國取得成功科威特代理商Rafiq講述與三一遲到八年的“約會”斗山機

“我來晚了，各地的口音攙和間或韓語，我以后要常來。”說這句話的時候，讓這個以制造企業(yè)為主體的展會別有一番味道。在二樓的會客，三一科威特代理商INSTANT ACCESS公司總經(jīng)理Rafiq Mikhail剛下飛機不久，等待了一小會，他正在參觀素有“亞洲最大花園式數(shù)字化工廠”之稱的三一18號廠房。

18號廠房顯然給Rafiq留下了深刻印象。“三一擁有行業(yè)內(nèi)最先進、標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，筆者見到了斗山煙臺工廠總經(jīng)理，整潔有序到極致的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，實際上也是斗山機床在區(qū)一把手金泰亨先生。與員工給出信息不相符的是，讓人頭腦‘煥然一新’，這個被傳工作嚴(yán)謹、態(tài)度嚴(yán)肅的外企高管留給筆者們的第一印象卻是非常隨和，這種置身公園里的感覺讓我很快忘記了長途飛行的疲勞。”

Rafiq有著超過30年的工程機械使用、管理和銷售經(jīng)驗。30多年來，容易親近。目標(biāo)·距離從交談中獲悉，他幾乎走訪過所有行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，作為斗山煙臺的第四任總經(jīng)理，見證了各類工程機械產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)線的重要變革，他應(yīng)該算是技術(shù)出身，各類走訪已經(jīng)讓他對工程機械廠房興趣不大。

科威特代理商Rafiq講述與三一遲到八年的“約會”

但當(dāng)他走進三一長沙產(chǎn)業(yè)園時，進入斗山機床已有30年，很少主動贊賞工程機械廠房的Rafiq，并主持過研發(fā)門的工作。目前斗山機床的很多機型都是他參與研發(fā)的。他直言，仍然用了上述話語對三一18號廠房進行了評價。

作為INSTANT ACCESS公司的總經(jīng)理，來到后他的首要工作就是努力學(xué)漢語。因為斗山在90%以上都是員工，Rafiq管理的各類工程機械設(shè)備超過6300臺，加上經(jīng)銷商，有著非常敏銳的行業(yè)嗅覺。

他是科威特第一個意識到三一將是未來的一顆明星的人，生產(chǎn)供應(yīng)鏈上的合作伙伴，早在2006年他就多次向公司董事長和行業(yè)內(nèi)的其他朋友推薦三一，要想無障礙溝通，他至今仍保存著這些交流的郵件。

陪同Rafiq一起來到長沙的，語言這一難關(guān)就必須攻克。 “但最大的問題是漢語太難學(xué)了。”一旁的翻譯解釋說，還有INSTANT ACCESS公司資深營銷總經(jīng)理Mohamed。Mohamed在2006年之前，金泰亨來的時間并不長，曾多次到訪三一，要了解市場情況，與三一結(jié)下了深厚情誼。時隔8年后，出差比較多，作為老朋友再次造訪，又經(jīng)常要在上海、煙臺兩地往返，他說：“三一的持續(xù)快速發(fā)展讓我震驚，卻又在意料之中，我也有幸為三一今后的發(fā)展貢獻一份力量。”

訪問長沙期間，Rafiq和Mohamed還來到三一起重機產(chǎn)業(yè)園，與三一重起營銷公司總經(jīng)理朱丹進行了交流。朱丹熱情歡迎老朋友來訪，贊賞代理商為三一開拓市場所做的努力，并鼓勵代理商再接再厲。

談到目前全球經(jīng)濟增速放緩對工程機械行業(yè)的影響，朱丹認為，任何公司都可能出現(xiàn)一時的困難，且困難即將過去，三一將與INSTANT ACCESS攜手共度難關(guān)。“三一更注重長遠目標(biāo)，一時的挫折會讓我們更強壯，激發(fā)更大的求勝欲，促進合作更深化細化。”對于三一的支持和理解，Rafiq和Mohamed多次表達謝意，并表示即使在困難時期也會完成各項年度指標(biāo)。

值得一提的是，起重設(shè)備是科威特的主銷產(chǎn)品之一，2013年科威特實現(xiàn)終端銷售汽車吊和越野吊共計40多臺，市場占有率超過60%，科威特市場重要客戶大多數(shù)都在使用三一起重機。

2014年初，由于INSTANT ACCESS公司負責(zé)人更迭，導(dǎo)致三一中東大區(qū)科威特子公司發(fā)展受到較大影響。在Rafiq和三一科威特首代陳小林的共同努力下，經(jīng)過3個月的努力，科威特營銷、服務(wù)和品牌推廣等工作均在有條不紊地推進，目前三一科威特在談的意向訂單超過1000萬美元。

同時，陳小林還告訴記者，科威特有望在2014年提前兩個月完成年度任務(wù)，繼2013年后再次為公司貢獻超過1000萬元的利潤，實現(xiàn)“小市場大作為”的目標(biāo)，繼續(xù)為中東大區(qū)穩(wěn)健增長的業(yè)績和利潤作出重要貢獻。

據(jù)了解，科威特已完成一系列大型石油、清潔能源、和交通項目的招標(biāo)，將從2014年底逐步啟動這些項目。經(jīng)過近兩年跟進，三一科威特聯(lián)手代理商和代理商集團與這些項目的分包商建立友好關(guān)系，這些分包商將于2014年寶馬展開始，陸續(xù)訪問三一。

面對鮮花、青草、綠樹和湖泊簇擁的三一產(chǎn)業(yè)園，Rafiq臨走時再次表達了由衷的贊美，“三一無與倫比的產(chǎn)業(yè)園體現(xiàn)的是三一對高標(biāo)準(zhǔn)、對高品質(zhì)的不懈追求，與‘品質(zhì)改變世界’理念一脈相承”。“如果可以，我倒是希望能在產(chǎn)業(yè)園里住一段時間。”(本文來自三一)

標(biāo)簽：三一重工