邀請(qǐng)函工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇 大咖共議行業(yè)健康發(fā)展之道工

【路面機(jī)械網(wǎng) 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】2019年4月23-26日，構(gòu)建工程機(jī)械行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)體系，主題為“新變化、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展”的工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆四次會(huì)員代表暨第十七屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在浙江長(zhǎng)興隆重。4月25日，更好的落地“智能 工程機(jī)械”，主題為“、理性、誠(chéng)信、品牌”的工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇舉行。

工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展論壇第一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)呂瑩、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)尚海波主持第一場(chǎng)論壇，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)決定于2019年9月2日（BICES 2019前2天）在北京舉辦“工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會(huì)暨2019工程機(jī)械工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”?！　”敬螘?huì)議將邀請(qǐng)主管門、協(xié)會(huì)、企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、用戶等單位的相關(guān)負(fù)責(zé)人，內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰、陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠、方圓集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)何永榮、濰柴動(dòng)力股份有限公司裁任冰冰、大族激光智能裝備集團(tuán)高功率焊接裝備銷售總總經(jīng)理王祥出席論壇并就論壇熱點(diǎn)話題參與討論。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)呂瑩主持論壇

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)尚海波主持論壇討論

內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰表示，共同見證工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化分支機(jī)構(gòu)——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會(huì)的。首屆高峰論壇，在走出去的發(fā)展中，以“未來(lái)已現(xiàn) 萬(wàn)物互聯(lián) 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 走向智能”為主題，公司產(chǎn)品已經(jīng)出口到63個(gè)和地區(qū)，將安排行業(yè)專家和學(xué)者做精彩致辭和主題演講，并得到了外商的認(rèn)可。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，共同探討“智能 工程機(jī)械”數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。　　歡迎工程機(jī)械行業(yè)主機(jī)企業(yè)、配套件企業(yè)、代理商、維修服務(wù)商、施工單位、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)公司、系統(tǒng)提供商、金融、保險(xiǎn)、證券、投資等企業(yè)的CEO、CIO、信息化負(fù)責(zé)人出席和高峰論壇！主辦單位工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦天遠(yuǎn)科技集團(tuán)有限公司清華大學(xué)—天遠(yuǎn)科技智能裝備大數(shù)據(jù)技術(shù)聯(lián)合研究中心會(huì)議時(shí)間2019年9月1日— 9月2日日程安排（一）9月1日全天，鄔青峰認(rèn)為，報(bào)到。19:30—20:30，國(guó)內(nèi)企業(yè)一定要理性，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會(huì)預(yù)備會(huì)議地點(diǎn)：北京亞奧國(guó)際酒店（北京市朝陽(yáng)區(qū)北沙灘大屯路甲1號(hào)）（二）9月2日，國(guó)外企業(yè)就做的很好，09:00—12:30，他們不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會(huì)暨2019工程機(jī)械工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇地點(diǎn)：清華大學(xué)主樓接待（北京市海淀區(qū)清華大學(xué)）會(huì)務(wù)費(fèi)1000元/人，國(guó)內(nèi)企業(yè)如今不理性，開具會(huì)務(wù)費(fèi)發(fā)票，持續(xù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，參會(huì)費(fèi)用請(qǐng)于2019年8月29日前，便沒有資金和實(shí)力去搞研發(fā)和創(chuàng)新，匯入指定賬戶（請(qǐng)?zhí)峁┰鲋刀惏l(fā)票開票信息，而且造成資源的巨大浪費(fèi)，報(bào)到時(shí)領(lǐng)取發(fā)票），希望行業(yè)企業(yè)摒棄價(jià)格戰(zhàn)，報(bào)到現(xiàn)場(chǎng)只收取現(xiàn)金。匯款時(shí)請(qǐng)注明“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)務(wù)費(fèi)”。會(huì)議收款賬戶戶名：工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)賬號(hào)：0200003609014495535開戶行：工商銀行股份有限公司北京禮士路支行住宿費(fèi)：北京亞奧國(guó)際酒店，注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，住宿費(fèi)550元/間/夜，讓制造在品質(zhì)方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。

內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰　

陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠表示，酒店前臺(tái)開具住宿發(fā)票聯(lián)系方式秘書處（籌）：王金星 139 1180 2105　　李國(guó)軍 158 3212 1050王　倩 139 1180 5498　　馬再超 188 0141 7682郵件：ccmaii@163.com，同力重工于2003年開始研發(fā)寬體自卸車，2005年將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，2018年取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，目前公司在海外市場(chǎng)正在開拓中，海外市場(chǎng)在業(yè)績(jī)中占比10-20%。 國(guó)內(nèi)寬體自卸車自2012年一直增長(zhǎng)到2017年，期間沒有受到行業(yè)整體低迷的影響，這次會(huì)議，同力重工學(xué)到了很多，比如企業(yè)不僅要走出去，還要走進(jìn)去。同力重工會(huì)在國(guó)際化道路上不斷走出去，走進(jìn)去！他同時(shí)提到，企業(yè)要挖掘用戶需求、提高產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展應(yīng)該關(guān)注的地方，而不是聚焦價(jià)格戰(zhàn)。

陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠　

方圓集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)何永榮表示，方圓集團(tuán)已經(jīng)有50多年的發(fā)展歷史，方圓集團(tuán)在走出去的發(fā)展中，以“未來(lái)已現(xiàn) 萬(wàn)物互聯(lián) 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 走向智能”為主題，對(duì)服務(wù)特別關(guān)注，因?yàn)榉綀A的塔機(jī)，攪拌站等產(chǎn)品對(duì)需要公司在現(xiàn)場(chǎng)為客戶服務(wù)。談到競(jìng)爭(zhēng)要理性的話題，何永榮說(shuō)，很多企業(yè)要求同行理性，自己卻不理性，方圓集團(tuán)不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常是“標(biāo)王”。

方圓集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)何永榮

濰柴動(dòng)力股份有限公司裁任冰冰表示，2009年，公司開啟了真正的走出去，并全資收購(gòu)了法國(guó)一家船用發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，并通過(guò)讓合作伙伴占據(jù)更多股份的形式，調(diào)動(dòng)他們的積極性，從而在公司技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)發(fā)展方面取得更多成就。談到理性競(jìng)爭(zhēng)，任冰冰認(rèn)為，在發(fā)動(dòng)機(jī)板塊，客戶稍微理性一些，濰柴動(dòng)力是靠產(chǎn)品質(zhì)量吃飯的企業(yè)，如果打價(jià)格戰(zhàn)，絕對(duì)不能取得健康、可持續(xù)的發(fā)展。

濰柴動(dòng)力股份有限公司裁任冰冰　

大族激光智能裝備集團(tuán)高功率焊接裝備銷售總總經(jīng)理王祥表示，大族激光給行業(yè)提供激光切割、焊接等裝備。激光裝備行業(yè)從2000初剛起步，在引進(jìn)來(lái)走出去方面，我們覺得不能盲目，國(guó)外的一些技術(shù)，可能并不適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求。

大族激光智能裝備集團(tuán)高功率焊接裝備銷售總總經(jīng)理王祥　

山東銘德港城機(jī)械有限公司總經(jīng)理滑兵表示，在引進(jìn)來(lái)方面，公司在技術(shù)方面與國(guó)際大佬進(jìn)行深度合作，公司每年都要參加5個(gè)以上的國(guó)外展會(huì)，以此加強(qiáng)公司在海外市場(chǎng)的影響力。歐洲、北美人工成本高，屬具需求量大，需求也多樣化，如今出口到全球眾多和地區(qū)。企業(yè)走出去，應(yīng)該膽子大一點(diǎn)，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間更大，企業(yè)要想發(fā)展壯大，國(guó)際化必不可少。談到競(jìng)爭(zhēng)，滑兵表示：“銘德始終堅(jiān)持理性發(fā)展，在價(jià)格方面，我們一直在堅(jiān)守，而且，歐美地區(qū)客戶往往更重視產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)研發(fā)實(shí)力，屬具品類等方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的確要理性，不然一直搞價(jià)格戰(zhàn)，沒有利潤(rùn)如何搞研發(fā)？”

山東銘德港城機(jī)械有限公司總經(jīng)理滑兵

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)符忠軒會(huì)長(zhǎng)表示，讓成為了混凝土行業(yè)真正的大國(guó)，并收購(gòu)了混凝土行業(yè)的巨頭，三一、中聯(lián)、徐工在海外混凝土機(jī)械市場(chǎng)的表現(xiàn)日益優(yōu)秀，并在上發(fā)揮了重要作用。對(duì)于市場(chǎng)理性競(jìng)爭(zhēng)，符忠軒表示，行業(yè)協(xié)會(huì)一直在致力于維護(hù)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，比如規(guī)范混凝土攪拌車行業(yè)的發(fā)展，讓大方小橋的產(chǎn)品逐步推出市場(chǎng)，并出臺(tái)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，讓行業(yè)企業(yè)得到更好的發(fā)展。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)符忠軒

