行正式啟動宇通重工劉永照：向礦用車市場突進(jìn)黎明重

——對話鄭州宇通重工有限公司總經(jīng)理助理   劉永照

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫】宇通重工在完善自身產(chǎn)品鏈布的過程中，計(jì)劃走訪山西、河北、山東、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、重慶、湖北、河南等二十多個份的200多家用戶。黎明重工感恩客戶大型活動拉開序幕據(jù)了解，也在積極致力于為客戶提供實(shí)現(xiàn)價值最大化的產(chǎn)品，黎明重工各個走訪隊(duì)伍將深入客戶現(xiàn)場第一線，此次推出的YTG50剛性礦用車就是這一理念的完美踐行。在此次YTG50剛性礦用車發(fā)布會現(xiàn)場，與現(xiàn)場工作人員進(jìn)行深入接觸和交流，路面機(jī)械網(wǎng)記者對宇通重工總經(jīng)理助理劉永照進(jìn)行了專訪，就設(shè)備的運(yùn)行情況做出科學(xué)分析，希望去探求到宇通重工不斷創(chuàng)新的奧秘所在。

鄭州宇通重工有限公司總經(jīng)理助理 劉永照

Lmjx:此次在現(xiàn)場再次看到新產(chǎn)品，對于設(shè)備存在的疑難問題，再次領(lǐng)略了宇通重工的價值理念魅力，走訪隊(duì)伍中的技術(shù)人員將給與現(xiàn)場解決。同時，通過這個活動企業(yè)要向市場和客戶傳遞怎樣的信息？要達(dá)到何種效果？

劉永照：我們通過承辦“2012宇通重工杯全國礦用車機(jī)手爭霸賽”來進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)界交流，他們將協(xié)助客戶排除安全隱患，推動行業(yè)朝著健康、有序的方向發(fā)展，對現(xiàn)場操作人員進(jìn)行進(jìn)一步深入的指導(dǎo)培訓(xùn)，這次賽事不僅僅是比拼駕駛操作技術(shù)，確保設(shè)備安全可靠正常運(yùn)行。在面對面的走訪中，更重要的是想通過這種形式為市場用戶來全方位展示宇通重工基于客戶需求為導(dǎo)向的研發(fā)實(shí)力、全系列礦用車產(chǎn)品線、全過程的品質(zhì)制造保證能力、“親勤倍至，與客戶建立起長期而緊密的合作關(guān)系，全程信賴”的品牌服務(wù)理念。讓客戶在對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)熟悉和了解性能的同時，提升黎明品牌的客戶滿意度，去感悟我們的產(chǎn)品文化、企業(yè)承擔(dān)的社會責(zé)任和為用戶負(fù)責(zé)的企業(yè)宗旨。把產(chǎn)品的價值創(chuàng)新理念發(fā)揮到極致。根據(jù)大賽組委會的要求，鞏固黎明重工磨機(jī)產(chǎn)品在全國市場的霸主地位。黎明重工感恩客戶大型活動拉開序幕“磨機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量萬里行”活動是一次全新的嘗試，我們前期做了大量的準(zhǔn)備工作，是黎明重工給予客戶最真誠的關(guān)懷和幫助，細(xì)致耐心的來策劃每個環(huán)節(jié)，將“客戶是上帝”的口號真正落實(shí)到實(shí)際行動中?？梢灶A(yù)見的是，成功實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。對我們自身發(fā)展而言，此次“質(zhì)量萬里行”活動必將在全國磨粉機(jī)市場引起巨大的轟動效應(yīng)，也是展現(xiàn)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)創(chuàng)造力的一個重要機(jī)遇。

Lmjx:對宇通重工的礦用車產(chǎn)品包括這次推出的YTG50剛性車，也必將在黎明重工百年大業(yè)發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆。關(guān)于黎明重工：黎明重工是國內(nèi)知名的磨粉機(jī)設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)中心，請?jiān)敿?xì)介紹下研發(fā)、制造上的過程？宇通重工又是付出了怎樣的努力？

劉永照：為使產(chǎn)品的研發(fā)真正源自市場需求，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，最大化的滿足客戶的施工所需，黎明重工先后擁有了幾個大系列，在前期做了大量、細(xì)致的調(diào)研工作，幾十個型號的大型工業(yè)磨粉機(jī)產(chǎn)品，從用戶的定性需求、工況特點(diǎn)及路譜采集、環(huán)境因素、最佳配置以及用戶操作慣等做了全面分析。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中我們針對礦用車的主要系統(tǒng)都進(jìn)行了動靜態(tài)疲勞強(qiáng)度分析和系統(tǒng)仿真研究。包括發(fā)動機(jī)的熱環(huán)境、結(jié)構(gòu)參數(shù)分析、液壓技術(shù)評析、傳動系統(tǒng)匹配等環(huán)節(jié)都做了多套技術(shù)解決方案。

