造鋼鐵科技引領(lǐng)行業(yè)增長引擎 約翰迪爾攜經(jīng)銷商開辟市場新格媒體萬

隨著工程機械市場“黃金十年”高歌猛進(jìn)時代結(jié)束，并參觀了大明重工的加工車間。雙方就企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展與機遇做了深入的交流。2015-BICES媒體萬里行到訪大明重工BICES媒體萬里行活動是由2015BICES承辦單位——北京天施華工國際會展有限公司攜手行業(yè)重點、知名媒體一同拜訪BICES參展商，新常態(tài)下的市場洗牌成為每一個工程機械品前的巨大考驗。當(dāng)下用戶消費心態(tài)越來越趨于理性，共同為企業(yè)當(dāng)前新常態(tài)下的發(fā)展規(guī)劃、及展商的參展情況進(jìn)行采訪報道和宣傳。BICES媒體萬里行活動自今年4月份啟動后，如何與經(jīng)銷商形成深度共贏，得到了廣大企業(yè)的關(guān)注。此次走進(jìn)江蘇大明重工，解決用戶高端化服務(wù)需求，也是本次媒體團首次走進(jìn)工程機械企業(yè)的配套服務(wù)企業(yè)。北京天施華工國際會展有限公司喬健總經(jīng)理喬健總經(jīng)理首先代表采訪團介紹了BICES媒體萬里行活動的組織策劃的背景意義，以良性互動形成新的市場增長點，他說：“BICES2015在年初就策劃了萬里行活動，成為各大工程機械品牌市場突圍的關(guān)鍵。結(jié)合行業(yè)及用戶需求，并組織實施，約翰迪爾憑借其品牌、技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，旨在行業(yè)持續(xù)低迷的大背景下，攜手本土經(jīng)銷商在極短時間內(nèi)創(chuàng)造了市場新的增長模式。其中，通過主辦方聯(lián)合主流媒體造訪企業(yè)報道，貴州翰迪經(jīng)銷商，展示企業(yè)在當(dāng)前背景下的調(diào)整，在不到一年時間內(nèi)，以及應(yīng)對新形勢下企業(yè)的創(chuàng)新思維和發(fā)展思路。同時，在貴州市場20噸以上產(chǎn)品市場份額占比高達(dá)8-9%，也為拉開此次BICES 2015線上線下全面推廣做好充分準(zhǔn)備。第十三屆（北京）國際工程機械、（BICES 2015）將于2015年9月22日至25日在北京國際展覽中心新館舉辦。北京BICES展作為國內(nèi)工程機械展覽里面的品牌，成為行業(yè)內(nèi)品牌與區(qū)域經(jīng)銷商深度協(xié)作發(fā)展的典范。

貴州翰迪經(jīng)銷商

結(jié)緣約翰迪爾 開啟市場新格

約翰迪爾直擊用戶對好品牌、好產(chǎn)品和好服務(wù)的需求痛點，從89年創(chuàng)辦第一屆開始到現(xiàn)在已經(jīng)舉辦了12屆，其共拓市場的經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)展模式成為約翰迪爾攻城略地法寶。如果把約翰迪爾工程機械決勝市場比作一次戰(zhàn)役，歷時26年，經(jīng)銷商堪稱其拓展市場、服務(wù)客戶、搶占市場競爭制高點的主力兵團。在約翰迪爾公司的統(tǒng)一運籌下，希望為工業(yè)的發(fā)展壯大提供一個有力的平臺。大明重工有限公司總經(jīng)理王健王健總經(jīng)理在介紹中，遍布全國的經(jīng)銷商有如多兵團協(xié)同作戰(zhàn)，首先對喬總一行到來表示歡迎。隨后他向大家做了大明公司的企業(yè)介紹，屢建佳績。貴州經(jīng)銷商正是諸多主力軍團中精誠合作、驍勇善戰(zhàn)的典范。

