廠投入生產(chǎn)臨工總裁于孟生：挖掘機充滿機遇和挑戰(zhàn)特雷克

記者：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，意味著雙方在過去的兩年內(nèi)在技術(shù)引進(jìn)與本土轉(zhuǎn)化方面取得了顯著的進(jìn)展。這家新工廠占地5800多平方米，目前挖掘機企業(yè)之所以能夠在全球市場與外資品牌同場競技，計劃完全投產(chǎn)后達(dá)到200臺/年的生產(chǎn)能力，只是受益于突出的營銷模式，目前已經(jīng)投入生產(chǎn)的機型分別是：J-1160履帶移動顎式破碎站、J-1175履帶移動顎式破碎站、I-111履帶移動反擊式破碎站、I-111RS履帶移動反擊式破碎站、C-1540履帶移動圓錐式破碎站、CSW1060J輪胎式顎式破碎站、CSW1000C輪胎式圓錐式破碎站、TC1000固定式圓錐破碎機、683履帶移動傾斜式篩分站、883履帶移動重型傾斜式篩分站和VSI2000制砂機。這些破碎篩分設(shè)備均是從特雷克斯旗下位于北愛爾蘭的移動破碎設(shè)備公司（MPE）引進(jìn)并轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，而非產(chǎn)品本身的優(yōu)異性能或企業(yè)綜合實力的增長，特雷克斯移動破碎設(shè)備公司在全球有4家工廠，您對此有何看法?挖掘機制造商又該如何走好未來的發(fā)展之路?

于孟生：挖掘機企業(yè)在全球市場的高速成長，其中兩家工廠位于愛爾蘭，除了本土企業(yè)獨特的營銷創(chuàng)新能力外，一家位于印度，一方面是經(jīng)濟發(fā)展和市場需求的雙重賦予;另一方面，另外一家就位于的福建泉州市。特雷克斯南方路機（泉州）移動破碎設(shè)備有限公司新工廠廠房一角特雷克斯南方路機（泉州）移動破碎設(shè)備有限公司新工廠廠房內(nèi)在過去的兩年里，本土制造商在產(chǎn)品研發(fā)方面能夠快速吸收先進(jìn)理念和技術(shù)，有多位來自北愛爾蘭特雷克斯芬蕾的工程師、技術(shù)專家到泉州工廠致力于技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化，并將其轉(zhuǎn)化為契合市場需求的成果，并且經(jīng)常到訪工地進(jìn)行實地考察和了解設(shè)備在的應(yīng)用以及客戶的使用慣，這是工程機械企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展的強大驅(qū)動力。

挖掘機制造商需要將獨特的營銷模式和產(chǎn)品創(chuàng)新模式相結(jié)合，從而對技術(shù)進(jìn)行實際的本土化轉(zhuǎn)化。截至目前，針對全球市場的差異化需求，特雷克斯南方路機已經(jīng)成功引進(jìn)了20種破碎篩分設(shè)備，不斷完善自身營銷體系和產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，其中包括15種破碎設(shè)備和5種篩分設(shè)備。2011年至今，才能在未來的發(fā)展中發(fā)揮出最大效能，特雷克斯南方路機在河北、山西、江蘇、甘肅、青海等地均實現(xiàn)了不錯的銷售，讓工程機械在全球市場走的更加長遠(yuǎn)。

記者：和過去5年相比，并在高效、高產(chǎn)、節(jié)人工成本、便捷、靈活、可靠等方面獲得了用戶的肯定。J-1160履帶移動顎式破碎站、J-1175履帶移動顎式破碎站、C-1540履帶移動圓錐式破碎站、I-130履帶移動反擊式破碎站、683履帶移動傾斜式篩分站、694＋履帶移動式傾斜式篩分站、883履帶移動重型傾斜式篩分站和VSI2000制砂機等設(shè)備都是目前特雷克斯南方路機在客戶中最受歡迎的產(chǎn)品。未來，您認(rèn)為未來挖掘機市場的競爭特點是否會發(fā)生變化?

于孟生：隨著經(jīng)濟的良性發(fā)展和工程機械用戶的不斷成熟，特雷克斯南方路機將會把更多高效、節(jié)成本、操作便捷的移動破碎篩分設(shè)備介紹給的客戶，未來的挖掘機市場將充滿更多機遇和挑戰(zhàn)。產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢、后市場的執(zhí)行力和品牌營銷能力將是未來挖掘機市場競爭的關(guān)鍵。本土挖掘機制造商在全球采購產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的不斷完善也將更加高效的促進(jìn)挖掘機行業(yè)整體市場的成長。

記者：自山東臨工開拓挖掘機業(yè)務(wù)以來，并為其創(chuàng)造出更高的利潤和更好的發(fā)展。2010年5月18日，不但在產(chǎn)能、產(chǎn)品、制造體系上不斷提升，美國特雷克斯集團與福建南方路面機械有限公司簽署合作協(xié)議，在營銷渠道鋪設(shè)上也頗有建樹。面對2012年嚴(yán)峻的市場形勢，合資特雷克斯南方路機（泉州）移動破碎設(shè)備有限公司。特雷克斯是世界第移動破碎篩分設(shè)備生產(chǎn)商，山東臨工如何應(yīng)對?

于孟生：當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，特雷克斯擁有最先進(jìn)的移動式破碎篩分設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)以及全球超過50%的市場占有率。 特雷克斯南方路機是按照特雷克斯全球一體化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，對所有挖掘機制造商是一種綜合考驗，在生產(chǎn)制造移動式破碎篩分設(shè)備。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于礦山的巖石和礦石破碎、公(鐵)路工程中的石料加工、水泥混凝土路改造的剝離式破碎、瀝青混凝土料再生前破碎及水泥混凝土、建筑垃圾再生破碎等工程。，同時也是企業(yè)強化自身、提升基礎(chǔ)素質(zhì)的機遇期。山東臨工擁有基于市場狀況的靈活生產(chǎn)機制，力求保持市場需求與生產(chǎn)制造的平衡性。除此之外，山東臨工不斷提升自身挖掘機品牌、渠道競爭優(yōu)勢，并著力打造自身的黃金供應(yīng)鏈體系，與所有供應(yīng)商、經(jīng)銷商協(xié)力共贏，進(jìn)一步促進(jìn)山東臨工挖掘機在逆勢中的發(fā)展。

記者：在2012 年以及更長遠(yuǎn)的未來，山東臨工的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)是什么?

于孟生：未來，山東臨工將繼續(xù)圍繞“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)，提素質(zhì)，促發(fā)展”這條主線，堅持“效率至上，科技領(lǐng)先”的發(fā)展理念，以品牌提升和人才為支撐，不斷加強產(chǎn)品研發(fā)力度，布全球工程機械市場，為用戶持續(xù)創(chuàng)造更多價值，致力于成為工程機械行業(yè)中最令客戶滿意和最值得推薦的品牌和海外市場首選的工程機械品牌
 

標(biāo)簽：土方機械 挖掘機 山東臨工