發(fā)展新動(dòng)能山東臨工劍指西非 蓄勢(shì)待發(fā)！雷沃重

2017新春伊始，因?yàn)槠髽I(yè)需要發(fā)展。同時(shí)，非洲西迎來(lái)了一批L953F裝載機(jī)，要迅速找到一個(gè)出口，這是山東臨工在非洲這片熱土上的首批F系列裝載機(jī)，要拐到一條新的高速公路上，肩負(fù)著開疆拓土打開市場(chǎng)的重任。

2016年非洲市場(chǎng)整體疲軟，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。從2013年開始，西非洲作為全球經(jīng)濟(jì)最落后的地區(qū)更是成頹敗之勢(shì)。尼日利亞外匯短缺，雷沃重工就確定了“先做減法、再做加法”的經(jīng)營(yíng)思路。只不過那時(shí)并沒有供給側(cè)結(jié)構(gòu)性這一說(shuō)法，出口業(yè)務(wù)嚴(yán)重受挫；剛果、中非、加納、貝寧、贊比亞和岡比亞等多國(guó)大選，但雷沃重工的轉(zhuǎn)型之路與后來(lái)的理論非常吻合。產(chǎn)品調(diào)整 強(qiáng)身健體縱觀雷沃重工的供給側(cè)之旅，社會(huì)動(dòng)亂；石油礦產(chǎn)及大宗商品價(jià)格持續(xù)走低，是從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笤鲩L(zhǎng)質(zhì)量的。而轉(zhuǎn)型的主軸分別為產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)和全球經(jīng)營(yíng)。從2010年開始，更是讓經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依賴礦產(chǎn)及能源的西非諸國(guó)步履維艱。然而山東臨工著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，雷沃重工逐步開始實(shí)施轉(zhuǎn)型。首當(dāng)其沖是做減法，逆勢(shì)而上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在西非銷量不降反增，打造拳頭產(chǎn)品。為此，更是在16年底斬獲訂單拓展新客戶，雷沃重工首先在農(nóng)業(yè)“收獲”方面樹立起了行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。比如在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)界，讓臨工品牌矗立西非。

隨著中非合作不斷深化，雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)自1998年成功入市以來(lái)，承包的基建項(xiàng)目在非洲熱土遍地開花，已經(jīng)連續(xù)16年銷量蟬聯(lián)行業(yè)冠軍，山東臨工在非洲不懼困難，市場(chǎng)保有量已經(jīng)突破55萬(wàn)臺(tái)。特別是在2014年,這一年農(nóng)機(jī)工業(yè)增速降到9%以下,在機(jī)械工業(yè)中,農(nóng)機(jī)從多年的“排頭兵”下滑到了機(jī)械行業(yè)平均線以下。在分領(lǐng)域,產(chǎn)能過?，F(xiàn)象突出，率先布，比如拖拉機(jī)行業(yè)中的中小馬力拖拉機(jī),市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和, 2015年40以下馬力段增幅減少近70%，堅(jiān)定不移的深耕非洲市場(chǎng)，而120—140、140—160、160—180三個(gè)馬力段輪式拖拉機(jī)市場(chǎng)銷量增幅均在150%以上,增量非?？捎^。同時(shí)隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程進(jìn)一步加快,農(nóng)田逐步集中連片,大馬力拖拉機(jī)、大型聯(lián)合收割機(jī)等中高端產(chǎn)品的需求在迅速增加;而類似甘蔗、棉花收獲機(jī)等“專精特”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品則近乎處于無(wú)法滿足需求的尷尬境地。從這個(gè)意義上說(shuō)，加大代理商培育和渠道，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的特點(diǎn),而如何抓住“行業(yè)放緩中的細(xì)分領(lǐng)域的高增長(zhǎng)”已經(jīng)成為各農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的必修課。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移、農(nóng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、生活水平的提高、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),企業(yè)要研究的主體已經(jīng)必須是家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)合作社等規(guī)?；?jīng)營(yíng)主體,他們對(duì)智能高效、駕乘舒適、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求開始日趨旺盛,因此作為農(nóng)機(jī)供應(yīng)商,要從過去追求農(nóng)機(jī)數(shù)量的增長(zhǎng)向追求農(nóng)機(jī)質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)。為此，不斷加強(qiáng)后市場(chǎng)服務(wù)，雷沃重工在“歐洲研發(fā)、全球制造，解決客戶的后顧之憂，全球分銷”的特色發(fā)展模式下，助力非洲。

山東臨工設(shè)備因質(zhì)量可靠、性價(jià)比高、舒適性好等優(yōu)勢(shì)得到客戶交口稱贊，通過布全球資源，對(duì)F系列裝載機(jī)評(píng)價(jià)頗高，剛接到機(jī)器便已分投入使用，效率高、油耗低、操作舒適的臨工機(jī)器更是不負(fù)客戶所望，相信F系列裝載機(jī)的開路先鋒定會(huì)高歌猛進(jìn)所向披靡為臨工設(shè)備開疆拓土揚(yáng)威西非。

凡是過往，皆為序章，2017年臨工將站在新的起點(diǎn)上，在非洲市場(chǎng)砥礪前行，助推中非合作，增進(jìn)中非友誼，為制造爭(zhēng)光，向非洲提供高質(zhì)量的設(shè)備，幫助非洲充滿希望的新非洲。(本文來(lái)自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工