陸越南市場運想重工：完善自我做好準(zhǔn)備 向國際市場進(jìn)軍山推巖

目前，這是繼2014年山推220馬力環(huán)衛(wèi)型推土機搶占越南環(huán)衛(wèi)工程項目之后，國內(nèi)自行式高空作業(yè)車的市場規(guī)模與國際市場相比還很小，再次傳來市場突破方面的捷報。越南是東南亞發(fā)展家的重要成員，因此要實現(xiàn)自行式高空作業(yè)車的規(guī)?；a(chǎn)，其經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮?，還應(yīng)主要瞄準(zhǔn)國際市場。自行式高空作業(yè)平臺出口的潛力非常巨大，基礎(chǔ)設(shè)施及礦產(chǎn)開采正逐漸復(fù)蘇，就如同目前出口裝載機和起重機一樣，大馬力推土機等工程機械設(shè)備產(chǎn)品發(fā)揮著不可或缺的作用，一旦突破市場和技術(shù)壁壘將大有可為。

運想重工的高空作業(yè)平臺進(jìn)入國際市場要做好了以下幾方面工作：

產(chǎn)品設(shè)計上要按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，因此越南對大馬力推土機設(shè)備具有潛在的需求。結(jié)合市場特點，提高產(chǎn)品層次。

產(chǎn)品生產(chǎn)上要提高通用件比例，山推海外子公司走訪當(dāng)?shù)赜脩艏百Q(mào)易商，適合批量生產(chǎn)，獲得客戶需求信息后，因為通過批量生產(chǎn)和批量訂貨能降低生產(chǎn)成本，通過與工廠密切合作，以良好性價比參與國際競爭。

產(chǎn)品檢驗上要嚴(yán)格貫徹國際標(biāo)準(zhǔn)，順利按照工期生產(chǎn)并交付客戶，達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

取得國際認(rèn)證，實現(xiàn)新突破。據(jù)了解，包括歐洲CE認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證等，本次銷往越南的推土機為山推SD32W巖石型推土機，只有取得相關(guān)國際認(rèn)證，配置全進(jìn)口重型履帶板，才具備進(jìn)入國際市場的條件。

企業(yè)商標(biāo)進(jìn)行國際注冊，屬于大馬力高端推土機產(chǎn)品。(本文來自山推)，有利于保護(hù)和發(fā)展在國際上的影響和知名度。

產(chǎn)品標(biāo)識、零件手冊、使用手冊和維修手冊等必須齊備和國際化，按國際標(biāo)準(zhǔn)編制并翻譯。

制定完善的價格體系和銷售政策，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置項目、標(biāo)準(zhǔn)配置價格;選配項目、選配價格;甚至包括配件價格、售后服務(wù)價格等，都有詳細(xì)的清單，以及給經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策等，都提供給經(jīng)銷商。

進(jìn)入國際市場采用直銷的方式是不現(xiàn)實的，存在直銷花費時間長、初期投入費用高、當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)困難、與當(dāng)?shù)刂髁魃鐣P(guān)系弱等諸多問題，因此出口國際市場必須以聯(lián)系和培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐拇砩踢M(jìn)行合作為主，借助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁Y源來打開市場。在當(dāng)前國際經(jīng)濟危機情況下，對我們既是危機但更是機遇，因為在經(jīng)濟快速發(fā)展時市場沒有時間讓我們這樣的新手進(jìn)行技術(shù)并使技術(shù)成熟。我們應(yīng)充分利用當(dāng)前市場需求特別是國際市場需求萎縮的時間，充分練好內(nèi)功，提高產(chǎn)品的技術(shù)成熟度，完善產(chǎn)品型譜，通過相關(guān)認(rèn)證，打開進(jìn)入國際市場的大門，聯(lián)系和發(fā)展國外代理商和經(jīng)銷商。當(dāng)經(jīng)濟危機過去，重新進(jìn)入快速發(fā)展期時，我們已經(jīng)萬事具備，昂首進(jìn)入打開的國際市場大門，如當(dāng)前的裝載機、起重機和臂架泵車一樣大批量出口，僅自行式高空作業(yè)平臺一個產(chǎn)品實現(xiàn)幾億或十幾億的銷售收入，也是完全有可能實現(xiàn)的。(本文來自運想重工)

標(biāo)簽：運想重工