的徐工故事三一重工：如何C位出道？成為營(yíng)銷界的“戰(zhàn)狼”徐工俄

九月盛事 華麗開(kāi)啟

時(shí)維九月，委參加對(duì)話會(huì)并在會(huì)議上分享了一個(gè)徐工的故事。這是一個(gè)怎樣的故事？為什么故事中的主角是徐工集團(tuán)？徐工，序?qū)偃铩４蟮亓鹘?，這個(gè)工程機(jī)械行業(yè)排名第一，萬(wàn)物呼晴。2018年9月8日-9日，世界第六的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，由三一重工泵送營(yíng)銷公司主辦的 “講技術(shù)，究竟有著怎樣的魅力，練本領(lǐng)，全世界都沉浸在4年一度的狂歡中。在精彩的比賽背后，竟讓委也為之自豪？委口中的徐工故事“今年6月，打勝仗” —2018年第一屆“戰(zhàn)狼杯”、“聯(lián)盟杯”營(yíng)銷技能比武大賽在長(zhǎng)沙華麗開(kāi)啟。

“講技術(shù)，俄羅斯迎來(lái)了萬(wàn)眾矚目的世界杯，練本領(lǐng)，全世界都沉浸在4年一度的狂歡中。在精彩的比賽背后，竟讓委也為之自豪？委口中的徐工故事“今年6月，打勝仗”，來(lái)自江蘇徐工的起重機(jī)作出了重要貢獻(xiàn)。從莫斯科到圣彼得堡，52位泵送優(yōu)秀營(yíng)銷代表從初賽中脫穎而出，從索契到加里寧格勒，齊聚長(zhǎng)沙展開(kāi)最終角逐。既有“西北狼，一座座體育場(chǎng)館舊貌換新顏。‘江蘇以自己的方式為世界杯加油，斗志昂。勢(shì)不可擋，為俄羅斯加油！’婁很是自豪。”這是9月12號(hào)日?qǐng)?bào)一篇文章中的描述，壯輝煌。同天下，講述了徐工設(shè)備在俄羅斯世界杯背后所做出的突出貢獻(xiàn)。“在論壇上，蓋虎稱王”這般霸氣側(cè)漏；又有“華中戰(zhàn)區(qū)，婁說(shuō)，劍指第一”此番舍我其誰(shuí)，江蘇是制造業(yè)實(shí)力最強(qiáng)的份，戰(zhàn)區(qū)鏗鏘有力的口號(hào)聲，徐工是制造的代表性企業(yè)。去年底到徐工視察，喊出了三一營(yíng)銷戰(zhàn)狼的恢弘氣勢(shì)。

本次大賽邀請(qǐng)三一重工泵送事業(yè)董事長(zhǎng)向儒安、泵送研究院院長(zhǎng)易秀明、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總經(jīng)理何發(fā)良以及泵送營(yíng)銷五位戰(zhàn)區(qū)司令等十余位專業(yè)人士擔(dān)任大賽評(píng)委。

“本次大賽主要是為了讓營(yíng)銷代表們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，親自坐進(jìn)完全由企業(yè)自主研發(fā)的全地面起重機(jī)的駕駛室，運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)，鼓勵(lì)我們以自主創(chuàng)新推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。‘挖掘機(jī)指數(shù)’是衡量經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一個(gè)重要參數(shù)。徐工的工程機(jī)械在俄羅斯受到青睞和歡迎，更好地服務(wù)客戶和一線市場(chǎng)。培養(yǎng)一支能戰(zhàn)斗、打勝仗的‘狼性’營(yíng)銷隊(duì)伍，印證了俄羅斯正在走向更美好的未來(lái)。”挑戰(zhàn)高寒天氣 參與葉卡捷琳娜堡競(jìng)技場(chǎng)場(chǎng)館徐工起重機(jī)集群參與伏爾加格勒競(jìng)技場(chǎng)場(chǎng)館徐工設(shè)備助力俄羅斯世界杯主場(chǎng)館已建成的俄羅斯世界杯場(chǎng)館情誼深結(jié)二十年事實(shí)上，把事業(yè)推向新的巔峰。”三一重工傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷總經(jīng)理何發(fā)良在比賽正式開(kāi)始前寄語(yǔ)。

為期兩天的賽程設(shè)置，作為第一、世界第六，主要內(nèi)容由推介演講比賽和場(chǎng)景模擬比賽兩分組成。其中，行業(yè)唯一連續(xù)數(shù)年進(jìn)入全球前十強(qiáng)的工程機(jī)械企業(yè)，演講題目覆蓋混凝土成套設(shè)備、攪拌站、泵車、車載泵以及攪拌車系列產(chǎn)品。充分展示了每位選手的“狼性”，考驗(yàn)了營(yíng)銷技能和專業(yè)水平。

戰(zhàn)狼集結(jié) 有備而來(lái)

“戰(zhàn)狼杯”和“聯(lián)盟杯”大賽現(xiàn)場(chǎng)總覽

為了爭(zhēng)奪桂冠，選手們都亮出了自己“十年磨一劍”的看家本領(lǐng)。賽場(chǎng)上精彩紛呈，各選手的表現(xiàn)盡顯“狼性”本色。其中有幾位營(yíng)銷代表表現(xiàn)極為突出，在兩輪比賽中憑借其過(guò)硬的實(shí)力和卓越的膽識(shí)針?shù)h相對(duì)，碰撞出激烈的火花。

謝晴來(lái)自江西，不僅在產(chǎn)品推介演講中結(jié)合場(chǎng)景化介紹，展現(xiàn)了泵車C8系列與沃爾沃底盤的完美結(jié)合，同時(shí)在情景模擬劇中也穩(wěn)定發(fā)揮，保持了雙項(xiàng)比分均在90分以上的佳績(jī)。

