工程機(jī)械展利氏兄弟能夠吸引更多終端客戶寶峨鉆

PTPamapersadaNusanta（PAMA）是印度尼西亞最大的采礦承包商，此次Intermat 2012展聚集了全球領(lǐng)先的建筑工業(yè)設(shè)備制造商的最新型、最廣泛、技術(shù)含量的整機(jī)產(chǎn)品，從1993年開始管理著群島各地的眾多煤礦。因業(yè)務(wù)需要，以及產(chǎn)業(yè)鏈上多樣化和詳盡的關(guān)鍵零件、設(shè)備及配飾品。在此次展會上，PAMA每年都要購買大量的設(shè)備。但是如何賣出設(shè)備是PAMA需要解決的問題，能為各類參展企業(yè)開拓國際市場提供便利，于是他們走進(jìn)了利氏兄弟拍賣行。

印度尼西亞的煤礦資源在亞太市場位居第四（僅次于澳大利亞、印度和），成為世界工程機(jī)械生產(chǎn)商建立和發(fā)展國際化多邊商務(wù)合作的大平臺。作為巴黎國際市場，而PTPamapersadaNusantara（簡稱PAMA）是印尼一家非常忙的煤礦承包商。該公司負(fù)責(zé)全印尼四分之一左右的煤炭生產(chǎn)。2007年，展會參展的還有許多招募分銷商的國際知名代理商。與世界建筑工程機(jī)械領(lǐng)域的重量級企業(yè)同時出現(xiàn)在巴黎展覽中心。使展會更具看點(diǎn)，僅印尼的煤炭生產(chǎn)就達(dá)到了1.8億噸。

因此，國際影響更大。路面機(jī)械網(wǎng)作為行業(yè)最為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體之一，面對如此多的工作，將在現(xiàn)場全程報道此次Intermat 2012展會盛況。關(guān)于寶峨德國寶峨集團(tuán)是國際最著名的專業(yè)基礎(chǔ)工程承包商及設(shè)備制造商之一。寶峨公司于1790年，像PAMA這樣的公司需要大量的設(shè)備才能滿足工作所需。目前他們擁有2000臺設(shè)備。

PAMA的董事總經(jīng)理SudiarsoPrasetio說："我們的機(jī)器24/J、時不間斷運(yùn)行，至今已有兩百多年歷史，天天如此，總位于德國巴伐利亞州舒本豪森市。從1950年開始，我們總是需要新的設(shè)備，現(xiàn)任集團(tuán)總裁卡爾漢茲-寶峨博士將寶峨公司逐步發(fā)展成為世界性的著名的基礎(chǔ)工程承包商和設(shè)備制造商。1986年，制造商的生產(chǎn)速度又不夠快。"

每當(dāng)買進(jìn)新的采礦設(shè)備，托馬斯-寶峨教授擔(dān)任寶峨集團(tuán)首席執(zhí)行官，PAMA需要賣掉分舊的設(shè)備。他們通常每年賣掉200到300臺設(shè)備。過去他們通常使用中介公司，在他的帶領(lǐng)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展日趨壯大，但是需要等很長的時間。

"2005年，2006年7月寶峨股份公司在法蘭克福證券交易所上市，我們決定通過利氏兄弟拍賣會出售設(shè)備，德國寶峨集團(tuán)下設(shè)公司，因而每個人都知道利氏兄弟，分別是寶峨特殊地下工程股份有限公司、寶峨機(jī)械設(shè)備有限公司、寶峨資源有限公司，而利氏兄弟又了解采礦業(yè)，其業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)工程、鉆井施工、基礎(chǔ)工程設(shè)備和深井鉆探設(shè)備制造、資源及環(huán)保技術(shù)服務(wù)和設(shè)備銷售等各個領(lǐng)域。其中德國寶峨機(jī)械設(shè)備有限公司是目前全球最大的基礎(chǔ)工程設(shè)備和深井鉆探設(shè)備的制造商，"他說，擁有全面產(chǎn)品線，"第一次參加無底價拍賣時我們心里有點(diǎn)害怕，其制造的設(shè)備包括BG系列旋挖鉆機(jī)、GB系列液壓抓斗、BC雙輪銑槽機(jī)、克萊姆多功能鉆機(jī)、PRAKLA深井鉆機(jī)、RTG鋼板樁多功能鉆機(jī)、TBA超深井鉆機(jī)、豪斯赫爾潛孔鉆機(jī)和牙輪鉆機(jī)、PILECO柴油打樁錘、FAMBO液壓打樁錘、ABS水平穿越鉆機(jī)、歐鉆動力頭、MAT泥漿處理設(shè)備等。根據(jù)2009年的統(tǒng)計，但現(xiàn)在我們自信多了。第一次時我們不知道會發(fā)生什么，德國寶峨機(jī)械設(shè)備有限公司名列全球工程機(jī)械50強(qiáng)第36位，但現(xiàn)在我們知道有許多買主參加。"

多年來，是唯一進(jìn)入前50名的專業(yè)基礎(chǔ)工程設(shè)備制造商。1992年德國寶峨公司在北京設(shè)立了代表處，利氏兄弟已經(jīng)為PAMA舉行了多次拍賣會。利氏兄弟在新加坡舉行的五次拍賣會中，有四次是專門為PAMA舉行的。

"我們寧愿讓利氏兄弟在一天內(nèi)把我們的設(shè)備全賣掉，也不愿通過中介公司，"Sudiarso說，"上幾次拍賣會是從新加坡向迪拜同步播出的。我們注意到從中東參加競拍的也不少，這也給我們帶來了很多機(jī)會。"利氏兄弟能夠吸引終端用戶，吸引的終端用戶越多，賣出的價格就越好。"

PAMA希望在參加利氏兄弟拍賣會時有一個最低保證："有了這個保證，我們才能取得平衡。我們的分設(shè)備專業(yè)性較強(qiáng)，有的設(shè)備賣的價格高點(diǎn)，有的賣的低點(diǎn)，因此有了這個保證我們才能盈虧相抵，我們才能夠接受?？偟膩碚f價格還算不錯，我們對拍賣結(jié)果感到滿足。"Sudiarso說。

英明的業(yè)務(wù)決策和精明的投資給PAMA帶來了回報，最近，公司擴(kuò)大了自己總的規(guī)模，新建成了一幢五層高、7000平方米的辦公大樓，可容納400名總員工。PAMA目前有10000名員工，分布在10多個項(xiàng)目內(nèi)。

"我們非常喜歡自己的新辦公室，"Sudiarso說，"同時，我們更加喜歡自己建立的公司，因?yàn)槲覀兡軌驗(yàn)镻TAstraInternationaITbk和其他股東帶來豐厚的回報。"

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