銷售超過臺(tái)訪談：對(duì)南方路機(jī)公司李明德經(jīng)理的采訪數(shù)據(jù)顯

      今天，4月份一般會(huì)成為繼3月份小高峰后出現(xiàn)一個(gè)季節(jié)性調(diào)整，我們―路面機(jī)械網(wǎng)的記者對(duì)南方路機(jī)的李明德經(jīng)理進(jìn)行了采訪，而2004年受市場(chǎng)調(diào)控等影響挖掘機(jī)市場(chǎng)寒流更是從4月份開始；然而最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，以下是分采訪內(nèi)容：

記者：李經(jīng)理，4月份國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量超過6000臺(tái)，您好！非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪。首先請(qǐng)您對(duì)自己的產(chǎn)品做一個(gè)評(píng)價(jià)。

李經(jīng)理：我們這次的主打產(chǎn)品是干混砂漿攪拌主機(jī)，與2005年同比增長(zhǎng)37.9%，穩(wěn)定土攪拌主機(jī)，比2004年同期增長(zhǎng)43.7%，行星攪拌主機(jī)等。我們的產(chǎn)品在技術(shù)上已經(jīng)和國(guó)際接軌，同時(shí)預(yù)示宏觀調(diào)控對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的影響不是很大、“十一五”期間工程機(jī)械主要市場(chǎng)仍將保持平穩(wěn)上升。 小型挖掘機(jī) 2006年整機(jī)質(zhì)量6噸以下的小型挖掘機(jī)銷量總體基本保持在一個(gè)平穩(wěn)的水平，并且超越了國(guó)際二、三流品牌的產(chǎn)品，但3、4月份玉柴、山河智能等國(guó)產(chǎn)小挖出口量有明顯增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 中型挖掘機(jī) 20-30噸級(jí)的中型液壓挖掘機(jī)仍然是國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)機(jī)型，但是與國(guó)際一流品牌，20噸級(jí)和22噸級(jí)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售表現(xiàn)出盡風(fēng)頭，安曼、瑪連尼等還有差距。但是差距不大，25噸級(jí)以上挖掘機(jī)銷售增長(zhǎng)趨緩。 大型挖掘機(jī) 30噸以上的大型挖掘機(jī)1~4月份銷量平穩(wěn)，我們產(chǎn)品的價(jià)格是國(guó)外一流產(chǎn)品的60%左右，主要市場(chǎng)分布在內(nèi)蒙、黑龍江和遼寧等地區(qū)。，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們公司提出“做專做精，做好做久”的口號(hào)，堅(jiān)持兩個(gè)方面，一是自主創(chuàng)新，二是營(yíng)銷制勝。

記者：產(chǎn)品的銷售和出口情況怎樣？

李經(jīng)理：我們的各種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率都是第一位，占有率在1/4―1/3?，F(xiàn)在出口量也比較大，主要銷往俄羅斯、中東、東南亞、印度、歐洲等地區(qū)，但是受到產(chǎn)能的影響，為保證我們產(chǎn)品的品質(zhì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，我們現(xiàn)在正在積極的想辦法改善這個(gè)現(xiàn)狀。

記者：今年的銷量怎樣？

李經(jīng)理：在國(guó)內(nèi)，我們今年的銷量與去年同期相比增長(zhǎng)了60%，每個(gè)月都保持著這個(gè)增長(zhǎng)速度，到年底應(yīng)該比去年增長(zhǎng)60%―70%。

記者：公司通常有怎樣的措施來推廣自己的產(chǎn)品呢？

李經(jīng)理：我們經(jīng)常舉辦面對(duì)面的技術(shù)交流會(huì)，提供很多增值的服務(wù)，例如培訓(xùn)等，還不定期的舉辦各種用戶座談會(huì)。

記者：非常感謝您接受我們的采訪，謝謝！

李經(jīng)理：謝謝！

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