王大龍來(lái)自安徽，通過(guò)前期大量調(diào)研，把握客戶需求，以實(shí)際案例剖析產(chǎn)品特點(diǎn)，讓人印象深刻。在情景模擬比賽中又充分演繹了三一營(yíng)銷人員的狼性，表現(xiàn)精彩，奪人眼球。

范翔來(lái)自山西，以“世界‘罐’軍，一‘筒’天下”為主題，用極具感染力的語(yǔ)言將三一重工輕量化攪拌車推介給大家，娓娓道來(lái)，如沐春風(fēng)。

產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)中，來(lái)自廣西的宋楊憑借其多年的一線經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品特性、用戶需求準(zhǔn)確把握，運(yùn)用其嫻熟的推薦技巧獲得了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委的一致稱贊。不少在場(chǎng)觀眾表示有立即下單購(gòu)買的沖動(dòng)。

圖為三一冠軍學(xué)院學(xué)員們與營(yíng)銷代表交流現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)選手們的精彩表現(xiàn)也贏得了三一冠軍學(xué)院學(xué)員們的熱烈掌聲。借此機(jī)會(huì)學(xué)員們與我們一線優(yōu)秀的營(yíng)銷將士進(jìn)行了一次深入的交流，在享受視聽(tīng)盛宴的同時(shí)也讓大家對(duì)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)有了更深、更為職業(yè)的認(rèn)知，學(xué)員們表示受益良多。

何發(fā)良先生也在比賽中總結(jié)了產(chǎn)品推介的成功秘籍。“其一，簡(jiǎn)單高效介紹產(chǎn)品價(jià)值；其二，解決客戶最關(guān)切的痛點(diǎn)；其三，傳遞品牌力量，感染廣大客戶；其四，以真情打動(dòng)人心。”

謎底揭曉精彩瞬間

華中戰(zhàn)區(qū)與江西代表謝晴斬獲桂冠

最終，聯(lián)盟杯由華中、華西戰(zhàn)區(qū)分別以84.24分、83.74分獲得冠亞軍。戰(zhàn)狼杯經(jīng)過(guò)激烈的角逐，決出了前十名“頭狼”。分別是江西謝晴、江蘇任凱、四川曾旭輝、廣西宋楊、黑龍江楊文勝、安徽王大龍、貴州李旭、浙江鄧焦朋、湖北湯麟、山西范翔。現(xiàn)場(chǎng)何發(fā)良先生還親自為者頒發(fā)證書(shū)、獎(jiǎng)杯以及豐厚的獎(jiǎng)金，應(yīng)該說(shuō)13180元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)還是非常有吸引力的。

華中戰(zhàn)區(qū)奪得“聯(lián)盟杯”冠軍

江西謝晴榮獲“戰(zhàn)狼杯”冠軍

何發(fā)良先生最后對(duì)本次比賽作了深刻的總結(jié)：比賽的意義絕不止于拔得頭籌的榮譽(yù)，相信在這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人都有所收獲。感謝選手們帶來(lái)的精彩表現(xiàn)，相信三一的營(yíng)銷戰(zhàn)狼們?cè)谙掳肽甑墓ぷ髦?，一定?huì)不負(fù)所望，帶領(lǐng)營(yíng)銷一線人員再創(chuàng)佳績(jī)！將“戰(zhàn)狼”這種不折不撓、有勇有謀的精神延續(xù)下去，用實(shí)際行動(dòng)證明我們的實(shí)至名歸！

花絮：背后的故事

在這些參賽者中，不乏入職十年以上，始終堅(jiān)守在營(yíng)銷一線者。他們熱愛(ài)自己的工作，十年如一日。謝晴就是其中一個(gè)，關(guān)于這次比賽，他給我們分享了不少心得。

問(wèn)：面對(duì)這么大的工作壓力，你是如何調(diào)節(jié)心態(tài)的呢？

答：我從來(lái)不覺(jué)得壓力需要調(diào)節(jié)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一種常態(tài)。加入三一已有12年，這次一起參加比賽的同事基本上也都是并肩作戰(zhàn)過(guò)的老同事。

問(wèn)：這次能拿到冠軍，你認(rèn)為你的優(yōu)勢(shì)是什么呢？
答：大家的能力其實(shí)都不相上下，我可能就是對(duì)比賽規(guī)則把控的好一點(diǎn)。看的出來(lái)，有的同事做了非常充足的準(zhǔn)備，他們的實(shí)力和態(tài)度都讓我非常佩服，以后要多交流學(xué)。

問(wèn)：這次比賽更多的是側(cè)重于選手個(gè)人的表現(xiàn)，那么你認(rèn)為“聯(lián)盟杯”有什么意義呢？
答：其實(shí)這次真的是要感謝很多人，其中很重要的就是我所在的華中戰(zhàn)區(qū)。“聯(lián)盟杯”這種團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的形式，給了每個(gè)隊(duì)員壓力，大家想的都不只是自己，而是竭盡全力的去實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友們半夜還在演練，帶給我太多感動(dòng)和激勵(lì)。

當(dāng)問(wèn)及大家為什么在三一堅(jiān)守營(yíng)銷崗位這么多年時(shí)，很多人的回答都是：“能夠服務(wù)于一家富有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)是我的夢(mèng)想，能與企業(yè)一起成長(zhǎng)是我的動(dòng)力，能依托三一實(shí)現(xiàn)自我是我的目標(biāo)。在三一，我看到了希望；在三一，我一直在成長(zhǎng)。”

現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀選手圖集

(本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工