縱向開拓福田雷沃重工全力沖擊百億目標

以打造現(xiàn)代化機械裝備工業(yè)基地為宗旨的福田雷沃國際重工股份有限公司，在農(nóng)業(yè)裝備制造領域獲得長足發(fā)展的基礎上，2007年工程機械業(yè)務將鎖定挖掘機械、樁工機械等為其業(yè)務主要增長點，從而實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模突破100億元的目標。

品牌追求差異化    解讀2007年福田雷沃重工的工作計劃，至少從三個方面分解答了人們對于福田雷沃重工的疑問：科技、品牌、服務。其實這樣三個方面仍然扎扎實實地圍繞了一個主題：國際化。
    按照福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王金富的說法，2007年福田雷沃重工需要突出做好三個方面的事情。也就是說，要以顧客為關注焦點；以科技為發(fā)展動力；以品牌為制勝法寶。
    福田雷沃重工的品牌首先充分體現(xiàn)了國際化。他們認為，在技術含量較高的工程機械產(chǎn)業(yè)，雖然好的經(jīng)營方略能夠促進品牌的快速形成，但最為關鍵的還是核心技術，是自主知識產(chǎn)權，核心技術加上經(jīng)營方略等于品牌?；谶@樣的判斷，一個、一個企業(yè)在哪個領域、哪個層面上有了核心技術，就容易形成自己的品牌，這是福田雷沃重工重視創(chuàng)新體系的根本原因。近幾年來,通過持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新,福田雷沃重工已經(jīng)擁有了批具有自主知識產(chǎn)權的核心技術產(chǎn)品。
    2007年，福田雷沃重工將在產(chǎn)品橫向成功拓展的基礎上，整合技術、制造等多個方面的資源，大力度縱向提升價值鏈運營能力。進一步打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的資源比較優(yōu)勢，實施產(chǎn)品質(zhì)量升級工程，大幅度提升產(chǎn)品質(zhì)量。
提速發(fā)展挖掘機    前不久的2007年度營銷商務，是福田雷沃重工多年來首次選擇在風景秀麗的山東青島。對于一向務實的福田雷沃重工而言，這次的舉措顯然不是為了讓人們觀賞風景。重視工程機械高端市場的福田雷沃重工，其挖掘機生產(chǎn)基地已經(jīng)在這塊風水寶地初步建成。
    眾所周知，小挖的進步剛剛讓企業(yè)具備了與世界挖掘機配套產(chǎn)業(yè)鏈合作的機會和能力，使國產(chǎn)品牌挖掘機增加了信心。但“決戰(zhàn)20噸”，已經(jīng)成為挖掘機制造廠商多年的夢想。其中市場競爭最為激烈的20～25噸，同樣也將是福田雷沃重工的主要產(chǎn)品。
    批量產(chǎn)銷中、大型挖掘機說起來談何容易。一向站在產(chǎn)業(yè)的角度看待發(fā)展的福田雷沃重工認為，從技術高度與發(fā)展速度看，工程機械產(chǎn)業(yè)目前正處于外資品牌向國產(chǎn)品牌轉化的歷史時期，裝載機經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)基本上完成了市場布，而挖掘機市場目前仍是小挖產(chǎn)品的轉化期，國有品牌的優(yōu)勢明顯增強，相信通過未來幾年的發(fā)展，國產(chǎn)小挖將逐漸成為市場的主角。具體來看，福田雷沃歐力挖掘機目前已經(jīng)形成了產(chǎn)品的相對優(yōu)勢，在用戶心中樹立“高于韓系產(chǎn)品，與日系產(chǎn)品相當”的品質(zhì)目標定位在逐步形成。
    福田雷沃重工預計，2007年，市場挖掘機銷量將達到5.5萬臺，而福田雷沃挖掘機將進入行業(yè)挖掘機銷量前十名，實現(xiàn)市場的重大突破。

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