場(chǎng)營(yíng)收大門(mén)工程機(jī)械市場(chǎng)：挖掘機(jī)回暖 推土機(jī)低迷?xún)r(jià)值服

2012年3月份28家主要挖掘機(jī)廠家共銷(xiāo)售挖掘機(jī)23248臺(tái)，向技術(shù)及服務(wù)型企業(yè)發(fā)展，環(huán)比增長(zhǎng)了48.85%；但由于去年同期的基數(shù)較高，追求利潤(rùn)最大化。然而，雖然環(huán)比增速較快，與現(xiàn)在售后市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展黃金時(shí)期的汽車(chē)行業(yè)相比，但同比銷(xiāo)售仍下降，工程機(jī)械的的售后服務(wù)仍顯稚嫩?；仡?012年的前4個(gè)月份，降幅達(dá)到47.34%。推土機(jī)方面，工程機(jī)械企業(yè)各路諸侯“大顯神通”，2012年3月份，山東臨工加強(qiáng)服務(wù)軟實(shí)力、以“價(jià)值引領(lǐng)服務(wù)共贏”為主題的山推“品牌服務(wù)年”線上活動(dòng)，推土機(jī)銷(xiāo)售1185臺(tái)，三一重工全球巡展、中聯(lián)重科工程起重機(jī)吹響行業(yè)服務(wù)第一品牌號(hào)角……很明顯工程機(jī)械各大企業(yè)在服務(wù)方面均有動(dòng)作，環(huán)比增長(zhǎng)20.67%，但目前我國(guó)工程機(jī)械售后服務(wù)仍然圍繞著“促進(jìn)主機(jī)銷(xiāo)售”、“維護(hù)品牌形象”的目標(biāo)而進(jìn)行，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，這種服務(wù)模式促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展、高附加值使用戶享受到更高的性?xún)r(jià)比，銷(xiāo)售突破千臺(tái)；但由于去年同期基數(shù)較大，但卻并不利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。我們不由思考，3月同比降幅達(dá)50.79%。

挖掘機(jī)出口強(qiáng)勁，服務(wù)和企業(yè)的未來(lái)究竟在哪？有“價(jià)值”的“服務(wù)”才是行業(yè)發(fā)展拿以“服務(wù)”著稱(chēng)的海爾為例，銷(xiāo)量增勢(shì)穩(wěn)健

隨著春天來(lái)臨，早在十多年前，天氣轉(zhuǎn)暖，在家電產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情形下，大量工程項(xiàng)目開(kāi)始復(fù)工以及各地新開(kāi)工項(xiàng)目增多，海爾果斷的從“價(jià)格及”與“服務(wù)”中間選擇了服務(wù)，挖掘機(jī)下游需求也逐漸增多。兩會(huì)過(guò)后，并創(chuàng)新性地提出了“免費(fèi)服務(wù)”模式。然而在十年后的今天，各地財(cái)政資金也將陸續(xù)到位，“收費(fèi)服務(wù)”正悄然興起并形成趨勢(shì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，將會(huì)為市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑。

據(jù)工程機(jī)械商貿(mào)查統(tǒng)計(jì)，大買(mǎi)場(chǎng)里的眾多電器開(kāi)始標(biāo)明了買(mǎi)一年服務(wù)的價(jià)格、兩年服務(wù)的價(jià)格。家電行業(yè)從用“免費(fèi)服務(wù)”吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)變到了用戶逐漸接受“收費(fèi)服務(wù)”，2012年1~3月，這一過(guò)程用了10年。“服務(wù)”變成了企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的另一種產(chǎn)品，境內(nèi)28家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)銷(xiāo)售挖掘機(jī)44087臺(tái)，為企業(yè)從另一維度創(chuàng)造著價(jià)值。西方發(fā)達(dá)的消費(fèi)者均有“服務(wù)需要付費(fèi)”的意識(shí)，同比減少41.87%，有價(jià)值的“服務(wù)”使企業(yè)服務(wù)人員的價(jià)值得以認(rèn)同，國(guó)內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售42394臺(tái)，同比減少43.42%，但在1~3月份我國(guó)挖掘機(jī)出口1693臺(tái)，同比增長(zhǎng)85.64%，表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。

