引路人約翰迪爾：富貴石中求 揭秘文紅軍的礦山生意經(jīng)機(jī)友達(dá)

現(xiàn)任白合礦業(yè)有限公司法人代表的文紅軍，開始與幾個朋友一起合資購買了一臺小型挖掘機(jī)，15歲就開始步入社會。文紅軍的經(jīng)歷十分豐富，開啟了創(chuàng)業(yè)之路，打過工、拾過荒，經(jīng)過10余年時間發(fā)展、廖志堅(jiān)坐擁百臺工程機(jī)械設(shè)備，風(fēng)光過也落魄過。20年前，成為萍鄉(xiāng)乃至江西中西最大的工程機(jī)械租賃企業(yè)。掃描二維碼了解更多廖志堅(jiān)的故事。，文紅軍用積攢的錢承包了一個礦，當(dāng)時沒有大型機(jī)械，他雇傭工人進(jìn)行人工開采，這使得他賺了人生第一桶金，暫時的富有讓他迷失了方向，隨之而來的是人生低谷，拾泡沫、進(jìn)工地，然而艱難和困苦并沒有打敗他。

2006年，文總第二次走進(jìn)了礦山，經(jīng)過10多年的打拼，現(xiàn)在的他擁有大量的重型機(jī)械設(shè)備，日開采量達(dá)到7-8千噸，用文總的話說：“我這輩子和石頭有緣，我的富貴都是從石頭中來。”

經(jīng)營10多年礦山，文總有自己的一本生意經(jīng)：“干礦山，你得有好設(shè)備，無論是挖掘機(jī)還是裝載機(jī)，高產(chǎn)油、皮實(shí)耐用是我最看重的，現(xiàn)在礦山生產(chǎn)是兩班倒，每班12小時。一天下來設(shè)備至少要工作20小時，可以說每分鐘都在創(chuàng)造價值，一旦設(shè)備故障率高，會直接影響生產(chǎn)效率”

“經(jīng)營礦山這些年，我也用過很多設(shè)備，國產(chǎn)的、日產(chǎn)的、歐美的基本都用過，有的用一些日子就讓我處理掉了，有些我現(xiàn)在還在用，但在我心里，多多少少都有那么一點(diǎn)不滿意，要么就是油耗太高，要么就是力道不夠……”

信任產(chǎn)品，更信任人品，結(jié)識約翰迪爾

湖北巖迪機(jī)械有限公司經(jīng)理曹安新，從事工程機(jī)械銷售多年，文總結(jié)識約翰迪爾還要從他們的故事說起。文總和曹總相識多年，礦上的設(shè)備很多都是從曹總手中采購。每一次設(shè)備更新，曹總都會把最適合文總的設(shè)備介紹給他，售后服務(wù)更是盡心盡力，合作多年曹總從沒有一次讓文總的設(shè)備停工過，友誼就在一次次接觸中升華，從最初的銷售與客戶，到現(xiàn)在成為彼此最信任的朋友。

2018年年初，由于礦上產(chǎn)量目標(biāo)提高，文總又要購置新的挖掘機(jī)設(shè)備，于是第一時間他給曹總撥通了電話。當(dāng)?shù)弥芸偧尤爰s翰迪爾這一世界500強(qiáng)品牌后，出于對曹總的信任，通過曹總對約翰迪爾品牌及產(chǎn)品一番介紹有所了解后，沒有任何猶豫，文總就于2018年1月采購了第一臺約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)。

在湖北巖迪機(jī)械有限公司的展里，文總第一次見到了約翰迪爾挖掘機(jī)，初次見面，約翰迪爾挖掘機(jī)給他留下了厚實(shí)穩(wěn)重的印象，寶馬團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的硬漢派外觀，全車采用行業(yè)等級的Q345D級別的鋼材，標(biāo)配美國派克軟管。除此之外，約翰迪爾挖掘機(jī)還標(biāo)配堅(jiān)固一體式的豪華駕駛室，面積達(dá)到3.08m³。駕駛室通過防翻滾、防落物一級測試要求，采用了密封增壓設(shè)計(jì)，能夠?yàn)轳{駛員提供寬敞、舒適、安靜的操作環(huán)境，不管是高溫酷暑，還是連綿雨季，都能夠輕松應(yīng)對。多重智能化的設(shè)計(jì)使設(shè)備操作起來更靈活、更精準(zhǔn)，讓文總非常滿意。

