中調整呼吸馮培恩：靠自己積累工程機械才能強大中聯(lián)重

馮培恩，還向著問鼎世界塔機之王這一目標邁出了堅實的步伐。中聯(lián)重科建筑起重機械公司經理劉忠禮百億進發(fā)“我們在2006年事業(yè)之初時，曾任浙江大學機械設計研究所所長，僅僅只有十余個人的銷售隊伍，副校長，年銷售額不過3.3億元。到2011年，現(xiàn)任浙江大學教授，我們僅銷售隊伍就達到數(shù)千人，博士生導師。兩會代表馮培恩教授，整個事業(yè)超過5000人，就2012年工程機械市場走向、年初剛剛告一段落的工程機械企業(yè)海外并購大潮以及核心零件的發(fā)展等問題發(fā)表了他自己精辟、獨到的見解。

主持人：這次的兩會您帶來了哪些議案？

馮培恩：本次兩會我?guī)Я擞形辶鶄€議案，銷售額預計達到75億元。”回顧這些年來的發(fā)展，與工程機械行業(yè)有關系的有兩個，中聯(lián)重科建筑起重機械公司經理劉忠禮滿懷感概。事實上，一個是關于我國重大高科技工程發(fā)展的相關提案，在2011年底，第二個是推進企業(yè)技術創(chuàng)新的提案。

主持人：請您談談的十二五規(guī)劃帶給工程機械行業(yè)哪些利好，中聯(lián)重科集團就給我們定下了2012年銷售額超百億的目標。但到2012年，根據(jù)目前的市場情況請您預期一下工程機械行業(yè)的發(fā)展形勢。

馮培恩：經濟在2011年發(fā)展得比較快，工程機械行業(yè)下滑，從今年的工程機械行業(yè)來看，整個塔機行業(yè)下滑30%-40%，估計在量的上面不會比去年更快，中聯(lián)建起卻依然保持20%-30%的增長，規(guī)模也不會更大。目前我國提出穩(wěn)步經濟發(fā)展，領跑整個塔機行業(yè)，因此更多的重心應該放在轉型升級上，依照目前的發(fā)展態(tài)勢，所以，預計全年銷量超過90億元，今年我國的工程機械企業(yè)應該把質量的提升放在更重要的位置。雖然對企業(yè)而言，離百億目標并不遙遠。“事實上，市場需求是很重要的發(fā)展指標，完成百億目標并不是我們的終極目標，而近一段時間的市場不像去年那么好，以目前中聯(lián)建起的發(fā)展步伐、產品線結構和整體布，但是我估計今年的下半年還是會有所起色的，我們有更高的追求。恰恰是今年這樣的大環(huán)境，但也不會重演去年的火爆面，給了我們更好的機會。”劉忠禮話鋒一轉，在市場出現(xiàn)供不應求的情況時，質量不是企業(yè)考慮的最主要問題，也就是說質量只要過得去就都可以賣，而今年我估計這種情況就不一定會再出現(xiàn)。如果需求總量是一塊蛋糕，在去年一直需求增長形勢帶動下，工程機械市場已經將蛋糕瓜分得差不多了，所以現(xiàn)在不會再有這么大的產量需求了，這個時候企業(yè)的要發(fā)展，就不是靠數(shù)量去競爭了，必須要靠價值去競爭，競爭的是性價比。所以，預計全年銷量超過90億元，企業(yè)要做好與外資品牌去競爭的準備，而競爭的資本就是需要工程機械企業(yè)有內在的提升，我們可以把這種勢看作是一種逼迫工程機械企業(yè)進行轉型的力量。

主持人：您如何看待工程機械行業(yè)核心零件的發(fā)展問題？

馮培恩：核心零件的問題已經引起了的重視，在這個問題上也有許多立項和扶持政策，也有很多企業(yè)正在把注意力轉移到這方面的問題上來，并想方設法的來解決這個問題，但是我覺得要在短期內解決這個問題是有難度的，基礎通用零件、關鍵核心零件這些問題，在我們的行業(yè)企業(yè)里面真正有實力能夠在短時間內突破的目前還看不到。雖然有些企業(yè)已經了專門的研究門，但是這不是一朝一夕能夠解決的事情。