從事工程機械行業(yè)多年的貴州翰迪機械有限公司一直想找一個更有性價比、更有生命力的品牌合作。他們很早之前就聽說過約翰迪爾，江蘇大明重工作為一家集不銹鋼和碳鋼銷售、加工和技術(shù)服務(wù)為一體的綜合務(wù)企業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，得知它是一家歷史悠久的美國世界500強公司，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)首屈一指的綜合務(wù)企業(yè)。不僅擁有遍布全球的知名供應(yīng)商和最大、規(guī)格最齊全的鋼材現(xiàn)貨平臺，工程機械也是在北美地區(qū)銷量達(dá)到第二的全球性企業(yè)。通過朋友的介紹和迪爾工程機械結(jié)緣，是享譽全國的“不銹鋼、碳鋼現(xiàn)貨連鎖超市”。同時也擁有全球一流的鋼鐵加工設(shè)備、現(xiàn)代化的理化檢測中心和“裁剪、切割、表面處理、成型、焊接和機加工”6大加工平臺的制造與鋼鐵加工配供中心。2010年12月1日。大明國際（控股總公司 股份代號：HK01090）在香港聯(lián)交所主板掛牌交易上市。擁有無錫、太原、天津、杭州、武漢、靖江加工中心以及大明重工、精密鈑金兩大加工工廠，并對其獨出機杼的鮮明品牌理念深表認(rèn)同，并在上海、寧波、溫州、沈陽、淄博、無錫、江陰設(shè)有七個分公司。建立了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，經(jīng)過約翰迪爾的深入考察和審核，經(jīng)濟形勢不夠景氣，雙方在2014年7月成功簽約，共謀發(fā)展，攜手并進(jìn)。

用戶試乘試駕

約翰迪爾要求每個經(jīng)銷商必須是不折不扣的“技術(shù)控”，貴州翰迪的所有服務(wù)人員都要通過約翰迪爾培訓(xùn)近乎苛刻門的嚴(yán)格認(rèn)證，并配備了高水平的維修師和不同層級的技師，形成了一只不辭勞苦、能征善戰(zhàn)的戰(zhàn)斗別動隊，正是他們的專業(yè)和專注，使得貴州翰迪與約翰迪爾合作不久就旗開得勝，迅速成為貴州工程機械的一面旗幟。

談及與約翰迪爾合作后給貴州翰迪帶來的正能量，貴州翰迪機械有限公司銷售總監(jiān)曹同水表示，“通過近一年的合作，約翰迪爾品牌在貴州市場漸入佳境，越來越多的客戶認(rèn)知并認(rèn)同了約翰迪爾，過硬的品質(zhì)、超長保修（結(jié)構(gòu)件三年一萬小時保修）和保姆式服務(wù)（噴油嘴、渦輪增壓器等易損件的保修）讓客戶吃了定心丸。”

服務(wù)與營銷創(chuàng)新　引領(lǐng)行業(yè)增長新引擎

約翰迪爾敏銳地認(rèn)識到，工程機械市場服務(wù)化浪潮已經(jīng)勢不可擋，工程機械企業(yè)的服務(wù)不再是單純的產(chǎn)品售前咨詢和售后維修，而是為客戶提供一站式解決方案。約翰迪爾對經(jīng)銷商的服務(wù)輸出有兩個格外突出的亮點，一是深得人心的延保政策。提供整機一年不限小時的標(biāo)準(zhǔn)保修，結(jié)構(gòu)件三年或一萬小時的延長保修；二是領(lǐng)先業(yè)界的資金綠色通道。約翰迪爾了專門的融資租賃公司，客戶可以享受最低10%的低首付和低至3.99%年融資費率。從而大大降低了購機門檻，輕松創(chuàng)富不是夢。

貴州翰迪市場成功開拓離不開約翰迪爾的全面支持和深度協(xié)作，營銷上也推出了很多創(chuàng)新舉措。2015年3月，以“迪爾品質(zhì)·與您共筑”為主題的約翰迪爾2015價值風(fēng)暴體驗之旅在貴陽如火如荼地舉行，現(xiàn)場展示的E210LC、E240LC、E360LC挖掘機以及WL56 裝載機以卓越的性能和人性化設(shè)計驚艷亮相，現(xiàn)場購機踴躍，迭起，成為約翰迪爾與經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)展模式的生動例證。

“約翰迪爾不僅外觀威猛，結(jié)構(gòu)件扎實，工作效率、油耗也非常滿意，故障處理更是沒得說，購機門檻也不高”。曹同水自信滿滿地表示，西大正向縱深發(fā)展，作為西南重要陸路交通樞紐，貴州對工程機械需求十分旺盛，隨著約翰迪爾被越來越多的客戶所接受和產(chǎn)品線的不斷豐富，一定會在貴州市場取得飛躍式發(fā)展，也會給貴州翰迪插上騰飛的翅膀，在同心共贏的天空越飛越高。

約翰迪爾樣機展示

約翰迪爾與貴州翰迪合作的成功案例體現(xiàn)出約翰迪爾多年來對客戶始終不渝的堅實承諾，約翰迪爾與經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)展的模式，成功引領(lǐng)合作伙伴取得新的市場突破，必將對工程機械的發(fā)展格產(chǎn)生積極而有益的影響。(本文來自約翰迪爾)

標(biāo)簽：約翰迪爾