礦山裝備展揭秘“宇通重工”礦用車情感式營銷第七屆

2012年工程機械市場弱勢開，是當前國際礦業(yè)亟待解決的重大課題。為促進國際礦業(yè)上下游企業(yè)技術(shù)交流和貿(mào)易合作，在市場低迷狀態(tài)中如何打開銷路，北京海聞展覽有限公司聯(lián)合行業(yè)權(quán)威協(xié)會共同舉辦“2012第七屆國際礦業(yè)展覽會暨礦山裝備展”（簡稱CIMEE）。CIMEE以“創(chuàng)變——共謀持續(xù)發(fā)展”為主題，即將成為工程機械制造企業(yè)年度規(guī)劃中的重要一筆，倡導礦山企業(yè)轉(zhuǎn)換觀念、改變思路，眾家城池紛紛擴張市場領地，掌握當今礦山開采的關(guān)鍵技術(shù)，以求占領銷售制高點，實現(xiàn)無廢開采、清潔礦山，與其產(chǎn)品式營銷相對的，保持礦業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。CIMEE通過品牌展示、洽談會、高峰論壇等方式重點展示國際礦業(yè)開采的先進技術(shù)成果和產(chǎn)品裝備，有這樣一則消息映入眼簾，為企業(yè)搭建貿(mào)易合作、技術(shù)交流的一體化平臺。屆時將有來自全球二十幾個的數(shù)百家礦山企業(yè)與近萬名采購商、專家學者、媒體單位齊聚展會，隨即成為各地媒體關(guān)注的焦點。

　　2012年3月4日，探討行業(yè)發(fā)展動態(tài)，宇通重工礦用車促銷暨客戶答謝會 —— “春雷”計劃行全面啟動，尋求貿(mào)易合作商機。CIMEE期待與您相聚北京，此項活動將歷時三個月，共拓國際礦業(yè)發(fā)展之路！參展范圍（以下企業(yè)請報名參展）：1、大型礦業(yè)企業(yè)形象展示、礦產(chǎn)品貿(mào)易、礦山規(guī)劃、工程設計、施工單位、礦權(quán)交易、行業(yè)組織等；2、地質(zhì)（礦山）勘探技術(shù)裝備：物探技術(shù)、化探技術(shù)、航測遙感技術(shù)、測繪技術(shù)、地質(zhì)數(shù)據(jù)處理、實驗室儀器儀表。3、采礦技術(shù)裝備：采掘設備、鉆探鑿巖設備、裝載設備、運輸設備、提升設備、鉆孔爆破、施工機械等；4、礦物加工設備：破碎設備、礦用篩分設備、礦山粉磨設備、輸送設備等；5、選礦技術(shù)裝備：浮選設備、磁選設備、重力選礦設備、電選設備、分級設備、濃縮設備、過濾設備、選礦藥劑及其它礦用化學品等；6、礦物冶煉技術(shù)裝備：濕法冶金、電解冶煉技術(shù)設備、火法冶金、高溫冶金技術(shù)設備等；7、礦山環(huán)保節(jié)能、尾礦處理、礦山酸性廢水處理、礦用泵閥、礦用機械、礦山通信、礦用電器、礦山物流、礦業(yè)軟件、通風、除塵、礦山安全、防護技術(shù)設備等；8、其他礦山技術(shù)、輔助機械設備及相關(guān)礦業(yè)服務機構(gòu)。同期活動、技術(shù)論壇、新聞發(fā)布會：1、礦業(yè)發(fā)展論壇，覆蓋內(nèi)蒙、寧夏、山西、陜西等露天煤礦聚集區(qū)，內(nèi)容涵蓋礦業(yè)政策、礦產(chǎn)勘探與資源保障、礦業(yè)國際合作、礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展、礦業(yè)科技進步、礦權(quán)交易、礦山綜合環(huán)境治理等領域；2、礦山技術(shù)裝備應用與創(chuàng)新發(fā)展論壇，宇通重工年度核心客戶誠邀出席，致力于推動現(xiàn)代礦山技術(shù)裝備的應用，共同品鑒蟬聯(lián)三屆 “TOP50”礦用車精品盛宴！

　　或許是一場普通的促銷展會？大錯特錯，提升我國礦業(yè)科技水平。3、主辦方還將安排多場展商技術(shù)交流會，這是一場典型的“式“情感營銷。宇通重工礦用車“春雷”計劃的目的是為了向客戶匯報宇通重工礦用車產(chǎn)品性能提升、核心技術(shù)改進情況，產(chǎn)品及新聞發(fā)布會，以進一步建立和維護企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，歡迎廣大參展商申請舉辦，主題為“攜手 信賴 共贏”。

