推廣到全球近期我國工程機械進(jìn)出口的新情況與對策組圖中

 今年，可將工程機械制造商的產(chǎn)品信息、公司簡介、新聞動態(tài)、聯(lián)系方式等自動翻譯成英語、俄語、印度語等35種語言。自動翻譯系統(tǒng)帶有語言自動匹配功能，在全球面臨經(jīng)濟衰退、各國遭受金融風(fēng)暴襲擊的環(huán)境中，可自動識別登錄平臺用戶的IP地址及瀏覽器語言，我國又實施了宏觀調(diào)控政策，然后將當(dāng)前網(wǎng)頁自動翻譯成相應(yīng)的語言。方劍仙說，導(dǎo)致資源類商品和勞動密集型商品出口回落，工程機械的銷售已經(jīng)越來越多地參與到全球市場中來，但是由于基礎(chǔ)設(shè)施具有連續(xù)性和長期性，越來越多的國際用戶開始關(guān)注產(chǎn)品，因此對主要用于基礎(chǔ)設(shè)施的工程與起重機械的需求在近期影響有限。

    同時，網(wǎng)絡(luò)是最方便的了解企業(yè)及產(chǎn)品的方式。根據(jù)IP地址統(tǒng)計，由于全球面臨不可再生資源日益緊缺和糧食安全地位受到重視的經(jīng)濟環(huán)境，截至目前，工程與起重機械在礦產(chǎn)資源和發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟活動中都會有用武之地，已經(jīng)有超過150個的用戶訪問過路面機械網(wǎng)，因此對其需求有了更大的空間我國工程與起重機械進(jìn)出口正面臨難得的發(fā)展機遇，由于分的官方語言是一樣的，進(jìn)出口貿(mào)易呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。

    工程與起重機械進(jìn)出口特點

    1.工程與起重機械連續(xù)第五年出口增速高于機電產(chǎn)品出口增速。雖然我國工程與起重機械進(jìn)出口貿(mào)易占我國機電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的比重低，35種語言基本上可以覆蓋全球用戶。路面機械網(wǎng)整機平臺不僅具備企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹等傳統(tǒng)營銷網(wǎng)站的功能，約占2%，還可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品詢價，但是工程與起重機械進(jìn)出口以一般貿(mào)易為主，并且支持國內(nèi)范圍的免費通話功能。這些功能都為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了便利，加工貿(mào)易比重較低；多數(shù)出口產(chǎn)品具有自主品牌和性價比競爭優(yōu)勢；得到政策支持，節(jié)約了企業(yè)的營銷成本。方劍仙說，因此工程與農(nóng)業(yè)機械具有出口高速增長的基礎(chǔ)與潛力。

