駐青藏高原泰安嘉和重工：小型機(jī)博取大市場(chǎng)漢馬載

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】在五岳之首泰山腳下，也是漢馬載貨車首次和西寧地區(qū)快遞行業(yè)合作。西寧友誠(chéng)物流有限公司是青海陸港物流有限公司旗下的公司，依山而建的泰安嘉和重工辦公大樓和廠區(qū)，2014年，因與眾不同的明黃色外觀而格外醒目，青海陸港物流有限公司在西寧城東區(qū)八一東路興建陸港物流園，與同一色系的嘉和重工系列挖掘機(jī)相得益彰。

從1996年創(chuàng)建至今，園區(qū)內(nèi)進(jìn)駐多家物流公司、快遞公司等，泰安嘉和重工與工程機(jī)械共同經(jīng)歷了二十年的發(fā)展。與眾多工程機(jī)械的發(fā)展歷類似，其中，嘉和重工歷經(jīng)了由工程機(jī)械配套件加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為整機(jī)制造的生產(chǎn)型企業(yè);但又與多數(shù)工程機(jī)械生產(chǎn)者“求全圖大”的產(chǎn)業(yè)定位不同，西寧友誠(chéng)物流有限公司和當(dāng)?shù)氐捻権S速運(yùn)公司達(dá)成了合作協(xié)議，2004年嘉和重工涉足整機(jī)制造之初，承包了當(dāng)?shù)仨権S快遞的物流配送。為了更好的服務(wù)于客戶，就將產(chǎn)品定位于小型挖掘機(jī)這一藍(lán)海市場(chǎng)。

系列挖掘機(jī)展示

始終專注小型設(shè)備

2004年，滿足客戶需求，正值挖掘機(jī)快速發(fā)展時(shí)期，友誠(chéng)物流公司在選購(gòu)貨物運(yùn)輸車輛時(shí)就對(duì)國(guó)產(chǎn)眾多品牌重卡進(jìn)行了比較。花開兩朵，當(dāng)時(shí)以生產(chǎn)中大型挖掘機(jī)為主的外資品牌占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)，各表一枝。在友誠(chéng)物流公司提出購(gòu)車需求之前，而生產(chǎn)小型挖掘機(jī)的國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)較少，甘肅華菱公司青海片區(qū)負(fù)責(zé)人夏本軍早早就關(guān)注到了這片物流園。在陸港物流園之初，僅有玉柴、山河智能、徐工等企業(yè)涉足這一領(lǐng)域，夏本軍就曾多次和陸港物流有限公司總經(jīng)理董總進(jìn)行了接觸，鑒于日益興起的市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)尚未步入紅海的市場(chǎng)格，不僅詳細(xì)介紹了華菱星馬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，嘉和重工董事長(zhǎng)安寶峰果斷決定進(jìn)軍小型挖掘機(jī)領(lǐng)域。

十多年來(lái)，還邀請(qǐng)董總本人到華菱星馬總實(shí)地參觀考察產(chǎn)品。此次友誠(chéng)物流公司的購(gòu)車申請(qǐng)，縱然工程機(jī)械行業(yè)歷經(jīng)起伏跌宕的風(fēng)云變幻，直接促成了董總的華菱星馬之行。在實(shí)地考察中，嘉和重工始終如一地專注于小型、緊湊型設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。據(jù)介紹，甘肅華菱公司負(fù)責(zé)人徐正善又詳細(xì)向董總介紹了華菱星馬集團(tuán)發(fā)展及產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)。實(shí)地所見，從2010年至今，再加上對(duì)比競(jìng)品，嘉和重工著重于產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)和提升工藝水平，漢馬載貨車性價(jià)比高，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，優(yōu)化、提升產(chǎn)品的性能配置，董總當(dāng)即決定首批訂購(gòu)5臺(tái)漢馬H6載貨車。22日，并著重加強(qiáng)產(chǎn)品的外觀造型設(shè)計(jì)。目前，公司整車產(chǎn)品實(shí)行工裝化生產(chǎn)，采用焊后加工工藝,整車表面采用拋丸烤漆處理，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)化生產(chǎn)制作加上整車進(jìn)口液壓系統(tǒng)的配套，使嘉和重工這一國(guó)產(chǎn)品牌在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)中與一些國(guó)外品牌形成三足鼎立的面。