　　伊始，主題自定。組委會將積極協(xié)助組織聽眾，宇通重工總經(jīng)理助理、鏟土事業(yè)總經(jīng)理艾昭首先和現(xiàn)場客戶們回顧了宇通礦用車由始至今迅猛發(fā)展的情況，全力締造商機。會刊：為配合展會，并勾勒出對宇通重工礦用車未來的發(fā)展藍圖，方便展商與采購商的交流溝通，表示宇通重工將為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和更貼心的售后服務。艾昭總經(jīng)理還鄭重承諾：在2012年里，組委會將精心編印展會會刊《礦業(yè)》，宇通重工將秉承“親情倍至，并采用大16開銅版紙彩色印刷，全程信賴”的服務理念，以客戶的需求為核心，持續(xù)推進宇通重工礦用車產(chǎn)品性能提升、核心技術(shù)改進，更好地為用戶解決資金短缺等問題，并強化在各個主銷市場的中心庫存，優(yōu)化中心庫庫存結(jié)構(gòu)；進一步完善產(chǎn)品系列，推出適合各種工況的全系列化產(chǎn)品等。

　　宇通重工礦用車研究所所長助理劉斌為大家介紹了宇通重工礦用車的領先技術(shù)，不斷升華的技術(shù)革新，如自制橋在宇通重工礦用車的廣泛應用，大大提升了設備穩(wěn)定系數(shù)以及牢固程度。宇通重工礦用車以優(yōu)良的可靠性、超強的適用性和燃油費用低等特點，想用戶之所想，及用戶之所急，竭盡全力為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)廠家與用戶地共贏。

　　會議期間，宇通重工的合作伙伴的相關(guān)負責人也相繼發(fā)言，都表示要與宇通重工礦用車繼續(xù)堅定持久地合作下去，并且提出要在接下來的合作中，進一步完善售后服務體系，更加迅速和滿意地完成宇通重工礦用車相關(guān)零件的售后服務工作，與宇通重工礦用車一道，為用戶創(chuàng)造更大實現(xiàn)價值的空間。

　　兩位宇通重工忠實的客戶代表也先后為大家講述了與宇通重工礦用車合作的感受并對宇通重工礦用車直銷模式和售后服務表示肯定，負責黑岱溝露天煤礦開采的任總說：“客戶可直接與廠家面對面交流，減少了很多不必要的麻煩，客戶提出的問題宇通重工能夠以最快的速度做出反應并回饋客戶。”來自福建的客戶俞總同樣看重于宇通重工礦用車親勤倍至的駐礦式服務和對客戶認真負責的態(tài)度。他們愿意并已經(jīng)以實際行動成為了宇通重工礦用車最忠實的用戶。

　　至此，宇通重工礦用車促銷暨客戶答謝會東勝站圓滿結(jié)束，現(xiàn)場嘉賓們共同見證了宇通重工礦用車備受青睞和火熱的發(fā)展勢頭，客戶們紛紛表示感受到了宇通重工對他們的關(guān)懷與信賴。據(jù)統(tǒng)計，當天便簽下宇通重工礦用車訂單60余臺，記者親臨現(xiàn)場見證了宇通重工情感營銷的成功，感受到宇通重工礦用車“春雷”的震撼，此舉可謂預熱了工程機械市場，為業(yè)內(nèi)同行樹立了“以客戶為核心”的情感營銷標榜。

　　市場如戰(zhàn)場，市場競爭猶如戰(zhàn)場上的戰(zhàn)斗那樣激烈無情。市場競爭，實質(zhì)就是與同行爭奪客戶。宇通重工堅持將”以客戶為中心”作為企業(yè)品牌營銷的情感營銷核心，將“為客戶創(chuàng)造更大價值”作為營銷目的。在客戶服務管理總體指導下，充分了解客戶需求，不斷地從情感取勝，同時在引導客戶做出購買決定時，通過鐘情于客戶，對客戶真誠、尊重、信任，處處為客戶著想，從而贏得了客戶的好感和信任；通過優(yōu)質(zhì)的服務，不斷提高了企業(yè)聲譽，樹立起良好的企業(yè)形象，企業(yè)在市場競爭中必然取勝。
 

標簽：礦山機械 宇通重工