方面全達(dá)標(biāo)按揭銷售助久工工程機(jī)械取得銷售倍增佳績宣工節(jié)

3月18日下午5時(shí)許，通過市檢測(cè)中心驗(yàn)收。作為河北千家節(jié)能重點(diǎn)企業(yè)之一，稠州村鎮(zhèn)銀行東臺(tái)支行行長室，公司把節(jié)能減排做為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，行長左自如與剛剛從常州調(diào)查回來的風(fēng)險(xiǎn)管理、拓展負(fù)責(zé)人一起碰頭，通過技術(shù)進(jìn)步和精細(xì)管理促進(jìn)節(jié)能減排工作。2011年度萬元產(chǎn)值能耗同比下降6.46%，就常州市力邁工程機(jī)械有限公司代理銷售我市久工重型機(jī)械股份有限公司工程機(jī)械給予按揭貸款支持的事進(jìn)行會(huì)商，2012年度萬元產(chǎn)值能耗同比下降6.33%，僅十幾分鐘就敲定了有關(guān)事項(xiàng)，超額完成了年度節(jié)能目標(biāo)。公司液壓分廠針對(duì)照明燈耗電量大的問題，并決定立即著手辦理安徽滁州、江蘇宿遷兩位客戶購買久工挖掘機(jī)的按揭手續(xù)。

久工重型機(jī)械股份有限公司是我市重點(diǎn)培植的規(guī)模骨干企業(yè)之一。由于工程機(jī)械一次性購買資金投入大、加上目前經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，將照明燈進(jìn)行改造，客戶購買力受到一定限制。為幫助久工拓展銷售市場，由多燈單控改為單燈單控，稠州村鎮(zhèn)銀行東臺(tái)支行主動(dòng)服務(wù)，并將過去使用的300W燈泡改換為160W節(jié)能燈，充分發(fā)揮決策機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，不但延長了照明燈的使用壽命，在我市首開工程機(jī)械按揭銷售先河，而且照明效果好，給購買久工工程機(jī)械的客戶提供按揭貸款，更換后分廠每小時(shí)能節(jié)電16.8度，使久工與國內(nèi)建筑工程機(jī)械制造巨頭站在了同一起跑線上。

據(jù)介紹，每年節(jié)電七萬多度。加工分廠在熱處理改造中，稠州村鎮(zhèn)銀行提供的按揭銷售模式是客戶只要首付30%，大力引進(jìn)節(jié)能先進(jìn)技術(shù)，其余可向稠州村鎮(zhèn)銀行貸款。也就是說，淬火由過去的“油淬”變?yōu)?ldquo;水淬”，客戶只要支付三分之一的貨款就可購買到久工的一臺(tái)工程機(jī)械，并達(dá)到水循環(huán)利用，或者原來全資僅能購買一臺(tái)工程機(jī)械的可以同時(shí)購買3臺(tái)，即降低了能源消耗，增加了客戶的購買能力。目前，又減少了環(huán)境污染。公司還把節(jié)能減排作為產(chǎn)品發(fā)展的新思路，稠州村鎮(zhèn)銀行東臺(tái)支行已為購買久工工程機(jī)械的各類客戶提供按揭貸款9筆，積極節(jié)能環(huán)保機(jī)型。新研制的電控推土機(jī)，銷售總價(jià)1600多萬元，由新型電液控制替代傳統(tǒng)的機(jī)械、液壓控制。產(chǎn)品以制動(dòng)控制精確，發(fā)放貸款113萬元。

久工的客戶遍布全國各地。裝載機(jī)等大型機(jī)械采取直銷模式，燃油消耗率低的特點(diǎn)，挖掘機(jī)小型機(jī)械則采取代理銷售模式。按規(guī)定，銀行發(fā)放貸款必須到現(xiàn)場調(diào)查，稠州村鎮(zhèn)銀行針對(duì)實(shí)際，采取靈活變通的辦法，客戶能到東臺(tái)來的，現(xiàn)場服務(wù)，不能到東臺(tái)來的，或隨銷售人員上門服務(wù)，或委托銷售人員或中介機(jī)構(gòu)收集客戶的基礎(chǔ)資料，然后通過電話、視頻核實(shí)、分析，調(diào)查、簽字一氣呵成，能確定的立即簽訂合同，發(fā)放貸款。

開展按揭銷售不僅減輕了客戶的資金壓力，而且使久工的銷售款得以及時(shí)回籠，稠州村鎮(zhèn)銀行東臺(tái)支行實(shí)際上挑起了久工股份有限公司金融服務(wù)公司的重?fù)?dān)。在按揭銷售的促進(jìn)下，久工股份有限公司今年頭兩個(gè)月取得了銷售收入倍增的好業(yè)績，目前訂單已排到6月份。

稠州村鎮(zhèn)銀行東臺(tái)支行是去年6月落戶我市的股份制商業(yè)銀行，也是我市具有獨(dú)立法人資格的商業(yè)銀行。9個(gè)月來，東臺(tái)稠州人根據(jù)“中小企業(yè)的成長伙伴，個(gè)體商戶的創(chuàng)業(yè)朋友”的理念，瞄準(zhǔn)企業(yè)需求，提供個(gè)性化服務(wù)，受到我市企業(yè)的歡迎。目前已累計(jì)為619家客戶發(fā)放各類貸款979筆、52739萬元，余額550戶、44962萬元。

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