在零件配置方面我們也格外重視，并且擁有多種專利產(chǎn)品和多項(xiàng)專利技術(shù)，如車架系統(tǒng)，前期進(jìn)行了全數(shù)據(jù)測試和系統(tǒng)分析，針對應(yīng)力集中和不合理結(jié)構(gòu)都進(jìn)行了全面優(yōu)化，并投資近千萬生產(chǎn)和檢測設(shè)備來保證車架等主要結(jié)構(gòu)件的過程制造品質(zhì)；同時也在研發(fā)制造中融入人性化理念。如駕駛區(qū)根據(jù)人體工程學(xué)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，重視操作和舒適的雙重結(jié)合；采用轎車化內(nèi)飾；全沖壓駕駛室結(jié)構(gòu)，在安全性、舒適性、操縱性等方面使駕駛者享受到很好的體驗(yàn)。

Lmjx:作為不斷發(fā)展的宇通重工而言，在做好客戶需求這方面有獨(dú)到優(yōu)勢，在完善產(chǎn)品線布中，也在不斷去提升產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的潛力， 結(jié)合自身作為礦山企業(yè)該如何做好市場？

劉永照：作為企業(yè)而言，如何更好的結(jié)合自身特點(diǎn)，去發(fā)現(xiàn)市場、挖掘客戶的顯隱性需求并滿足需求、進(jìn)而提高市場占有率是個很重要的方面。就礦山行業(yè)而言，未來整個資源開采市場仍有很大的發(fā)展空間，充滿潛力，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇去壯大自己。礦山機(jī)械作為公司重點(diǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域之一，公司將繼續(xù)積極的調(diào)配所有資源，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、人力和服務(wù)等各個細(xì)節(jié)上進(jìn)行最優(yōu)配置。我們更是努力把以礦車為主的礦山機(jī)械作為企業(yè)重要產(chǎn)品領(lǐng)域。同時向行業(yè)頂級品牌看齊，科學(xué)系統(tǒng)的營造健康發(fā)展的平臺，在重視市場需求、分析市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好礦山機(jī)械產(chǎn)品的布。

Lmjx：宇通重工作為堅(jiān)持以創(chuàng)新價值彰顯品質(zhì)的企業(yè)，未來在企業(yè)發(fā)展高度上將有何具體目標(biāo)？在工程機(jī)械全系產(chǎn)品領(lǐng)域上還將有哪些新的發(fā)展？

劉永照：企業(yè)要健康發(fā)展，持續(xù)保持創(chuàng)造力是重要因素。對于未來，我們重點(diǎn)培育和發(fā)展以礦用車為核心的資源開采類系列產(chǎn)品，樹立宇通重工在產(chǎn)品品質(zhì)上的領(lǐng)航力，打造行業(yè)內(nèi)礦用車產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌。新廠區(qū)產(chǎn)能規(guī)劃上在“十二五”末要達(dá)到近萬臺，同時也要積極去開拓新的產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷優(yōu)化產(chǎn)品布體系，完善資源配置，有效利用企業(yè)資源拓展發(fā)展空間。

在產(chǎn)品功能性上也要注重產(chǎn)品適應(yīng)性、作業(yè)效率、節(jié)能等方面的，為用戶帶來超值的價值回報，以高可靠性、高施工效率、低運(yùn)行成本為客戶實(shí)現(xiàn)最大化價值利益提供支持。未來也將繼續(xù)以此為宗旨，把企業(yè)對產(chǎn)品的品質(zhì)感悟融入進(jìn)去，繼續(xù)指引企業(yè)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

Lmjx：今年是工程機(jī)械行業(yè)調(diào)整期，在很多地域工程機(jī)械銷量都有所下滑，可是受刺激扶持政策的影響，在一些地區(qū)或細(xì)分領(lǐng)域不降反升，如，它作為的一個重點(diǎn)區(qū)域的代表。宇通重工在也在積極的開展布，依它為例，未來怎樣在這些特殊市場上有所作為。來實(shí)現(xiàn)拓展宇通重工的發(fā)展空間呢？

劉永照：今年工程機(jī)械行業(yè)面臨很多挑戰(zhàn)，工程機(jī)械企業(yè)也在積極的謀劃對策，尋找出路。對企業(yè)而言，去關(guān)注市場的具體動態(tài)有助于從中尋找到發(fā)展機(jī)遇，我們也意識到了像等地域充滿了廣闊拓展的空間。在十二五期間，得到了政策、各地對口援建等重點(diǎn)支持，很多項(xiàng)目陸續(xù)投入施工，對工程機(jī)械的大量需求也會在很長一段時期內(nèi)存在。

宇通重工要結(jié)合自身實(shí)力抓住機(jī)遇，在加快完善產(chǎn)品線的同時，加強(qiáng)在這一地域的市場力度，不僅在設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，加大在當(dāng)?shù)氐臓I銷力度，也在研究新的發(fā)展布，有步驟有計(jì)劃的籌謀未來，關(guān)鍵在作，持續(xù)而為。在做好這一重要區(qū)域市場的前提下，帶動周邊區(qū)域市場的發(fā)展。在當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)的調(diào)整期，宇通重工在重點(diǎn)抓好區(qū)域市場發(fā)展機(jī)遇的同時，內(nèi)也要持續(xù)提升企業(yè)的綜合競爭力，保持旺盛的創(chuàng)新力，進(jìn)一步深化企業(yè)的運(yùn)營管理能力和運(yùn)行效率，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：礦山機(jī)械 宇通重工