務(wù)陳康泰關(guān)于微挖行業(yè)那些事，你想知道的都在這里從門外

7月25日，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事都刮目相看。學(xué)，由三一重工互動(dòng)營(yíng)銷中心主辦，是種慣。陳康泰之前從業(yè)于建材行業(yè)，路面機(jī)械網(wǎng)、鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)、第一工程機(jī)械網(wǎng)、慧聰工程機(jī)械網(wǎng)、工程機(jī)械在線共5家權(quán)威行業(yè)媒體協(xié)辦的“微挖替代人力勞動(dòng)發(fā)展新趨勢(shì)”微挖行業(yè)高端會(huì)談在北京三一產(chǎn)業(yè)園隆重。

本次會(huì)談主要圍繞微挖替代人力勞動(dòng)、國(guó)產(chǎn)微挖與外資品牌優(yōu)劣勢(shì)分析、國(guó)產(chǎn)微挖破等多個(gè)方面展開，對(duì)鋼鐵加工業(yè)務(wù)了解很少，旨在為廣大用戶選擇人力還是機(jī)械提供最真實(shí)的建議，近40歲的人還毅然轉(zhuǎn)行，為國(guó)產(chǎn)微型挖掘機(jī)未來發(fā)展指明方向。

三一集團(tuán)國(guó)際總監(jiān)、互動(dòng)營(yíng)銷中心電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張曉帥發(fā)表致辭講話。

吉林大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化系、工程機(jī)械學(xué)會(huì)理事、工程機(jī)械學(xué)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)理事趙克利介紹挖機(jī)的歷史，讓人佩服其決心的同時(shí)，并認(rèn)為此次會(huì)談意義深遠(yuǎn)。

揭秘：微挖替代人力勞動(dòng)成發(fā)展新趨勢(shì)

近期，也不禁為他能否勝任新崗位而擔(dān)心。一進(jìn)入公司，一場(chǎng)“壯漢十八PK三一微挖”施工比武對(duì)決賽，無形的壓力就涌了過來，從比武結(jié)果來看，畢竟是新的領(lǐng)域，三一微挖打敗十八壯漢，不光要和客戶打交道，成為小型土方施工王者！為此，還要了解很多的專業(yè)知識(shí)。陳康泰發(fā)揮出他的“犟勁”，會(huì)議人員對(duì)微挖替代人力勞動(dòng)發(fā)展新趨勢(shì)提出了專業(yè)見解。

1、微挖施工質(zhì)量高于人力勞動(dòng)。在挖樹坑比拼中，化壓力為動(dòng)力，三一微挖所挖的樹坑符合比賽要求，開始集中個(gè)分業(yè)余時(shí)間為自己補(bǔ)課，每坑約在50-60公分之間。十八壯漢所挖的樹坑較淺，力爭(zhēng)盡快補(bǔ)上與業(yè)務(wù)相關(guān)的鋼鐵材料、服務(wù)項(xiàng)目、業(yè)務(wù)流程等知識(shí)。（楊木軍攝影報(bào)道）陳康泰把自己當(dāng)作一名小學(xué)生，基本上沒有達(dá)到比賽要求。同等工況下，要求自己盡快從“小學(xué)”跨入“大學(xué)”階段，三一微挖比十八壯漢施工質(zhì)量要高。

2、微挖無懼復(fù)雜工況，然后“畢業(yè)”投入實(shí)踐。他主動(dòng)向同事請(qǐng)教，較人力輕松開挖硬土層。面對(duì)比武場(chǎng)地有硬石塊時(shí)，白天業(yè)務(wù)再忙，三一微挖無懼復(fù)雜工況，晚上也要“補(bǔ)課”學(xué)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)。同時(shí)，輕松開挖硬石塊，工作的過程也是學(xué)的過程，比十八壯漢挖掘更有力。在當(dāng)天工況下，他及時(shí)總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，即使20多個(gè)人同時(shí)作業(yè)都戰(zhàn)勝不了一臺(tái)SY16C微挖。

用戶代表：吳瑞新

微挖費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人工成本。干了挖機(jī)十多年，有時(shí)同客戶的溝通聊天中也能獲取很多有益的知識(shí)和信息。業(yè)績(jī)，關(guān)注的首要問題就是投入產(chǎn)出。從比武當(dāng)天兩方所花成本來看，三一微挖總計(jì)花費(fèi)1020元，十八壯漢總計(jì)花費(fèi)3960元。顯而易見，三一微挖所花費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人工成本。