    2.工程與起重機械連續(xù)第四年出現(xiàn)貿(mào)易順差。工程與起重機械進(jìn)出口貿(mào)易2004年之前都是逆差，在金融危機的大背景下，2005年開始實現(xiàn)貿(mào)易順差，這些嘗試將能夠幫助企業(yè)更輕松地將產(chǎn)品推廣到全球。路面機械網(wǎng)整機平臺應(yīng)用的多語言自動翻譯系統(tǒng)自動翻譯后效果及35種語言效果路面機械網(wǎng)訪客地區(qū)分布（150多個）：、 美國、 日本、 新加坡、 韓國、 俄羅斯、 馬來西亞、 德國、 越南、 加拿大、 印度、澳大利亞、 英國、 安哥拉、 法國、 南非、 泰國、 阿聯(lián)酋、 阿爾及利亞、 蒙古、 巴西、 印度尼西亞、 阿拉伯聯(lián)合酋長國、 新西蘭、 博茨瓦納、 菲律賓、 烏克蘭、 意大利、 西班牙、 荷蘭、 哈薩克斯坦、 沙特阿拉伯、 蘇丹、 瑞典、 埃塞俄比亞、 巴基斯坦、 羅馬尼亞、 埃及、 坦桑尼亞、 土耳其、 立陶宛、 卡塔爾、 斯里蘭卡、 波蘭、 墨西哥、 芬蘭、 尼日利亞、 柬埔寨、 老撾、 委內(nèi)瑞拉、 加納、 瑞士、 阿根廷、 伊朗、 肯尼亞、 毛里塔尼亞、 摩洛哥、 約旦、 秘魯、 也門、 愛爾蘭、 葡萄牙、 亞、 匈牙利、 丹麥、 比利時、 以色列、 奧地利、 孟加拉、 科威特、 烏茲別克斯坦、 保加利亞、 馬里、 挪威、 塞內(nèi)加爾、 孟加拉國、 巴布亞新幾內(nèi)亞、 尼泊爾、 南斯拉夫、 智利、 斐濟、 捷克、 緬甸、 突尼斯、 吉爾吉斯斯坦、 阿塞拜疆、 烏干達(dá)、 希臘、 特立尼達(dá)和多巴哥、 喀麥隆、 馬達(dá)加斯加、 北馬里亞納群島、 加蓬、 湯加、 斯洛伐克、 阿曼、 巴布亞新幾內(nèi)、 敘利亞、 拉脫維亞、 塞爾維亞、 贊比亞、 厄瓜多爾、 馬爾他、 阿爾巴尼亞、 莫桑比克、 阿富汗、 黎巴嫩、 毛里求斯、 白俄羅斯、 哥倫比亞、 貝寧、 斯洛文尼亞、 巴林、 剛果、 納米比亞、 波黑、 文萊、 愛沙尼亞、 塔吉克斯坦、 哥斯達(dá)黎加、 格魯吉亞、 所羅門群島、 波斯尼亞、 摩納哥、 津巴布韋、 關(guān)島、 庫克島、 科特迪瓦、 尼日爾、 馬其頓、 亞美尼亞、 牙買加、 博茨瓦那、 圭亞那、 盧森堡、 圣地亞哥、 多哥、 多米尼加、 蘇里南、 帕勞、 巴拿馬、 克羅地亞、 基里巴斯、 冰島、 新喀里多尼亞等。 路面機械網(wǎng)翻譯語言的種類（35種語言）：中文簡體、中文繁體、英語、德語、法語、西班牙語、俄語、阿拉伯語、印度語、日語、韓語、越南語、意大利語、波蘭語、葡萄牙語、保加利亞語、加泰羅尼亞語、捷克語、丹麥語、希臘語、芬蘭語、克羅地亞語、印度尼西亞語、希伯來語、立陶宛語、拉脫維亞語、荷蘭語、挪威語、羅馬尼亞語、斯洛伐克語、斯洛文尼亞語、塞爾維亞人語、瑞典語、菲律賓語、烏克蘭語?！÷访鏅C械網(wǎng)整機平臺（//zj.lmjx.net）簡介：在產(chǎn)品類別上囊括了路面機械、養(yǎng)護(hù)機械、壓實機械、土方機械、起重機械、混凝土機械、樁工機械、機動工業(yè)車輛、礦山機械、港口機械、橋梁機械、環(huán)衛(wèi)機械等工程機械，而且貿(mào)易順差逐年提高。工程與起重機械產(chǎn)品知名度逐漸提高、國際市場占有率逐年增加是產(chǎn)生貿(mào)易順差的主要因素。外商投資企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品替代進(jìn)口是近年來貿(mào)易逆差轉(zhuǎn)為貿(mào)易順差又一重要因素。

    3.工程與起重機械制造商對零件進(jìn)行全球化采購。目前我國配套件行業(yè)尚無法滿足整機制造商的需求，可以為用戶提供最全面的工程機械產(chǎn)品信息。 ，尤其是在發(fā)動機、液壓系統(tǒng)等核心零件方面。因此，一些有資金實力的企業(yè)認(rèn)識到自己原有供應(yīng)鏈的不足，積極與國際頂尖零件供應(yīng)商開展合作，利用全球化采購來實現(xiàn)整機質(zhì)量的提升，搶占國際市場份額。與此同時，工程與起重機械零件出口也比較多，顯示出零件納入國際制造體系的趨勢。

    4.工程與起重機械對新興市場出口大幅增長。在世界經(jīng)濟不平穩(wěn)的時候，廣大發(fā)展家形勢還不錯，工程與起重機械產(chǎn)品相對檔次較低，性價比較高，在發(fā)展家有很好的市場，反映在對俄羅斯等獨聯(lián)體、非洲和東盟等發(fā)展中地區(qū)的出口依然是高速增長態(tài)勢。

    5.工程與起重機械進(jìn)出口代理制仍需提倡。工程與起重機械擁有一批基礎(chǔ)雄厚、技術(shù)創(chuàng)新能力強的出口主力軍。這些企業(yè)擁有自主品牌產(chǎn)品、具有國際視覺的領(lǐng)導(dǎo)和特別能戰(zhàn)斗的國際營銷人才，經(jīng)過近幾年的開拓，已經(jīng)在國際市場上逐漸顯露。但是出口企業(yè)分散經(jīng)營狀態(tài)不容忽視，大多數(shù)企業(yè)存在經(jīng)營不穩(wěn)定、效益低下以及無法開展售后服務(wù)等經(jīng)營弊端。少數(shù)出口企業(yè)在國際市場上采取的不正當(dāng)競爭行為也對“制造”產(chǎn)品造成惡劣影響。由于工程與起重機械進(jìn)出口急需建立健全售后服務(wù)體系，并且在使用過程涉及人身安全因素，建議適當(dāng)提高進(jìn)出口企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。

