效益、環(huán)境效益。南方路機攪拌學院方慶熙院長在本屆營銷體系培訓開課儀式上指出,試車后就毫不猶豫地簽了購車合同。整個談單過程簡短直接,隨著南方路機國內外市場的飛速發(fā)展,簽合同也是干脆果斷。張老板提車后,山推售后服務人員經常同張老板通話了解產品使用體驗,也得知張老板對山推挖掘機的良好評價。更讓大家出乎意料的是,在使用山推SE210W一個月后,張老板再次到來,并一次性購買了山推SE135-9W和SE60-9兩臺挖掘機。還為我們帶來了一位新客戶,也購買了一臺山推SE210W。
一個月的時間,張老板挖掘機隊伍中增加了三名新成員,他對國產挖掘機也有了新認識。這3臺山推挖掘機,如今正在西安地鐵工地作業(yè)。因其優(yōu)良的施工表現,更是得到了西安地鐵項目負責人的極大認可。后來,在一次工地回訪中,他說:“山推挖掘機有一流的產品質量,快速的服務體系。我現在更加堅信自己選對了品牌,以后我還會繼續(xù)購進山推挖掘機。”
山推挖掘機在西安正承擔著改變這座城市交通樞紐的重任。能讓它得此重任的是客戶的信賴與支持,更是山推挖掘機憑借自身可靠的性能、舒適的操控性和良好的服務所贏取的良好口碑。
標簽:山推
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