重實(shí)力信服約翰迪爾

經(jīng)過3個月的使用，文總徹底被約翰迪爾挖掘機(jī)征服了。2018年4月，礦上再次迎來了一臺E360LC挖掘機(jī)，被問及為什么這么短時間又采購了一臺？文總這樣回答：“好設(shè)備，當(dāng)然要買啊，3個月時間，我的第一臺約翰迪爾挖掘機(jī)工作了大概1800小時，除了正常的保養(yǎng)和工人打黃油維護(hù)，基本就沒停工過。這就是我選設(shè)備的首要條件，高產(chǎn)，高效，故障低，約翰迪爾的表現(xiàn)我給打滿分。”

文總向我們強(qiáng)調(diào)“礦山上工況惡劣，每天面對大量的堅(jiān)硬石材，設(shè)備必須有勁，以前的設(shè)備勁頭挺足，關(guān)鍵太耗油啊。有些活其它品牌的380干不來，約翰迪爾的360卻可以勝任，不僅如此，約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)的油耗也低，并表示，與購買的其他品牌同類型產(chǎn)品相比，E360LC每小時能節(jié)約6-7L油，這筆經(jīng)濟(jì)賬算下來數(shù)字很可觀，每月可以節(jié)多少、每年又可以節(jié)多少，這些都將是實(shí)實(shí)在在的利益”。是個老板都會算這筆成本賬，約翰迪爾設(shè)備車大力大、高產(chǎn)油、皮實(shí)耐用，我直接就把原來的那兩臺油老虎給賣了，又提了一臺E360LC。”

除了一流的產(chǎn)品質(zhì)量，約翰迪爾快速響應(yīng)的售后服務(wù)，更讓文總堅(jiān)信選對了品牌。文總的設(shè)備使用到現(xiàn)在還沒有出過問題，只做過基礎(chǔ)保養(yǎng)，但就是保養(yǎng)這件小事讓他真正感受到了約翰迪爾售后服務(wù)的魅力。

“那天我是傍晚打電話給售后人員預(yù)約保養(yǎng)的，當(dāng)時天氣還非常好，夜里卻下起了瓢潑大雨，一直持續(xù)到第二天。我覺得雨下這么大，他們就不會來了。令我沒想到的是，早早地他們就到我們的工地上了。要知道我們的礦區(qū)離市區(qū)有很遠(yuǎn)的路程，下了雨，路就更不好走了。” “頂著大雨，湖北巖迪的兩位售后師傅給設(shè)備做了保養(yǎng)，衣服全都濕透了，我喊他們在這里休息休息。他們卻執(zhí)意要走，說不能耽誤給下一個客戶做保養(yǎng)。還有一件事，礦山施工過程中落石砸壞了挖掘機(jī)的照明燈，給售后人員聯(lián)系后，第二天馬上派人到現(xiàn)場更換了燈泡，絲毫沒有耽誤夜間施工。就是這樣的工作態(tài)度和信念，讓我對約翰迪爾這個品牌有了新的認(rèn)識。”

約翰迪爾和經(jīng)銷商認(rèn)真傾聽客戶的聲音，用最快的速度給出最好的解決方案，無論是售前、售中還是售后，我們堅(jiān)持為客戶提供最滿意的服務(wù)?？焖夙憫?yīng)客戶需求，直到客戶滿意，是約翰迪爾對市場最堅(jiān)定的承諾。

迎發(fā)展重用約翰迪爾

隨著市場需求越來越大，文總的生意越來越好，下一個礦山項(xiàng)目也在有條不紊的進(jìn)行著。這個礦山計(jì)劃年開采量500萬噸，目前正在進(jìn)行前期的基礎(chǔ)設(shè)施施工，預(yù)計(jì)在年底正式投產(chǎn)。

“我聽說約翰迪爾在今年五月推出了E400LC挖掘機(jī)，正好我的新礦山工地馬上開工了，產(chǎn)量比這里還要大，可以先提一到兩臺試一下，如果設(shè)備滿意，計(jì)劃最起碼要5臺設(shè)備才能滿足日產(chǎn)量要求。約翰迪爾這個品牌我認(rèn)定了，買得放心，用得更心。”

沒有華麗的辭藻，更多的是信任和贊賞，文總用最樸實(shí)的語言向我們講述了他與約翰迪爾挖掘機(jī)的故事。未來，約翰迪爾將與他共同攜手，為美好的明天共同奮斗在礦山工地上。約翰迪爾設(shè)備也會成為他挖金掘銀的好幫手，助力文總開疆?dāng)U土，打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

標(biāo)簽：約翰迪爾