福建晉工機械以展會為契機拓展產(chǎn)品市場

“金融危機爆發(fā)以來，企業(yè)面臨的困難主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷量有所下降，原因是國內(nèi)外的市場需求不足。但是，經(jīng)濟刺激計劃和行業(yè)調(diào)整規(guī)劃對解決這些問題起到了明顯的積極作用，從去年1~10月的營銷情況來看，公司依然保持了20%的增長幅度。”福建晉工機械有限公司（以下簡稱福建晉工機械）總經(jīng)理柯金鼎對公司的發(fā)展充滿信心。
　　
去年11月，柯金鼎率隊參加了第十屆北京國際工程機械展覽與技術(shù)交流會。作為國內(nèi)裝載機十強企業(yè)之一的晉工機械在此次展會中彰顯出“英雄”本色。盡管北京初冬的積雪尚未融化、寒氣逼人，但晉工機械展會現(xiàn)場卻氣氛熱烈、人聲鼎沸。在此次展會上，晉工機械產(chǎn)品獲得了由國內(nèi)工程機械行業(yè)研究所、專業(yè)院校及有關(guān)門的學者專家、用戶組成的評審評定的工程機械造型與外觀質(zhì)量“優(yōu)秀獎”?！案鼮橹匾氖俏覀儷@得了更多的海內(nèi)外客戶資源，有多個重要國內(nèi)客戶與公司簽訂了合作協(xié)議?！笨陆鸲ο蛴浾呓榻B參展情況時，略顯興奮。
　
有效拓展市場
　　
福建晉工機械始創(chuàng)于1979年，其前身是福建晉江工程機械廠，建廠當初主要從事裝載機箱體、內(nèi)外鉗及齒輪加工和裝載機結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)，是工程機械主機企業(yè)的重點配套廠家之一。隨著裝載機市場的日趨成熟，自1993年起，該公司開始從只生產(chǎn)裝載機配套產(chǎn)品正式轉(zhuǎn)化為一家以生產(chǎn)ZL系列輪胎式裝載機和挖掘機及其零件為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化企業(yè)，2004年9月28日正式更名為福建晉工機械有限公司。公司于2002年7月投資規(guī)劃了占地總面積約30萬平方米的工業(yè)園區(qū)，一期投資1.3億元建成了建筑面積近5萬平方米、年生產(chǎn)能力達8000臺輪式裝載機的現(xiàn)代化廠房。目前，福建晉工機械已在國內(nèi)建立了遍布全國各市的129個銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　
隨著全球金融危機的逐步蔓延，為有效應(yīng)對金融危機對公司的影響，柯金鼎告訴記者，晉工機械加強了對高層次工程機械展會的投入與宣傳。去年4月，公司參加了2009年（廈門）國際工程機械展覽會。柯金鼎認為，參加高層次的工程機械展可以為企業(yè)與國內(nèi)外采購商之間搭建起一個務(wù)實、長效的交流合作平臺，推動企業(yè)在有效拓展市場、擴大銷售份額的同時，實現(xiàn)技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，成為公司產(chǎn)學研合作與技術(shù)創(chuàng)新，形成自主知識產(chǎn)權(quán)及提升企業(yè)核心競爭力的有力幫手。在這屆廈門工程機械展上，晉工機械突出特色、注重實效，收獲較大，對接成果初顯。當時福建工業(yè)界正在深入貫徹落實《福建辦公關(guān)于支持工業(yè)產(chǎn)品開拓市場的若干意見》的精神，為此，在福建經(jīng)貿(mào)委的支持下，晉工機械等9家重點工程機械企業(yè)分別舉行專場供需對接會進行產(chǎn)品推介，供需雙方面對面洽談對接，現(xiàn)場簽訂兩項購銷協(xié)議，協(xié)議金額達1.5億元。晉工機械還通過行業(yè)中介機構(gòu)組織專業(yè)采購團到公司實地考察，獲得了買家團的一致好評。
　　
廈門工程機械展結(jié)束后，福建晉工機械便著手準備參加第十屆北京國際工程機械展覽與技術(shù)交流會。攜帶新技術(shù)、新產(chǎn)品到會展示，讓采購商能夠直面企業(yè)產(chǎn)品，使供需雙方的需求更加貼近，對接更加順暢。晉工還特地將2009年營銷培訓會安排在北京國際工程機械展會上，組織營銷精英們就國內(nèi)外工程機械發(fā)展趨勢進行討論。
　　
培育新增長點
　　
為有效應(yīng)對金融危機對公司的影響，福建晉工機械加大了創(chuàng)新力度。“我們將創(chuàng)新工作體現(xiàn)在各個方面，包括制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是晉工形成核心競爭力和獨特競爭優(yōu)勢的重要途徑。面對國際金融危機的沖擊，我們從加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，加快新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備和新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)含量及附加值著手建立和完善企業(yè)自主創(chuàng)新體系和長效機制；持續(xù)加大研發(fā)投入；加大培養(yǎng)和造就敢于創(chuàng)新并善于創(chuàng)新的人才隊伍；大力營造創(chuàng)新文化?！笨陆鸲τ诠驹谛滦蝿菹碌陌l(fā)展思維異常敏銳。
　　
據(jù)介紹，福建晉工機械創(chuàng)建以來，通過不斷創(chuàng)新、堅持不渝的品牌，已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品線寬、品種多的格。對于“晉工”品牌的打造，晉工機械始終堅持高標準高品質(zhì)。公司自主研發(fā)的件產(chǎn)品“雙變總成”1993年被評為“福建名優(yōu)產(chǎn)品”。
　　
作為裝載機行業(yè)前十強的晉工機械其裝載機年產(chǎn)量已達5000多臺。在經(jīng)濟形勢持續(xù)穩(wěn)定增長的情況下，經(jīng)過深入的市場考察與調(diào)研，2006年，晉工機械開始涉足挖掘機。當年下半年，其第一臺履帶式液壓挖掘機JGM923-LC樣機出廠。在山區(qū)礦場作業(yè)實驗中，當即受到客戶好評。2007年7月，晉工挖掘機進入批量生產(chǎn)階段。
　　
今天的晉工挖掘機JGM923―LC技術(shù)已相當成熟。目前市場上挖掘機有半電控和全電控之分，晉工挖掘機采用的是先進的全電控。無論是動力輸出、結(jié)構(gòu)設(shè)計還是作業(yè)性能，晉工挖掘機都有其先進的優(yōu)越性能，因此一進入市場就受到客戶追捧，尤其是晉工機械的售后服務(wù)令顧客相當滿意。該公司在全國市場上開通的融資租賃業(yè)務(wù)，使產(chǎn)品銷售一直保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢。晉工挖掘機目前有大挖和小挖兩大類4種型號的產(chǎn)品。晉工機械已制定晉工挖掘機項目的五年規(guī)劃。在晉工機械占地150畝的新廠區(qū)里，給予生產(chǎn)挖掘機的廠房面積有3萬平方米，試驗場5000平方米。這一系列新增長點將為公司帶來穩(wěn)定的盈利預期。

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