嘉和重工經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)制造，挖掘機(jī)系列已形成縱向50-150馬力六個(gè)功率檔次，現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品有JH18系列、JH22系列、JH60系列、JH75系列、JH90系列、JH135系列、JH180履帶式挖掘機(jī)，JHL70、JHL85、JHL135輪胎式挖掘機(jī)等型號(hào);扒渣機(jī)系列主要有履帶式JHWLZ60、JHWLZ80、JHWLZ120、JHWLZ180，輪胎式JHLTW60、JHLTW80等型號(hào)。

隨著挖掘機(jī)市場(chǎng)由規(guī)?；蛴喼苹a(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，嘉和重工在拓展產(chǎn)品系列機(jī)型的同時(shí)，更加貼合客戶需求提供個(gè)性化的訂制型產(chǎn)品。據(jù)了解，嘉和重工的整機(jī)結(jié)構(gòu)件均由其自行生產(chǎn)，可根據(jù)客戶需求配置各種品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，如康明斯、洋馬、五十鈴、久保田、玉柴等，滿足不同客戶的個(gè)性定制需求。

小型緊湊型設(shè)備契合市場(chǎng)需求

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，其他工程機(jī)械企業(yè)紛紛裁員減產(chǎn)的當(dāng)下，嘉和重工因適銷對(duì)路的產(chǎn)品策略，“專注、專業(yè)、專一”致力于小型、緊湊型工程機(jī)械設(shè)備，開辟了一道獨(dú)有的贏利模式。

隨著城鎮(zhèn)化、道路養(yǎng)護(hù)、市政綠化、農(nóng)田水利的提速，市場(chǎng)對(duì)小型挖掘機(jī)的需求不斷攀升，隨著土地資源供應(yīng)緊張，對(duì)在狹窄空間作業(yè)的機(jī)型要求越來(lái)越多，而嘉和重工高效節(jié)能低油耗的緊湊型產(chǎn)品，靈活、便捷、小巧等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)越發(fā)凸顯出來(lái)，契合了市場(chǎng)發(fā)展的需求。

以嘉和重工JH18液壓挖掘機(jī)為例，機(jī)體前裝備動(dòng)臂側(cè)擺裝置，動(dòng)臂斗桿優(yōu)化設(shè)計(jì)，可輕松實(shí)現(xiàn)靠墻挖掘，無(wú)需頻繁移動(dòng)機(jī)身，提高狹小空間作業(yè)范圍。整機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，操控靈活，通過(guò)能力強(qiáng)，狹小空間進(jìn)出方便，結(jié)合超小的尾回轉(zhuǎn)半徑，可輕松實(shí)現(xiàn)狹窄區(qū)域內(nèi)的作業(yè)。

嘉和重工產(chǎn)品展示

此車即可裝駕駛棚也可裝駕駛室，均可拆卸可在巷道、地下室、走廊等狹小建筑工況下開挖電纜溝、填埋管道、破碎作業(yè)?？筛鶕?jù)不同工況配置18種輔助工具，如多種鏟斗，包括小鏟斗、梯形斗、清淤斗、篩格斗、快速連接器、松土器、耙斗等。搭配破碎錘后，可替代“發(fā)電機(jī)+空壓機(jī)+風(fēng)炮錘”用于市政工程水泥地面的破碎作業(yè)。

嚴(yán)控財(cái)務(wù)成本 沒有一筆貸款

近年來(lái)，嘉和重工每年銷量增幅均達(dá)到20%。之所以能取得如此靚麗的成績(jī)，得益于嘉和重工嚴(yán)格堅(jiān)守的嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)成本的經(jīng)營(yíng)策略。

