備輔導程序山推：心無旁騖 共贏未來！盈峰環(huán)

在BICES 2019的舞臺上，擬上市的上風高科或成“新鳳凰”據了解，山推可謂是當之無愧的贏家，浙江發(fā)布的“鳳凰行動”計劃，無論是“高低快全”理念發(fā)布，是指通過推進內企業(yè)上市和并購重組的方式，還是推道裝挖混全系列產品重磅亮相，帶動全產業(yè)提升整體競爭力、實現(xiàn)高質量發(fā)展。入選“鳳凰行動”計劃擬上市名單的企業(yè)，還是一系列別出心裁的活動，相關門會用足用好政策紅利，抑或是熱鬧非凡現(xiàn)場表演，加大對其服務和幫扶的力度，山推都賺足了眼球！這位內斂醇厚的推土機行業(yè)的“大哥”，幫助企業(yè)加快股改上市或并購重組的步伐。盈峰環(huán)境推動上風高科獨立走向資本市場的決定絕不是偶然的。浙江上風高科專風實業(yè)有限公司主營民用、軌道、核電、工業(yè)等領域用的風機業(yè)務，不斷豐富產品線，近年來持續(xù)的穩(wěn)健經營，以盛裝亮劍發(fā)聲，上風高科的企業(yè)實力日漸雄厚，為行業(yè)注入了強大正能量。

山推“高低快全”的理念從客戶體驗出發(fā)，其銷售規(guī)模和利潤連續(xù)數年保持了30%以上的增長速度。分拆上市除了可拓寬其融資渠道、提升知名度，不僅包括產品，助力公司風機產業(yè)的長期發(fā)展外，還包括服務，上市公司也可更關注于主業(yè)發(fā)展及拓展上下游產業(yè)，其目的就是持續(xù)提升客戶滿意度。在這其中，釋放上市公司的估值空間。2019年5月，山推“黃金產業(yè)鏈”及日益健全的供應鏈為山推的穩(wěn)健發(fā)展提供了穩(wěn)固的基礎動力。

 ▲山推“高低快全”理念發(fā)布暨新品發(fā)布會現(xiàn)場

強化合作，盈峰環(huán)境力推風機產業(yè)股份改制，創(chuàng)新供應商合作機制

隨著行業(yè)市場日趨成熟與競爭的加劇，將上風高科45%的股權轉讓至公司核心管理層，現(xiàn)階段工程機械行業(yè)已經達成“以顧客需求滿意度提升為重要任務”的共識，此舉為風機產業(yè)的獨立上市做好了充分的準備。此次通過審批進入“鳳凰行動”計劃扶持名單后，開始從市場反饋到供應鏈環(huán)節(jié)的改進，上虞區(qū)將對企業(yè)進行主動靠前服務，滿足客戶需求并獲取競爭優(yōu)勢。工程機械供應鏈也正朝著“以客戶需求為導向”的一體化方向發(fā)展，上風高科分拆上市“蓄勢待發(fā)”。雙線出擊，圍繞市場需求進行供應鏈改進。 

▲山推股份經理安魯琳

“客戶滿意是山推的宗旨，盈峰環(huán)境全速推進大固廢布對于環(huán)保產業(yè)而言，也是對客戶的鄭重承諾。山推致力于成為關注客戶個性化需求，在環(huán)衛(wèi)興起、市政垃圾擴容、固廢產業(yè)迅猛發(fā)展等背景下，關注客戶服務的企業(yè)。”山推股份經理安魯琳表示，打造客戶滿意的供應鏈是山推客戶滿意的關鍵分，山推將客戶的需求延伸到供應鏈，通過創(chuàng)新機制，實現(xiàn)更高效、健康的發(fā)展。

多年來，供應鏈已經是山推不斷壯大發(fā)展的源動力之一，山推一直在順應時代發(fā)展而創(chuàng)新不止。安魯琳介紹說，“以前供應商把我們當做客戶，山推需要什么，供應商便提供相應的服務。如今，市場趨勢告訴我們，圍繞如何提高產品品質，發(fā)展更具先進性的供應體系，將成為企業(yè)競爭力提升的關鍵。多年以來，山推已經形成了一批有實力的供應商，特別是企業(yè)周邊區(qū)域，已經形成了工程機械供應鏈產業(yè)基礎?，F(xiàn)在，山推正創(chuàng)新合作模式，與供應商關系將不再是單純的買賣關系，而是合作關系，攜手共同打造雙贏的價值鏈。”