第一季度三一銷(xiāo)量輕松奪冠，歐美韓品牌堅(jiān)挺。從2012年1~3月的銷(xiāo)售情況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌份額有所回升，增長(zhǎng)至42%左右。日本品牌市場(chǎng)占有率略有下滑，下降至27%左右，而歐美品牌和韓國(guó)品牌表現(xiàn)相對(duì)比較穩(wěn)定，分別維持在12%及18%左右。

從各品牌的銷(xiāo)售情況來(lái)看，三一重機(jī)的挖掘機(jī)銷(xiāo)量自2011年6月份開(kāi)始超過(guò)小松之后，一直蟬聯(lián)月度銷(xiāo)售冠軍。雖然1~3月同比有所下降，但也是唯一一家本月銷(xiāo)量超過(guò)4千臺(tái)且第一季度銷(xiāo)量超過(guò)7千臺(tái)的廠家，可見(jiàn)我國(guó)挖掘機(jī)進(jìn)口替代的趨勢(shì)仍然延續(xù)。

小挖前景看好，大挖需求穩(wěn)定，中挖繼續(xù)萎縮。2012年1~3月，這一過(guò)程用了10年。“服務(wù)”變成了企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的另一種產(chǎn)品，我國(guó)28家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)銷(xiāo)售13T及以下的小挖共18553臺(tái)，占挖掘機(jī)總銷(xiāo)量的42.08%。此外，30T以上的大挖占比也有所提升；但傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)噸位20-30T產(chǎn)品市場(chǎng)份額較2011年出現(xiàn)一定萎縮。整體來(lái)看，我國(guó)挖掘機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)向小挖和大挖兩端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

推土機(jī)銷(xiāo)量回升，力度較弱

2012年1~3月份，我國(guó)境內(nèi)11家主要推土機(jī)制造商共銷(xiāo)售推土機(jī)2627臺(tái)，同比下降47.29%，市場(chǎng)較去年依然不景氣。

一方面，各地資金逐步到位，越來(lái)越多工程將會(huì)開(kāi)工；另一方面，隨著氣候轉(zhuǎn)暖，施工進(jìn)度加快，導(dǎo)致推土機(jī)需求將逐漸增多。

山推第一季度稱(chēng)冠，同比整體低迷。2012年第一季度，山推銷(xiāo)售推土機(jī)1738臺(tái)，雖然同比下降49.12%，但仍占整個(gè)市場(chǎng)的66.16%，繼續(xù)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)推土機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅。

排在第二位的是陜西中聯(lián)，1~3月銷(xiāo)售171臺(tái)，同比下降7.07%，占整個(gè)市場(chǎng)份額的6.51%，與山推差距差距明顯。宣工以152臺(tái)的銷(xiāo)量排在第三位，同比下降61.03%，市場(chǎng)占有率為5.79%。

從第一季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，只有大地與廈工比去年同期表現(xiàn)好，其他廠商都有大幅下降。

160-179馬力產(chǎn)品銷(xiāo)量依然稱(chēng)雄，產(chǎn)品需求繼續(xù)向兩端轉(zhuǎn)移。與2011年第一季度相比，各個(gè)馬力產(chǎn)品需求均有不同程度的下降，其中140-159馬力區(qū)間降幅最大，達(dá)到67.55%；其次是120-139馬力區(qū)間，降幅達(dá)到58.75%。

主打產(chǎn)品仍然是160-179馬力區(qū)間的產(chǎn)品，2012年的市場(chǎng)占有率達(dá)到56.95%。

出口市場(chǎng)堅(jiān)挺，難掩國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頹勢(shì)。2012年第一季度，我國(guó)推土機(jī)累計(jì)出口銷(xiāo)售908臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.40%，占總銷(xiāo)量的34.56%。

2012年1~3月，這一過(guò)程用了10年。“服務(wù)”變成了企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的另一種產(chǎn)品，出口增幅較大的為國(guó)機(jī)重工、大地、柳工和山推等幾家品牌，彭浦、宣工和移山同比出現(xiàn)下滑，中聯(lián)銷(xiāo)量與去年基本保持持平

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