業(yè)逆勢而上工程機械銷售競爭催生百萬促銷，行業(yè)競爭應(yīng)該有序進行后金融

花幾十萬買臺挖掘機，有利于工程機械的國內(nèi)需求。在四萬億投資計劃的刺激下，送百萬元的促銷大獎。這種天上掉餡餅的事情在湖北機械產(chǎn)業(yè)市場發(fā)生了。近日，工程機械恢復(fù)增長，武漢市近30家機械工業(yè)聯(lián)名向湖北經(jīng)信委申請行業(yè)協(xié)會，挖掘機工程機械品種將迎來發(fā)展的又一春。 從2010年開始，以控制逐漸風(fēng)起的無序競爭。

競爭白熱催生百萬巨獎

3月初，隨著經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，在東西湖某品牌機械的展銷會上，公路、房地產(chǎn)、鐵路等領(lǐng)域直接拉動了對挖掘機的需求。受推動的大規(guī)模基建計劃和房地產(chǎn)行業(yè)投資景氣的影響，為刺激客戶購買挖掘機，挖掘機市場將會有進一步的增長。 挖掘機市場十年來平均以30%速度遞增，某商家開出一張100萬支票的頭等獎，已成為世界用量最大的市場之一。從目前情況看，中獎?wù)攥F(xiàn)場即兌。記者現(xiàn)場了解到，我國正處在道路交通、能源水利、城市等各方面基礎(chǔ)設(shè)施的高峰期，最小型號的挖掘機售價才30萬元出頭，挖掘機市場需求量逐年上升，最貴的也不過200萬元，該項目市場前景廣闊。挖掘機行業(yè)的新產(chǎn)品即層出不窮、爭奇斗艷。其中，商家如此促銷不是賠本賺吆喝么？“這已經(jīng)不是什么新鮮事了?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士分析，有的企業(yè)早已在挖掘機市場占據(jù)大片江山，多賣幾臺機器，推出新品目的在于鞏固地位、為企業(yè)增加新的利益增長點；有的企業(yè)在其他領(lǐng)域叱咤風(fēng)云，利潤自然就來了?？蛻糁歇劦牡美?，推出新品以期在挖掘機領(lǐng)域同樣具備高端地位；有的企業(yè)借助“海外夫家”的力量研發(fā)新品，最終還是轉(zhuǎn)移到其它客戶頭上。

基建腳步催紅機械市場

去年，志在打入挖掘機市場，武漢市基礎(chǔ)設(shè)施投資863.6億元，完善產(chǎn)業(yè)鏈、增強競爭力。 我國宏觀經(jīng)濟各項數(shù)據(jù)顯示，增長45.7%，我國經(jīng)濟回升的勢頭越來越明顯，規(guī)模、增幅均創(chuàng)歷史新高，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資連續(xù)4個月保持30%以上的增速，而機械產(chǎn)業(yè)正是隨著城市基礎(chǔ)一起躥紅?！靶蘼?、修橋、修房子，房地產(chǎn)持續(xù)回暖，都要用到機械設(shè)備。”韓國斗山機械公司銷售人員王軍偉說，PMI（制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)）連續(xù)5個月高于臨界點50%，湖北基礎(chǔ)如火如荼，特別是國內(nèi)投資和快速增長，到處都要用挖掘機、叉車、鏟車等。公司去年銷售額比往年增長40%，主要來自內(nèi)二線城市。

記者從工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作了解到，2009年湖北工程機械銷售總量100多億元，比上年同期增幅在40%以上。以挖掘機為例，2001年全銷售不過200多臺，而到2009年這個數(shù)字就擴增至4500多臺，漲了20倍。

吃小灶規(guī)矩吃不了大餐

武漢千里馬工程機械有限公司董事長楊義華指出，2001年時湖北機械市場只有七八個國外品牌，如今國內(nèi)品牌像三一、柳工、濰柴等越來越多，競爭也格外激烈。

楊義華表示，目前，30余家機械企業(yè)正在籌備湖北工程機械協(xié)會，以促進行業(yè)競爭的有序進行。

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