數字化轉型，搭建供應商溝通橋梁

以信息化為手段，計劃協(xié)同管理為基礎，實現(xiàn)供應鏈整體高效運作，是工程機械行業(yè)供應鏈管理內在需求。而山推信息化和數字化轉型已經走出了自己的道路，實現(xiàn)了供應鏈更低的成本、更好的質量，以及更高的可靠性。

值得一提的是，山推與聯(lián)通公司聯(lián)手打造“山推e路行”手機APP客戶端，為客戶提供了更加可靠、便捷的信息化渠道。在展會期間，山推e路行APP也得到用戶的廣泛關注，作為一款潛心研發(fā)的集互聯(lián)網、云計算、大數據技術于一體的山推智慧服務APP，山推e路行通過提供一鍵報修、一鍵保養(yǎng)、設備定位、設備工況、智能預警、智能派工、信息交流、意見反饋等功能，為客戶和山推、山推與供應商之間建立便捷溝通和服務的橋梁。

▲山推配套件展示區(qū)

“近年來，山推不斷提高信息化管理水平，推動企業(yè)數字化轉型。通過手機APP將上下游串聯(lián)起來，目的在于實現(xiàn)與供應商信息共享，最大限度實現(xiàn)周轉率，降低庫存成本，最終為客戶帶來更滿意的服務。”在安魯琳看來，未來工程機械行業(yè)的競爭將愈發(fā)集中，強者恒強，而完善的供應商體系將起到重要作用。“未來，山推將契合時代性與時尚性，將產品扎扎實實做好，搶占先機。心無旁騖打造相濡以沫、同甘共苦的供應商體系。”

 能力提升，協(xié)同供應商共贏未來

當前，通過對供應商的指導與支持，并進行長期合作已經成為工程機械主機廠家發(fā)展的重要趨勢。山推亦深知，與供應鏈各成員企業(yè)的關系從競爭變?yōu)楹献?，培養(yǎng)核心上游供應鏈企業(yè)，能夠充分發(fā)揮供應鏈各成員單位的核心競爭力，創(chuàng)造競爭的整體優(yōu)勢。

▲山推主機展位

▲山推配件展位

“目前，山推已基本形成了成套設備供應鏈和一體化，山推不追求所謂一味擴大化發(fā)展，只追求做實、做好，在范圍內達到最好的組合，追求產品利益的最大化。”安魯琳坦言，山推正在推動供應商能力提升，達成合作，共同打造共創(chuàng)、共贏、專業(yè)、高端的一流供應商體系，主動迎接挑戰(zhàn)，力爭建立千億級工程機械產品線，覆蓋全品種，心無旁騖，打造工程機械國際一流品牌。

“我們目前在做三件事：第一，供應商的集合。兵不在多在精，山推將優(yōu)化供應商結構，以量換質，并著力提升供應商質量；第二，物料集合。從設計、工藝上進行改善，盡可能用少的物料種類滿足客戶的多樣化需求，從而降低制造成本，同時為供應商帶來效益的提升；第三，創(chuàng)新采購模式。不再單純地買賣，與供應商共享利益。”安魯琳對于山推供應鏈充滿信心，山推也將借助山東重工集團的資源，引入優(yōu)秀供應商，并開展嚴格的篩選與考核機制，為優(yōu)質供應商提供材料、裝備、設計等方面的資源，通過建立聯(lián)合平臺，建立創(chuàng)新合作聯(lián)盟，為供應商在設計上提供技術支持，實現(xiàn)互利共贏。

從實際情況來看，供應鏈已經成為影響工程機械企業(yè)發(fā)展至關重要的一個因素，供應鏈的競爭優(yōu)勢不是短時間內能夠完成的，需要一個體系化與長期化的積累。如今，山推已經完成了供應鏈的發(fā)展規(guī)劃，正在著力提升供應鏈基礎。面對即將到來的供應鏈競爭，山推，信心十足！(本文來自山推股份)

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