洲高端市場(chǎng)山東臨工于孟生：國(guó)際化是企業(yè)壯大必由階段徐工大

近來(lái)來(lái)山東臨工在國(guó)際化的征程越發(fā)穩(wěn)健，及作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)塵大的惡劣工況，在追求企業(yè)海外市場(chǎng)成效的同時(shí)，徐工挖機(jī)以其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的產(chǎn)品性能獲得了客戶的高度好評(píng)。，對(duì)企業(yè)的國(guó)際化道路也進(jìn)行了有力的探索。2013年10月12日，以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)——開(kāi)啟健康新十年”為主題的工程機(jī)械第十一屆營(yíng)銷高峰論壇暨2013工程機(jī)械代理商年會(huì)在北京開(kāi)幕。山東臨工于孟生在會(huì)上以山東臨工多年的海外經(jīng)驗(yàn)和成功案例為底，就國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)行了細(xì)致透徹的的分析。

山東臨工于孟生

他認(rèn)為國(guó)際化包含兩個(gè)涵義，一個(gè)是企業(yè)的國(guó)際化，一個(gè)是代理商的國(guó)際化。首先，企業(yè)要做大、做強(qiáng)，不能限于市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)國(guó)際化的考慮，是不利于企業(yè)發(fā)展的，他認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化是必由之路。結(jié)合現(xiàn)狀來(lái)看，還不太注重后市場(chǎng)發(fā)展，在后市場(chǎng)上依然處于探索階段、反觀國(guó)外，他們的后市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟，同時(shí)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)要比國(guó)內(nèi)理性，所以我們的產(chǎn)品從去年到今年創(chuàng)造的利潤(rùn)，海外代理商的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。同時(shí)他以巴西市場(chǎng)為例，山東臨工在巴西建了一個(gè)工廠，半年的時(shí)間將工廠建成，在今年8月7日開(kāi)始批量生產(chǎn)設(shè)備。取得了不錯(cuò)的海外發(fā)展成效。很多企業(yè)到巴西建場(chǎng)，但是從確定建廠到正式投產(chǎn)，都經(jīng)歷較長(zhǎng)的世界。山東臨工的速度最快，原因是充分發(fā)揮了科技領(lǐng)先的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。因而合理利用成功的經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)國(guó)際化發(fā)展的提速尤為關(guān)鍵。

同時(shí)于孟生對(duì)未來(lái)山東臨工的發(fā)展方向進(jìn)行了規(guī)劃，他認(rèn)為山東臨工在發(fā)展裝載機(jī)方面走在行業(yè)前列，其實(shí)臨工有非常清晰的發(fā)展。山東臨工工程機(jī)械有板塊，一個(gè)是裝載機(jī)板塊，一個(gè)是挖掘機(jī)板塊，一個(gè)是路面機(jī)械板塊，針對(duì)這板塊，山東臨工已經(jīng)做了非常詳細(xì)、非常細(xì)致的規(guī)劃。于孟生堅(jiān)信在不久的將來(lái)，山東臨工會(huì)把挖掘機(jī)和路面機(jī)械板塊堅(jiān)定不移地做下去。他認(rèn)為目前臨工在裝載機(jī)發(fā)力，但挖掘機(jī)和路面機(jī)械還需要時(shí)間，等基礎(chǔ)夯實(shí)后再進(jìn)一步發(fā)展。山東臨工正處在一個(gè)調(diào)整期，一個(gè)夯實(shí)基礎(chǔ)的過(guò)程中。他堅(jiān)信只要打牢基礎(chǔ)厚積薄發(fā)，在很短的機(jī)遇期內(nèi)，肯定會(huì)在挖掘機(jī)和路面機(jī)械兩個(gè)板塊做好。

山東臨工去年在裝載機(jī)行業(yè)取得的效益，幾乎增加了行業(yè)前幾家總和的利潤(rùn)率，于孟生把原因歸結(jié)到山東臨工對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)的審時(shí)度勢(shì)，未來(lái)還要繼續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)。一步一步去做，在代理商方面，于孟生認(rèn)為生產(chǎn)商對(duì)于代理商在越困難的時(shí)候，越是一個(gè)扶持和共度難關(guān)的過(guò)程。有些代理商跟廠家出現(xiàn)一些股權(quán)的問(wèn)題，包括深度合作的問(wèn)題。他不太贊同這種做法。他認(rèn)為的企業(yè)一定要理清產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)商既然相信代理商，就要把代理商扶持好，把銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建好，渠道好。因?yàn)榈捏w制問(wèn)題，企業(yè)攤股不管攤股多少，這是不明智的選擇，我還是不太贊同。裝載機(jī)走過(guò)了“黃金十年”，還有一個(gè)“白銀十年”的發(fā)展。這段時(shí)間將是平穩(wěn)增長(zhǎng)的十年。

標(biāo)簽：山東臨工