而且，微挖施工不受工作強(qiáng)度的制約，施工時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于人力勞動(dòng)。選擇三一微挖施工，對(duì)我們用戶來說是最大的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

論道：國(guó)產(chǎn)微挖與外資品牌誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

外資品牌歷史悠久，國(guó)產(chǎn)微挖后來居上。微挖在全球有60多年發(fā)展歷史，在國(guó)內(nèi)發(fā)展大約20年左右。外資品牌與國(guó)產(chǎn)微挖究竟誰(shuí)更甚一籌，現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)大咖為此進(jìn)行了激烈探討。

三一重機(jī)小挖研究院工程師：王建華

國(guó)產(chǎn)微挖比外資品牌作業(yè)范圍更大，油耗更節(jié)。以國(guó)產(chǎn)龍頭三一微挖為例，在同噸位下，三一微挖整機(jī)重量、最大挖掘距離、最大挖掘深度和最大挖掘高度上都要優(yōu)于某外資品牌，比外資品牌微挖更可靠，作業(yè)范圍更大。而且，三一微挖采用獨(dú)創(chuàng)的負(fù)載敏感系統(tǒng)，比外資品牌更能夠精準(zhǔn)提供流量，更油！

北京眾力營(yíng)銷經(jīng)理：張泉

國(guó)產(chǎn)微挖保養(yǎng)服務(wù)優(yōu)于外資品牌。國(guó)產(chǎn)微挖依托得天獨(dú)厚的本土優(yōu)勢(shì)，保養(yǎng)服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于外資品牌。以三一為例，連續(xù)7年獲得國(guó)內(nèi)服務(wù)滿意度第一，可以實(shí)現(xiàn)365×24小時(shí)服務(wù)，能夠最大程度保障客戶售后無憂，這是外資品牌無法比擬的。

破：探尋國(guó)產(chǎn)微挖未來騰飛之路

2017年上半年，三一微挖市場(chǎng)占有率為25%，較去年翻了一番，但國(guó)內(nèi)微挖市場(chǎng)外資品牌依舊占據(jù)大半壁江山。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)就國(guó)產(chǎn)微挖如何搶占更多市場(chǎng)份額，展開了激烈討論，并指出了國(guó)產(chǎn)微挖“破”之路。

1、提升產(chǎn)品性能，攻克技術(shù)難關(guān)。吉林大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化系、工程機(jī)械學(xué)會(huì)理事、工程機(jī)械學(xué)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)理事趙克利認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)微挖加大核心零件、液壓系統(tǒng)、電驅(qū)動(dòng)等自主研發(fā)實(shí)力，攻克技術(shù)難關(guān)，提升產(chǎn)品性能，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、加大互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的有效融合。會(huì)上，三一集團(tuán)國(guó)際總監(jiān)、互動(dòng)營(yíng)銷中心電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張曉帥表示，國(guó)產(chǎn)微挖走出市場(chǎng)“破”之路，除了提升產(chǎn)品研發(fā)能力之外，還需加大互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的有效融合。

在8月即將推出的“廠家促銷 直降3萬(wàn)”的電商活動(dòng)，三一微挖以高端品質(zhì)，親民價(jià)格的形式回饋客戶，相信以三一為首的國(guó)產(chǎn)微挖一定會(huì)得到越來越多的用戶和市場(chǎng)青睞！

5大行業(yè)媒體提問

最后，在媒體提問環(huán)節(jié)，趙克利與三一多位專家為行業(yè)媒體解答了三一微挖在品質(zhì)、服務(wù)政策、技術(shù)研發(fā)等方面的疑問。

參會(huì)者對(duì)本次會(huì)談給予了很高的評(píng)價(jià)，表示工程機(jī)械行業(yè)高端會(huì)談?dòng)泻芏?，專門針對(duì)微挖相關(guān)話題舉行如此高規(guī)格的會(huì)談，堪稱史無前例。

隨著加速推進(jìn)中小城鎮(zhèn)化發(fā)展，微挖替代人力勞動(dòng)加速進(jìn)行，行業(yè)專家們給出了前瞻性的分析，他們預(yù)測(cè)，微挖的需求量在2017年下半年還會(huì)持續(xù)攀升。未來，微挖將得到了越來越多行業(yè)人士的青睞，替代人力勞動(dòng)也是大勢(shì)所趨！(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工