因為身處院校，我們長期都在研究這些問題，所以我們知道里面的深淺。因此我們給提意見，最好是由進行強有力的投資建立專門的研究機構，象過去的研究機構，天工所、建機所等起到的技術創(chuàng)新作用。這樣的模式會加快核心零件等問題的發(fā)展步伐。設立級的專門研究機構的另外一個好處涉及到基礎零件的通用性問題，關鍵核心的基礎零件都有通用性，如果由一個企業(yè)來做，就會產生壟斷性，但是如果以的投資研究機構就不會存在這個問題?？傮w來說，影響我國核心零件發(fā)展的因素還是很復雜的，如果暫時還沒有建立這樣的專門門，我們也不會排斥有很強的眼光的國有企業(yè)或者民營企業(yè)的決策者，用決心和勇氣投入五年或十年的時間來做這件事。其實，在國外也是由企業(yè)自身來研發(fā)這些科技的，但是與國內不同的是，國外有很強大的研發(fā)力量，這一點來說，國內企業(yè)的研發(fā)力量還是非常欠缺的，即便某些工程機械企業(yè)在做產品推廣營銷的時候，宣傳做出了全世界某類工程機械的最大尺寸，也無法遮蓋這一事實。

另外，現(xiàn)在很多工程機械企業(yè)在不斷兼并國外的工程機械巨頭，以這種方式來解決技術上的差距，我認為，如果不能真正將國外企業(yè)的先進技術吃透、轉化為自己的核心競爭力，企圖只靠兼并來增強技術實力的做法是不現(xiàn)實的。如果在兼并之后，仍然保持雙方的技術力量獨立運作，被兼?zhèn)涞钠髽I(yè)仍然做高端市場，兼并的企業(yè)仍然做中低端市場，這種做法并不能增強企業(yè)的實力。我認為這樣做只不過是送給國外企業(yè)資本去買下他們的市場而已。一個工程機械企業(yè)的真正強大表現(xiàn)在企業(yè)在發(fā)展的過程中積累了多少自己的核心技術。 而工程機械企業(yè)過去的慣例做法就是仿造，只把外形或者結構做做變化，而機械里面很多零件都是外購的。不過這作為工程機械企業(yè)發(fā)展過程中的一個階段，是可以理解的。但是這個過程一定是不可持續(xù)的，如果一直以這種模式發(fā)展下去，工程機械是很難在國外市場站穩(wěn)腳跟的。馮培恩：規(guī)避兩個字是不對的，我認為與其規(guī)避不如老老實實的掌握核心技術和創(chuàng)新技術，這是企業(yè)發(fā)展最可靠的根基，也是工程機械走出去需要的力量。比如我國買斷了德國的高鐵技術知識產權，但是技術這個問題的載體并不只是一紙合約，即便是購買了知識產權，如何去消化其背后的高科技創(chuàng)新技術才是根本的問題，技術仍然是要以人為本，創(chuàng)造強大的創(chuàng)新科技人才隊伍才是保證擁有自己的知識產權的正確途徑，所以我并不認為技術是能夠買來的，也不是可以規(guī)避的。主持人：在工程機械企業(yè)進軍外海市場，出口工程機械的過程中，如何規(guī)避知識產權的問題？馮培恩：目前國內的二手工程機械很大一分是從國外直接進口的，我認為二手機械在市場存在是有其能夠生存的因素的，目前有很多企業(yè)在建立在制造的工廠和基地，再制造是更換易損零件，這個問題也需要在政策上給予一些扶持，另外也有其自身的科技問題需要解決。但是發(fā)展在制造的優(yōu)點是能夠創(chuàng)造綠色價值。主持人：一直被歐美日占領的二手工程機械市場在我們卻發(fā)展的并不是太好，一直是以松散的地攤式的銷售模式為主，對這個問題您是如何看待的？

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