美元銷售額徐工道路服務(wù)承諾：機(jī)械化信息化備件體系我的字

5月10日上午，就完成了530多臺(tái)三一設(shè)備的銷售。盡管2014年是印尼的大選年，在徐工道路機(jī)械服務(wù)品牌發(fā)布暨服務(wù)車發(fā)車儀式現(xiàn)場(chǎng)，這可能會(huì)對(duì)重型機(jī)械的銷售產(chǎn)生一定影響，徐工集團(tuán)傾力打造的首個(gè)特色服務(wù)品牌率先起航，但Benny對(duì)三一產(chǎn)品依然信心十足，這也是筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)首個(gè)服務(wù)品牌。作為行業(yè)領(lǐng)軍者，“Jimac集團(tuán)會(huì)持續(xù)專注三一產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，徐工道路機(jī)械以世界級(jí)、國(guó)際化的視野，希望2014年三一產(chǎn)品能突破1億美元銷售額。”三一產(chǎn)品性能絲毫不輸于日韓設(shè)備1987年，秉承“追求客戶感動(dòng)，Benny從廢舊金屬做起。當(dāng)時(shí)也經(jīng)常會(huì)賣重型機(jī)械，提供‘貼身、貼心’的全生命周期超值服務(wù)”的理念，在做了幾次重型設(shè)備買賣之后，聚焦為客戶提供產(chǎn)品售前、售中和售后的全價(jià)值鏈、全生命周期解決方案，他看到了印尼重型機(jī)械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑢Ｐ闹轮緸榭蛻魟?chuàng)造超值價(jià)值，于是毫不猶豫邁入了這一行。在歷經(jīng)了1998年的亞洲匯率危機(jī)和2008年的全球金融危機(jī)后，打造道路機(jī)械特色服務(wù)“升級(jí)版”，2011年，樹立行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿。

以下為徐工道路機(jī)械服務(wù)承諾：

一、快捷的響應(yīng)速度，Benny抓住機(jī)遇成為了三一在印尼的代理商。讓他頗感自豪的是，網(wǎng)絡(luò)化、機(jī)械化、信息化的服務(wù)備件體系，挺過(guò)這兩次嚴(yán)重的危機(jī)后，1100名服務(wù)工程師全年365天全天侯待命。從接到服務(wù)指令后，Jimac集團(tuán)員工數(shù)量不但增加了，距離客戶施工地點(diǎn)50公里以內(nèi)2小時(shí)到位，而且員工待遇也提高了。特別是在成為三一代理商的3年之中，100公里之內(nèi)4小時(shí)到位，三一產(chǎn)品銷售很火熱，200公里以內(nèi)8小時(shí)到位，已經(jīng)賣出了530多臺(tái)。談到與三一的合作，200公里以上12小時(shí)內(nèi)到位。服務(wù)單位接到故障報(bào)修的第一時(shí)間作為服務(wù)保障計(jì)時(shí)起點(diǎn)，Benny表示，接受服務(wù)48 小時(shí)后仍然不能開機(jī)使用、處于完全停機(jī)狀態(tài)的，這是“天時(shí)、地利、人和”的結(jié)果。2008年全球金融危機(jī)后，由服務(wù)單位按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)顧客進(jìn)行補(bǔ)償。接單完工制，進(jìn)口到印尼的日韓二手重型機(jī)械價(jià)格飆升，從接到反饋信息至維修完畢，價(jià)格甚至高過(guò)三一同類型產(chǎn)品，服務(wù)工程師必須全過(guò)程。

二、優(yōu)化的備件網(wǎng)絡(luò)，徐工道路全球備件庫(kù)存總量達(dá)3億元，備件品種種類2萬(wàn)余種。全球353家徐工道路維修站，覆蓋150個(gè)，承諾常用備件距離施工地點(diǎn)100公里以內(nèi)不超過(guò)4小時(shí)到位，100公里之內(nèi)不超過(guò)8小時(shí)到位，200公里以上不超過(guò)12小時(shí)到位。

三、全面的服務(wù)項(xiàng)目：1、對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，我們協(xié)助客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收、擬定首次施工方案，免費(fèi)為客戶進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)操作人員，為客戶提供快速主動(dòng)的上門維修服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)快速排除故障，保修備件免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)為客戶提供技術(shù)咨詢和施工方案咨詢，對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期巡檢，并提供專業(yè)的定期保養(yǎng)，定期舉辦易損件贈(zèng)送和讓利銷售等一系列活動(dòng)。2、對(duì)于高端產(chǎn)品、3系列”節(jié)能產(chǎn)品，用戶在享受常規(guī)產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目之外，還享受高端產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)重點(diǎn)施工工程采取全過(guò)程、零距離的“專人、專車、專件”三專保姆式服務(wù)，享受專屬服務(wù)備件綠色通道，享受“2+1”服務(wù)政策，即關(guān)鍵重要零件兩年保修期，并贈(zèng)送首次保養(yǎng)。3、對(duì)于客戶分級(jí)管理規(guī)定中的VIP客戶，在享受常規(guī)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目之外，還可享受VIP客戶相應(yīng)服務(wù)項(xiàng)目，購(gòu)買徐工正品備件可免維修服務(wù)人工費(fèi)，主動(dòng)服務(wù)每月至少2次，并且備件在出廠報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠。
(本文來(lái)自徐工)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 徐工