參加第一場(chǎng)分論壇的全體嘉賓合影留念

第一場(chǎng)論壇結(jié)束后，分論壇第二次緊接著開始。由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)呂瑩、華北利星行機(jī)械首席執(zhí)行官羅東主持。利星行機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)傅耀生、合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍、武漢千里馬工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊義華、浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)、河南通冠工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)段志軍、北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升參與討論?！?/p>

華北利星行機(jī)械首席執(zhí)行官羅東主持第二場(chǎng)分論壇

利星行機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)傅耀生表示，2018年華東地區(qū)挖掘機(jī)需求及銷量更為強(qiáng)勁，這可能有當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展與商務(wù)條件更為多樣化有關(guān)，華東地區(qū)大挖需求增加，迷你挖需求再度上升，2019年一季度，挖掘機(jī)銷量再度上漲，相信2019年全面挖掘機(jī)市場(chǎng)還會(huì)較為樂(lè)觀。

作為代理商，利星行始終以客戶為中心，這也是全球卡特彼勒代理商共同的追求，卡特彼勒設(shè)備產(chǎn)品生命周期更長(zhǎng)，利星行不單單關(guān)注新機(jī)銷售，還重視幫助客戶對(duì)二手機(jī)進(jìn)行增值業(yè)務(wù)，以及后市場(chǎng)。

再被問(wèn)到“代理商是否擁有獨(dú)立的市場(chǎng)決策權(quán)？還只是制造商的市場(chǎng)執(zhí)行者而已？”問(wèn)題時(shí)，傅耀生表示，利星行機(jī)械在企業(yè)上是獨(dú)立的，但是卡特彼勒市場(chǎng)的絕對(duì)執(zhí)行者，如果代理商沒有遵從卡特彼勒的計(jì)劃，卡特彼勒領(lǐng)導(dǎo)會(huì)很有意見并不滿。

傅耀生表示，未來(lái)卡特彼勒會(huì)專注服務(wù)客戶，為行業(yè)健康繁榮發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

利星行機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)傅耀生

合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍表示，2019年一季度挖掘機(jī)銷量上升是延續(xù)了2018年的市場(chǎng)增長(zhǎng)。這次會(huì)議在長(zhǎng)興縣舉行，我們可以看到長(zhǎng)興縣發(fā)展的很好，如果所有縣城都的像長(zhǎng)興一樣，那市場(chǎng)對(duì)挖掘機(jī)的需求量將讓人驚嘆，以前，我們不敢想象挖掘機(jī)銷量能達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)，但如今實(shí)現(xiàn)了。未來(lái)，挖掘機(jī)銷量會(huì)不會(huì)突破30萬(wàn)臺(tái)？40萬(wàn)臺(tái)？我想誰(shuí)都不敢說(shuō)絕對(duì)不可能。 挖掘機(jī)賣的比美國(guó)、東南亞都貴，甚至高出30%，這是早期外資品牌追求高利潤(rùn)造成的結(jié)果，相比裝載機(jī)行業(yè)，挖掘機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)并不是特別激烈。

關(guān)于誤判，周馳軍認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾噘|(zhì)量的發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)也該如此，大家如果不單純追求銷量和銷售額，再加入幾門“功課”競(jìng)爭(zhēng)，比如健康，利潤(rùn)等方面，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)更理性，更有意思。

周馳軍表示，三一所有的代理商公司，都是三一總占股達(dá)9%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)審計(jì)非常嚴(yán)格，對(duì)于代理商老總來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很多事情不需要太操心，因?yàn)橛腥豢倢I(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行，在重大決策上，我們沒有投票權(quán)，但有否決權(quán)，大家在協(xié)同配合上一直表現(xiàn)不錯(cuò)。

　
合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍　

武漢千里馬工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊義華表示，本輪挖掘機(jī)高速增長(zhǎng)，一要感謝美國(guó)總統(tǒng)特朗普，讓在保增長(zhǎng)、保穩(wěn)定方面，增加了基建的投資，二是市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，讓各大品牌都能取得不錯(cuò)的銷量。

對(duì)于市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，如何避免誤判的問(wèn)題，楊義華認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)市場(chǎng)品牌進(jìn)一步集中更為有利。對(duì)于誤判，可能存在的誤判是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的樂(lè)觀程度不夠樂(lè)觀，目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械普及率還處于較低的水平，未來(lái)發(fā)展空間巨大。 第二，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造商缺乏互信，都認(rèn)為自己守規(guī)矩，別人不守規(guī)矩，領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)家的關(guān)系特別重要，希望大家加深了解和信任。

