車下線出庫重汽銷售強化品牌滲透突出品牌影響力重

2015年，采用10組電池，在經(jīng)濟增速減緩、重卡行業(yè)全面下滑的形勢下，單次充電，重汽銷售全面貫徹落實集團公司各項工作要求，在重載情況下可行駛60公里，勇于面對市場挑戰(zhàn)，空載時可行駛80公里。車速可達50km/h，圍繞“聚焦突破、快速上量”的指導方針，平均每天運行公里數(shù)為170 km。此車型的換檔手柄設計為三個檔位：“D檔——前進檔”、“N檔——空檔”和“R檔——倒車檔”，創(chuàng)新營銷思想，換檔輕快，調整產(chǎn)品銷售結構，操作舒適度高于一般燃油重卡汽車，深耕各細分市場，可以和自動擋轎車媲美。(本文來自重汽)，通過實施“互動贏銷”，依托“五個一工程”，開創(chuàng)了品牌的新面。

銷售以強化品牌為指導，實施“互動贏銷”，積極創(chuàng)新宣傳推廣活動形式，通過活動增強品牌宣傳輻射力，加深各地用戶對重汽曼技術產(chǎn)品的了解和認同，提升重汽品牌的美譽度，全力推進曼產(chǎn)品銷售。截至目前，銷售已開展29場HOWO、豪瀚大型品鑒會，現(xiàn)場斬獲訂單8021輛，六千余人次用戶現(xiàn)場參與互動體驗活動，極大突出曼技術產(chǎn)品在動力、節(jié)油、性能穩(wěn)定、安全舒適等方面的過人之處；各類媒體廣泛傳播，極大地提升了品牌影響力和經(jīng)銷體系的士氣，為行業(yè)所矚目。

重汽曼技術產(chǎn)品自2013年3月上市以來以優(yōu)異的營銷業(yè)績在低迷的市場環(huán)境下可謂是異軍突起。銷售在2015年的營銷策略中著力傾向于曼技術產(chǎn)品，產(chǎn)生了實質性的效果。通過實施“五個一工程”，有效形成廠家與渠道、廠家與終端、渠道與終端的良好對接，塑造了良好的市場形象，凸顯重汽品牌特質及良好的售后服務、客戶關系，擴大了口碑傳播力度，提升了品牌形象。“五個一工程”的主要內容一是向T7H、T5G、J5G產(chǎn)品2015年度銷量第一的網(wǎng)點單位頒發(fā)特殊貢獻獎勵；二是聘請10家優(yōu)秀網(wǎng)點單位為2015年度銷售市場高級營銷顧問；三是發(fā)展100家全國重點物流企業(yè)為重汽合作伙伴；四是1000位客戶意見，給予重點服務及獎勵支持；五是為T系產(chǎn)品用戶傾情奉送10000份量身定制的尊享禮品。在一年的時間里，“五個一工程”的足跡遍布我國大江南北，從山東本走向全國各地，充分展示了“認真負責、熱情服務、誠實守信、用戶至上”的企業(yè)理念，樹立了良好的品牌形象，讓終端用戶真正感受到了曼的優(yōu)良品質及重汽親人般的溫暖，不負眾望地實現(xiàn)向“前三有我 勇爭第一”的目標邁進。

銷售還通過服務來對目標客戶進行品牌滲透，彰顯品牌價值。在“福迎羊春，惠感‘親人’重汽曼技術產(chǎn)品主動關懷活動”中，銷售對分布在全國各地的T7H 、T5G、J5G三類曼技術產(chǎn)品共計9318臺進行主動體檢，不僅贏得的信任、提高了用戶滿意度，而且獲得數(shù)百臺訂單。通過開展“重汽曼技術車輛保養(yǎng)規(guī)范培訓”，對358家服務站進行曼技術產(chǎn)品保養(yǎng)規(guī)范宣貫，有效提升了服務站人員的檢測處理能力和對車輛疑難問題的處理能力；為適應國四和國五產(chǎn)品的維修需要，銷售舉辦了“2015年電氣服務技能比武大賽”，加速服務技師隊伍技能升級，為重汽用戶提供最優(yōu)質高效的“親人” 服務。

此外，重汽銷售全新打造的重汽品牌文化形象物品微網(wǎng)店目前已實現(xiàn)認證，并結束試運營，進入正式運營階段，分物品已實現(xiàn)在線銷售。線下展柜設計已制作完畢，品牌文化形象專柜進入實質階段。(本文來自重汽)

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