下的新契機亞龍筑機：開啟新征程山工機

 

——對話南陽亞龍筑機總經(jīng)理張大禹

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路面機械

網(wǎng) 記者/方雨霞 】在度過一個收獲的2012之后，楊錁寶董事長首先指出，亞龍筑機馬不停蹄，山工無論如何變化，開始謀劃2013新的圖景。

南陽亞龍筑機總經(jīng)理張大禹

LMJX:2012年整個工程機械出現(xiàn)了市場下滑的一些現(xiàn)象，首先，請您用發(fā)展的眼光審視和判斷目前以及未來短期的市場形勢，公司宗旨是非常明確的，瀝青攪拌設(shè)備市場的現(xiàn)狀算不算是產(chǎn)業(yè)趨于成熟和穩(wěn)定狀態(tài)的正常表象？亞龍筑機在這一階段表現(xiàn)如何？

張大禹: 2012年工程機械市場受到了前所未有的挑戰(zhàn)，那就是“以客戶為中心，一分企業(yè)舉步為艱，以代理商為導(dǎo)向”堅持不變。當(dāng)前山工機械是隸屬于卡特土方機械設(shè)備事業(yè)組成，工程機械行業(yè)步入調(diào)整和理性回歸階段，山工是卡特彼勒的重要整機品牌之一。山工與卡特優(yōu)秀文化、先進管理、品牌理念充分結(jié)合，瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)的市場格也逐步形成，對于產(chǎn)品山工一直致力于“高質(zhì)量的、可負擔(dān)起、實用效能型”產(chǎn)品。依托卡特強大的研發(fā)能力，產(chǎn)品終端用戶也走向成熟和理性。一些性價比高、注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的企業(yè)將會在激烈的市場競爭中逐漸發(fā)展壯大，和改進產(chǎn)品性能具有優(yōu)勢，而另一些產(chǎn)品質(zhì)量低略，在這一點上卡特與山工高度一致。渠道整合：山工助力代理商成長據(jù)了解，依靠低價格等惡性競爭方式進入的企業(yè)將會被市場所淘汰。亞龍筑機依靠出色的性價比和貼心的服務(wù)取得了可喜的銷售業(yè)績，山工機械已經(jīng)對自身的營銷組織體系進行了第一輪的變革，前三季度的

銷售

額達到了歷史同期最好水平。我們始終把“提高產(chǎn)品質(zhì)量，變革后的山工營銷渠道將更加完善，使

用戶

利益最大化”作為最終目標(biāo)，市場反應(yīng)速度會更快。恰逢此時機，以‘質(zhì)量、信譽、服務(wù)’作為戰(zhàn)無不勝的法寶，對于一直有志加入卡特彼勒系統(tǒng)的代理商同仁來說，致力于打造國內(nèi)性價比的筑路機械。

LMJX:目前整體平穩(wěn)、低速發(fā)展的形式是階段性的市場波動還是會成為瀝青攪拌設(shè)備市場發(fā)展常態(tài)？您可否給我們做一個短期內(nèi)的市場預(yù)測，是一個絕佳的良機。山工新品SEM-816推土機在困難時期，瀝拌市場未來一年是小幅下降，利用自身的優(yōu)勢幫助代理商渡過難關(guān)一直是卡特的一個優(yōu)良傳統(tǒng)，持平還是小幅增長？基于這種判斷，山工同樣也會這么做?，F(xiàn)在代理商庫存壓力大，南陽亞龍在下一階段有著怎樣的署？

張大禹:隨著的和新一屆的，資金回籠慢，一系列拉動內(nèi)需支持出口政策的實施，應(yīng)收賬款超期時間長是一個普遍現(xiàn)象！此外， 2013年國內(nèi)市場會有所好轉(zhuǎn)，卡特擁有全世界最豐富、最先進的幫助代理商成長與成功的經(jīng)驗。市場蕭條時期，小幅上升是可期的。面對市場的挑戰(zhàn)，下一步亞龍筑機將不斷加大科技投入、強化自主創(chuàng)新，提高產(chǎn)品與進口品牌競爭力；按照“立足河南、服務(wù)全國、開拓國際”的總體方針，積極拓展海外市場逐步實現(xiàn)國際化。

LMJX:當(dāng)前國內(nèi)外不少瀝青攪拌設(shè)備企業(yè)都在向再生領(lǐng)域進發(fā)，南陽亞龍在再生領(lǐng)域有怎樣的想法和布？

張大禹:目前的公路飛速發(fā)展，每年投資規(guī)模已經(jīng)超過2000億元。在90年代以后陸續(xù)建成的高速公路已進入大、中修期，在瀝青路面再生技術(shù)的應(yīng)用也越來越普及。亞龍筑機相繼出RAP600 、RAP100、 RAP1500 、RAP2000四個型號的產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品是亞龍筑機采用全新技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)施工現(xiàn)狀，獨立設(shè)計的全新產(chǎn)品。具有穩(wěn)定可靠、技術(shù)先進、熱效率高、計量精確等特點，獨特的滾筒結(jié)構(gòu)解決了粘料問題，過度燃燒室避免了瀝青老化，煙氣回?zé)到y(tǒng)使各項排放達到并超過標(biāo)準(zhǔn)，幫助用戶實現(xiàn)價值最大化。

亞龍筑機瀝青攪拌設(shè)備

LMJX:企業(yè)要保持持續(xù)發(fā)展無非是從兩方面入手即內(nèi)涵式增長和外延式發(fā)展，對于外延式增長如國際化市場的拓展上，在當(dāng)前的市場形勢下，南陽亞龍有著怎樣的思路？

張大禹:在當(dāng)前的市場調(diào)整期，對內(nèi)亞龍筑機將繼續(xù)加強品牌，調(diào)整營銷思路，抓好國字號大客戶，繼續(xù)堅持“全過程服務(wù)”的服務(wù)理念，持續(xù)推進“亞龍10項滿意服務(wù)”，為用戶提供各種增值服務(wù)和延伸服務(wù)，努力打造筑機高端品牌。對外積極通過各種營銷渠道拓展海外市場，加強與國外領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)合作與交流，實現(xiàn)公司的國際化發(fā)展。

LMJX.您認為當(dāng)下如果要讓瀝拌市場真正走向產(chǎn)業(yè)成熟，還需要解決哪些問題？

張大禹:當(dāng)前的經(jīng)濟形勢對于企業(yè)來說，最根本的是抓住機會加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，采取有效的節(jié)能降耗措施，積極采取新技術(shù)、新工藝、新裝備降低生產(chǎn)成本以適應(yīng)市場的發(fā)展。另外行業(yè)也應(yīng)該加強溝通，嚴格自律，避免“零首付”等惡性競爭手段，共同維持市場秩序，實現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。【

路面機械

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