武漢千里馬工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊義華　

河南通冠工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)段志軍表示，經(jīng)濟(jì)發(fā)展未來(lái)3-5年保持增長(zhǎng)沒問(wèn)題，隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)村的加速，未來(lái)小挖銷量還要增長(zhǎng)，現(xiàn)在去農(nóng)村，已經(jīng)能看到小型挖掘機(jī)取代人工和相應(yīng)的農(nóng)具。在價(jià)格方面，小挖價(jià)格還要降，將10%都不為過(guò)。

關(guān)于客戶忠誠(chéng)度，段志軍表示，目前挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格已經(jīng)發(fā)生重大變化，國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)主流，市場(chǎng)占有率超過(guò)60%，而且國(guó)產(chǎn)挖機(jī)和外資品牌的性能差距逐步在縮小，未來(lái)外資品牌需要重新考慮構(gòu)建自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

段志軍表示，公司代理沃爾沃和臨工十多年來(lái)，與主機(jī)企業(yè)配合的非常愉快和順利，并平穩(wěn)度過(guò)了2012年之后的市場(chǎng)低迷期，這是沃爾沃在風(fēng)險(xiǎn)管控方面的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，還是希望企業(yè)給予代理商更多的決策空間。

河南通冠工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)段志軍　

北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升表示，2019年挖掘機(jī)銷量再次超出很多人的預(yù)期，銷量再創(chuàng)新高，今年一季度火爆受益于加大基建投資，另外積極的貨幣政策，也對(duì)行業(yè)火爆造成不小的影響，同時(shí)，鄉(xiāng)村振興，也給挖掘機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了很好的發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)于客戶忠誠(chéng)度，楊馳升表示，客戶面對(duì)多種選擇，而且各家銷售政策不同且隨時(shí)改變，會(huì)影響客戶對(duì)單一品牌的忠誠(chéng)度。 以往，小松是挖掘機(jī)市場(chǎng)的統(tǒng)治者，如今前五名有時(shí)都看不到小松，這確實(shí)讓我我們小松代理商感到很郁悶，小松確實(shí)太理性，理性的甚至有些過(guò)頭。目前市場(chǎng)存在亂現(xiàn)象，原因一是產(chǎn)能過(guò)剩，需要淘汰分產(chǎn)能。市場(chǎng)亂，究竟是用戶、代理商，還是廠家的原因？大家可以去思考。

楊馳升表示，在北京由于環(huán)保的原因，對(duì)產(chǎn)品銷售和設(shè)備維修方面帶來(lái)了很大的阻礙。

北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升　

浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)表示，2019年一季度挖掘機(jī)銷量再度上升，讓人頗為驚嘆和深刻，新機(jī)銷量上升，分原因是首付低，想比全款購(gòu)買二手機(jī)，新機(jī)現(xiàn)金壓力顯然更小。另外，挖掘機(jī)銷量可能存在虛報(bào)的可能，真實(shí)的數(shù)據(jù)可能沒有那么高。

對(duì)于客戶應(yīng)用場(chǎng)景的變化，曹衛(wèi)國(guó)認(rèn)為，如今客戶群體發(fā)生了變化，整體數(shù)量在變少，個(gè)體客戶實(shí)力在變大；購(gòu)買行為也有所變化，以前，外資挖掘機(jī)品牌是不做分期付款的，如今所有的品牌都在做分期，低價(jià)商品，客戶是沒有忠誠(chéng)度的，像挖掘機(jī)這樣大宗價(jià)值的商品，應(yīng)該是有忠誠(chéng)度的。

曹衛(wèi)國(guó)說(shuō)：“這段時(shí)間，我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，過(guò)去這些年我們這個(gè)行業(yè)的代理商倒閉了40%，很多還是我認(rèn)識(shí)的朋友，代理商所處的地位有時(shí)很艱難，我們是獨(dú)立的公司，要對(duì)自己的公司和員工負(fù)責(zé)，也要負(fù)責(zé)主機(jī)廠的市場(chǎng)執(zhí)行，且很多時(shí)候沒有真正的決策權(quán)。 代理商應(yīng)該有廠家保持協(xié)同性，發(fā)展協(xié)同性，成為品牌忠實(shí)的信徒，這樣才能做到互信共贏。”

浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊也參與了這場(chǎng)討論，他認(rèn)為，在北京銷售的設(shè)備，需要經(jīng)過(guò)公示，而且要達(dá)到當(dāng)?shù)氐呐欧艠?biāo)準(zhǔn)。論壇最后，祁俊表示：“感謝大家為工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展做出的重要貢獻(xiàn)，你們付出時(shí)間、精力，自己健康，為行業(yè)的發(fā)展提供了充足動(dòng)力，也為社會(huì)提供眾多就業(yè)崗位！”

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊

分論壇結(jié)束后，全體嘉賓合影留念

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