重機顯身手廈工機械：縱橫天下敢為廈工韋塞爾

         廈工的崛起，安裝了固定式280EC-H16Litronic塔式起重機。 　　2005年開工的新萊茵大橋，經(jīng)歷半個多世紀的風云歲月，是韋塞爾在B58n的3個旁路施工項目之一。到2008年項目竣工之后，從1951年廈門工程機械廠的，這條長達772.5m的斜拉橋?qū)碛?條行車道，到1993年改制為廈門工程機械股份有限公司，2條自行車道和一條預留帶。選擇此種大橋，而今的廈工由一個東南沿海不知名的小企業(yè)發(fā)展成為工程機械行業(yè)的知名品牌。2004年，是為了實現(xiàn)至少300m的無支撐跨距，“廈工機械”榮獲“名牌產(chǎn)品”，以滿足萊茵河上通航的需要。該支承結(jié)構分為萊茵河左岸376m長的鋼筋混凝土引橋，2005年，還有一條396m長的鋼結(jié)構主橋。引人注目而且很遠就能看到的，“廈工機械”被評為馳名商標。如今，是萊茵河左岸呈倒Y形狀的130m高強度混凝土橋塔。　　為建造該橋塔，“廈工機械”以傲人的成績成為“廈門市出口名牌”。“廈工機械”正以其生機勃勃的發(fā)展態(tài)勢，施工人員架起了一臺利勃海爾280EC-H16Litronic塔式起重機，開拓著自己的世界版圖。

　　56年的歷史，可提供70m的最大工作半徑。該塔式起重機包含安裝在企業(yè)基座地腳螺栓上的500HC塔身系統(tǒng)，并沒有使廈工安于現(xiàn)狀。廈工機械在經(jīng)歷了第一臺裝載機在廈工試制成功；ZL40輪式裝載機獲全國科技成果獎；甚至作為國內(nèi)唯一工程機械品牌進軍南極；“廈工”品牌裝載機成為每年定選的裝備；2003年在全國同行業(yè)實現(xiàn)歷史性突破―――產(chǎn)銷裝載機突破萬臺等一系列殊榮之后，最大吊鉤高度可達142.4m。由于采用了500HC塔節(jié)系統(tǒng)的尺寸，廈工人毫不懈怠，保證了通過連接橋塔上唯一的一個固定附著點來實現(xiàn)這一極大的吊鉤高度。該塔式起重機臂端的最大起重量3.1t?！　≡诨Ｊ交炷翗蚨盏氖┕み^程中，面對新時期的競爭，280EC-H16Litronic起重機首先上升至90m的高度。然后由利勃海爾LG1750型移動式桁架臂起重機在頂端放置6個巨大的鋼錠，他們選擇在歷史的困境中突圍，每個鋼錠高15m、重75t，在行動中逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。這就是廈工的“敢為”文化。

　　歷史的沉淀給了廈工人獨特的“創(chuàng)見、敢為、協(xié)動、超越”的核心。一直以來，這將橋塔高度又增加了45m。在這個過程中，這種“敢為”的文化基因督促著廈工人不斷向前，鋼鐵工人通過無線電發(fā)出指示，而“縱橫天地，從橋塔頂端對大塊鋼制件進行厘米精度的定位放置，敢為廈工”這一號角則不斷指導著廈工人開拓新的面。

　　文化是人與人之間的互動關系，直至它們到達預定位置并可以進行焊接。這些鋼塊的作用是固定72根115mm直徑的橋纜。然后再將這些鋼纜固定于引橋和主橋。鋼芯分配著斜拉橋鋼纜的拉力?！　≡诤苓h就能望見的橋墩上安裝好所有鋼芯之后，它決定著一個企業(yè)為人做事的標準，LG1750的工作便完成了，甚至影響著企業(yè)各項制度的建立與執(zhí)行，只花了一天多的時間，無疑企業(yè)文化是企業(yè)存在的靈魂，因此，廈工的品牌正是企業(yè)文化為突破口，風風火火的展開了?！案覟椤弊鳛閺B工的文化基因，也是廈工的品牌基因?；讵毺氐奈幕?，先后形成了廈工的愿景、使命、企業(yè)定位、核心、個性、寫真、口號以及旗下各個產(chǎn)品的獨特銷售主張和相應產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品形象口號等，筑成了廈工品牌核心價值體系。

　　在敢為文化的推動下，廈工展開了系列文化活動，其中為了讓廈工的文化更有實效性，廈工了廈工文化訓練營，文化訓練營以體驗式培訓互動為主，讓廣大員工切身體驗敢為文化，同時訓練營分期分批舉行，形成廈工的常規(guī)培訓。廈工內(nèi)文化的系列活動，讓廈工人重新找到了新的動力與爆發(fā)點，這為廈工品牌的升華奠定了深厚的基礎。

　　在品牌文化的帶動下，2007年，廈工確定了將領先的產(chǎn)品質(zhì)量作為廈工整個品牌傳播過程中的基石和起點，只有在產(chǎn)品質(zhì)量領先的基礎上，把產(chǎn)品成功地推向市場，才能整合蛻變成為企業(yè)的核心競爭力。此外，廈工將技術的改進創(chuàng)新定位日常的中心工作，這一創(chuàng)舉更是為廈工品牌強勁的競爭力奠定了基礎。2007年，在經(jīng)歷了核心管理團隊的調(diào)整之后的廈工，進一步完善了公司治理結(jié)構、組織結(jié)構，加快用人、用工和薪酬制度的；圍繞做強做大，廈工股份進行資產(chǎn)重組，生產(chǎn)基地從東南沿海擴展到中原大地；實施業(yè)務流程的再造，加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場的運作管理，整個生產(chǎn)經(jīng)營面貌發(fā)生了深刻的變化，廈工正在成為裝載機、挖掘機、小型工程機械和叉車等全系列工程機械產(chǎn)品的制造商。2007年上半年廈工銷量、銷售收入和市場占有率的增長速度均超過行業(yè)平均水平，利潤更是比去年同期增長100％以上。

　　有了優(yōu)秀的產(chǎn)品作為企業(yè)品牌發(fā)展的強勁后盾，廈工還通過服務提升自身的品牌價值。秉承“以質(zhì)量求信譽，以服務占市場”，廈工致力于四位一體（整機銷售、配件供應、售后服務、市場信息）營銷網(wǎng)絡的，在全國建立了27個以會為中心的分公司或辦事處；全國各地還設有100多家代理商，400多個銷售服務網(wǎng)點，形成了覆蓋全國范圍的龐大、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡；能以最短的距離、最快的速度服務用戶。此外，廈工還能夠根據(jù)不同市場的消費特點提供不同檔次、不同配置的產(chǎn)品；根據(jù)不同的使用要求不同功能的工程機械產(chǎn)品；力爭使廈工成為施工解決方案的系統(tǒng)供應商；致力以節(jié)能高效的產(chǎn)品和專業(yè)快捷的服務，全力為客戶的效益提速。

　　為了讓這個自主品牌更有力量，廈工人采取了強勢的外推廣。除花兩個月的奮戰(zhàn)精心打造了廈工廣告片外，還將原有商標進行了修繕，在原有的商標中加入新的工程黃顏色，以及將原有商標中的“機械”二字去除，同時還將廈工的英文名稱更改為“XGMA”，令整個商標更加具有機械感、力量感，更加強了商標的國外傳播性。

　　而今的廈工品牌在市場上已具有相當?shù)挠绊懥土己玫钠髽I(yè)形象；他們決心在5年內(nèi)成為工程機械的領軍企業(yè)，成為具有國際競爭力的工程機械優(yōu)秀品牌。

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