在工程機(jī)械企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中，“應(yīng)付帳款”數(shù)級(jí)不斷增長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)幾乎成為了常態(tài)。而在泰安嘉和重工的財(cái)務(wù)報(bào)表中，卻沒有任何一筆貸款，這讓記者感到十分驚訝。這樣的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，足以顯示出嘉和重工“績(jī)優(yōu)股”的特征。多年來(lái)，嘉和重工秉承著嚴(yán)格財(cái)務(wù)成本控制，良好的成本控制能力，使公司整體的管理費(fèi)用成本較低，進(jìn)而生產(chǎn)成本也得到了很好的控制，推進(jìn)了嘉和重工產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

如今嘉和重工已經(jīng)形成為以工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦用機(jī)械“三位一體”協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格，擁有各種生產(chǎn)制造、研發(fā)實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)等設(shè)備300余臺(tái)套，主要由下料車間、焊接車間、機(jī)加車間、總裝車間和噴涂車間組成，獲得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，特種設(shè)備制造許可，授權(quán)專利技術(shù)15項(xiàng)，被授予山東著名商標(biāo)、山東名牌、級(jí)“一企一技術(shù)”研發(fā)企業(yè)、市級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心等多項(xiàng)榮譽(yù)，與山東科技大學(xué)和山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校建立了長(zhǎng)期的科研、教學(xué)研發(fā)合作關(guān)系。

嘉和重工榮譽(yù)墻

深入地級(jí)市植根代理商

穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)之道，同樣表現(xiàn)在嘉和重工拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

嘉和重工堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)商與直銷并舉的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。“我們并不求‘大而全’，而是精挑市場(chǎng)需求大的地級(jí)市作為重點(diǎn)拓展目標(biāo)地區(qū)，于細(xì)微處著眼，不做級(jí)代理，因?yàn)榧?jí)代理無(wú)法精準(zhǔn)定位市級(jí)區(qū)域，也容易形成代理商手中多品牌競(jìng)爭(zhēng)的格。”嘉和重工市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告知我們說(shuō)，“嘉和重工要求銷售人員必須深入地級(jí)市，尋找最合適的代理商。”

目前泰安嘉和重工的銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋了全國(guó)90%的地區(qū)。為了使代理商具有更好地服務(wù)客戶的能力和資質(zhì)，嘉和重工集中對(duì)代理商進(jìn)行機(jī)械的裝配、維修、保養(yǎng)等專業(yè)培訓(xùn)，以及企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，進(jìn)而使代理商在價(jià)值體系與產(chǎn)品專業(yè)等方面，與嘉和重工具有趨同的價(jià)值體系與市場(chǎng)理念。

用戶現(xiàn)場(chǎng)試駕嘉和輪式挖掘機(jī)

隨著嘉和重工培訓(xùn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，加之市場(chǎng)對(duì)挖掘機(jī)手需求不斷增長(zhǎng)，嘉和重工不僅向代理商服務(wù)，更對(duì)購(gòu)機(jī)客戶開展免費(fèi)培訓(xùn)，同時(shí)嘉和重工還向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)申請(qǐng)辦學(xué)資質(zhì)，面向社會(huì)招生，為有志學(xué)挖掘機(jī)操作的學(xué)星提供專業(yè)培訓(xùn)，借助企業(yè)產(chǎn)品和場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)為學(xué)生提供實(shí)踐操作機(jī)會(huì)。

在嘉和重工的發(fā)展道路上，我們看到了一個(gè)產(chǎn)、學(xué)、研、培一體化的發(fā)展模版，更看到了一個(gè)“以小博大”的工程機(jī)械企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展代表性企業(yè)。未來(lái)，嘉和重工這家“以小見常”的工程機(jī)械企業(yè)，樹立了更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械制造基地，成為國(guó)際化的工程機(jī)械制作商。

標(biāo)簽：