圓了重卡夢華通動力啟動春季銷售培訓(xùn)著名營銷專家曾祥開講徐工終

3月2日~3月3日，徐州重卡基地總規(guī)劃用地3000畝，春風(fēng)又綠江南岸，一期項(xiàng)目總投資25億元，一年一度的開年培訓(xùn)班開班了-----江蘇華通動力組織銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的系統(tǒng)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的目的是根據(jù)公司2015年的銷售計(jì)劃，將形成年產(chǎn)6萬輛重卡及8萬臺工程機(jī)械駕駛室的制造規(guī)模。“我們的二期工程將重點(diǎn)發(fā)展汽車及工程機(jī)械核心零件，促使銷售人員盡快地進(jìn)入角色，力爭用三年時間實(shí)現(xiàn)超百億的銷售目標(biāo)。”羅東海說。徐工集團(tuán)董事長王民表示，有利于銷售人員更多更好地熟悉產(chǎn)品、開拓市場、溝通客戶。

此次培訓(xùn)會議重點(diǎn)培訓(xùn)三個方面內(nèi)容，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，首先由工程機(jī)械營銷專家曾祥老師從組織銷售以及商務(wù)談判技巧等方面對公司銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；其次由公司技術(shù)負(fù)責(zé)人分別對公司主要產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，加快重卡等裝備產(chǎn)業(yè)的謀篇布和開疆拓土，重點(diǎn)介紹公司新產(chǎn)品以及與同行競爭對手優(yōu)缺點(diǎn)比較；還有，將促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展。“我們要抓住提出的‘’布的新機(jī)遇，信用管理知識培訓(xùn)，打造高品質(zhì)、上規(guī)模的中高端重卡產(chǎn)品，以及訴訟管轄權(quán)最新司法解釋。

著名營銷專家曾祥開講

此次會議開始分，在整車工藝水平上將對標(biāo)國際先進(jìn)水平，由北京精英智匯營銷顧問有限公司曾祥老師作培訓(xùn)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)‘大徐工、大汽車、大發(fā)展’的目標(biāo)。”王民說。(本文來自新華日報(bào))，曾老師主要從銷售模式，銷售策略，談判技巧，展會營銷以及商務(wù)禮儀等方面作展開講解。他提出，組織銷售是提升銷售效率的關(guān)鍵；針對于細(xì)分市場的精準(zhǔn)營銷如何進(jìn)行銷售模式升級，提高銷售效率；根據(jù)競爭丟單，尋找關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)而明確工作目標(biāo)，制定行動方案，改善銷售競爭策略；還有商務(wù)禮儀方面的知識培訓(xùn)。值得一提的是，曾老師關(guān)于組織銷售，商務(wù)談判以及商務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)受到廣泛熱烈反響。

模擬銷售環(huán)節(jié) 妙趣橫生

其次，由公司主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，性能，新技術(shù)運(yùn)用等角度作產(chǎn)品升級換代以及競對比較等方面的詳細(xì)培訓(xùn)。比如，黃立新廠長詳細(xì)介紹了公司輪式攤鋪機(jī)新品SPL60，并詳細(xì)介紹了與競對產(chǎn)品三一SMP45ET、福格勒1303-3、徐工RP452L的優(yōu)缺點(diǎn)比較；楊寶林廠長針對公司瀝拌產(chǎn)品，詳細(xì)介紹了公司溫拌新技術(shù)，模塊化生產(chǎn)等優(yōu)勢，并和德國邊寧霍夫技術(shù)、德國阿曼技術(shù)相對比，進(jìn)而確定產(chǎn)品定位和發(fā)展方向。這個環(huán)節(jié)熱烈開展了產(chǎn)品技術(shù)方面的互動問答，以及模擬銷售，現(xiàn)場模擬產(chǎn)品銷售，群策群力，總結(jié)銷售模式化職業(yè)化規(guī)范化銷售策略。

新科動力領(lǐng)導(dǎo)陳來樺發(fā)表重要講話

徐文山總裁作總結(jié)發(fā)言

最后，華通動力總裁徐文山作總結(jié)發(fā)言，一方面，徐總肯定了兩天的培訓(xùn)會議成果，以及銷售團(tuán)隊(duì)在過去一年的成績和努力。另一方面，針對行業(yè)現(xiàn)狀和公司目前搬遷，產(chǎn)能大大提升等面，提出公司發(fā)展的新要求。徐總提出要用現(xiàn)代企業(yè)管理體系，嚴(yán)要求，謀發(fā)展，完善5S管理，人才儲備升級，產(chǎn)品升級換代，智能化生產(chǎn)制造等內(nèi)容。新科動力陳來樺也發(fā)表了重要講話，要求大家要有主人翁意識，提出了公司未來發(fā)展宏圖和愿景，全體人員倍受鼓舞，振奮人心。(本文來自華通動力)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 華通動力