    工程機械產(chǎn)業(yè)目前面臨的風(fēng)險

    2005年以來，工程機械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入國際市場作為重要。在國內(nèi)外兩個市場的帶動下，2007年工程機械產(chǎn)銷突破2223億，進(jìn)口49.4億美元，出口87.0億美元，全年市場銷售總規(guī)模（國產(chǎn)銷售-出口+進(jìn)口）為304億美元，出口已國工程機械總產(chǎn)銷量的28.6%。目前，我國工程機械國內(nèi)市場總規(guī)模和總規(guī)模都已經(jīng)居世界重要位置。2007-2008年以來，國內(nèi)和國際經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)新變化，工程機械產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對再次成為重要課題。

    工程機械產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，一是企業(yè)成本在多重因素的拉動下持續(xù)增加，出現(xiàn)了成本增加疊加效應(yīng)和快速增加效應(yīng)，工程機械產(chǎn)品成本上升30%~60%，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險，工程機械凈利潤已下降10%~20%；二是因升值，企業(yè)出口報價提高，國際競爭力下降；三是企業(yè)對目前國際經(jīng)濟環(huán)境的變化缺乏明確判斷，分企業(yè)進(jìn)入國際市場的計劃有所擱置。

    “十一五”期間是工程機械產(chǎn)業(yè)的重要轉(zhuǎn)型期，由內(nèi)需向國際型由規(guī)模增長向核心能力增長，由產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)型，工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是實現(xiàn)由制造大國向制造強國的轉(zhuǎn)型。

    相關(guān)對策和建議

    企業(yè)目前消化成本采取的措施，一是從產(chǎn)業(yè)鏈角度，把成本壓力往上游轉(zhuǎn)移，上游配套商壓力增大甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂；下游方面，目前下游采購商接受漲價的程度有限，多數(shù)只能接受漲價10%，幅度再大就會出現(xiàn)外商詢價、觀望和不簽單的情況；二是企業(yè)自我消化，加強內(nèi)管理雖然有助于提高競爭力，但過度消化可能會影響企業(yè)利潤和長遠(yuǎn)發(fā)展能力。

    1.加強對目前國內(nèi)外經(jīng)濟和市場走勢的分析。目前國際經(jīng)濟因受美國金融危機連累而放緩，美國正面對一場最嚴(yán)重的金融危機，我國工程機械企業(yè)應(yīng)加強對當(dāng)前國際金融形勢變化和國際市場需求走勢的密切研究。

    發(fā)展是硬道理，是世界上最具活力和最大的市場之一，但人均GDP低，內(nèi)需和投資都是打動經(jīng)濟發(fā)展的必需動力，國內(nèi)工程機械市場主要靠投資拉動，今年的冰凍和地震災(zāi)害，以及奧運會的成功舉辦都將會進(jìn)一步促進(jìn)包括基礎(chǔ)設(shè)施、新農(nóng)村、城市化、西和環(huán)保項目等重大項目的投資，我國工程機械產(chǎn)業(yè)目前首先需要把握好國內(nèi)市場。國際方面，雖然世界經(jīng)濟面臨種種下行風(fēng)險，但中東、亞洲等國經(jīng)濟發(fā)展仍然前景樂觀，我國工程機械產(chǎn)業(yè)應(yīng)對國外市場充滿信心。

    2.加強對核心競爭力。工程機械產(chǎn)業(yè)屬資金和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)和國際經(jīng)濟環(huán)境放緩從某種程度而言對于企業(yè)提高核心競爭力是重要機遇。

    首先是資源整合。在競爭中形成和整合優(yōu)質(zhì)資源是形成核心競爭力的重要途徑。工程機械品牌企業(yè)在發(fā)展核心資源的同時，應(yīng)積極整合國內(nèi)外的研發(fā)、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品、銷售、資金等資源，擴大技術(shù)進(jìn)口“引進(jìn)來”和對外投資“走出去”，在并購中我國企業(yè)需重視風(fēng)險分析和防范。

    應(yīng)堅持科學(xué)發(fā)展觀。工程機械企業(yè)應(yīng)在環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排、品牌、加強自主研發(fā)等方面增加技術(shù)和資金投入，這雖然會增加企業(yè)成本，但這是在目前經(jīng)濟走勢下，工程機械企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇和必須承擔(dān)的社會責(zé)任。

    3.建議給予政策支持。建議調(diào)整出口退稅政策，改善融資環(huán)境，提供信用保險支持，提供信息、培訓(xùn)等公共服務(wù)，改善貿(mào)易環(huán)境，幫助企業(yè)提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)企業(yè)向中西梯度轉(zhuǎn)移。目前已降低貸款利率和分產(chǎn)品出口退稅率。

    4.建議行業(yè)組織發(fā)揮更大作用。行業(yè)組織應(yīng)強化行業(yè)協(xié)調(diào)、自律，加強與的溝通，積極反映企業(yè)訴求，組織技術(shù)輔導(dǎo)和交流，加強對外宣傳，樹立行業(yè)形象，提供信息服務(wù)，開展義務(wù)培訓(xùn)，組織會員企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易摩擦等。  

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