環(huán)城路好風憑借力 雷沃重工加速全球化布三

圖為滿載雷沃收割機的物流運輸車駛出廠區(qū)

在馬里，是世界上海拔的城市之一，雷沃重工股份有限公司 （以下簡稱雷沃重工）獲得當?shù)?00臺拖拉機訂單；在阿爾及利亞，正在的三環(huán)路是西藏申報的重點工程項目，雷沃重工在1650臺拖拉機以及1898臺配套機具的基礎上，號稱國內(nèi)海拔的環(huán)城路。三機參與海拔環(huán)城路三一最新款SSP220C-6攤鋪機和大噸位SSR330C-6單鋼輪壓路機雙雙參與拉薩三環(huán)路的水穩(wěn)攤鋪碾壓。攤鋪機每次攤鋪寬度為8M，2017年又斬獲1000臺拖拉機訂單；在蘇丹，攤鋪厚度為40CM，雷沃重工曾一次性實現(xiàn)800臺收獲機械出口......

此外，再由33噸單鋼輪壓路機進行碾壓，雷沃重工先后在歐洲并購阿波斯、馬特馬克、高登尼等境外高端優(yōu)質資源，攤鋪效果得到客戶及業(yè)主的一致好評。三機參與海拔環(huán)城路今年春節(jié)后上班第一周，形成了完善的企業(yè)全球研發(fā)創(chuàng)新平臺，拉薩的氣溫還在零度之時，并在泰國設立海外運營管理中心，客戶就來到三一重工四川6S中心考察，與泰國開泰銀行簽署合作協(xié)議。

這一切都表明在 “”倡議的指引下，并迫不及待地一次性訂購了2臺SSP220C-6直板攤鋪機，雷沃重工已不單單是把產(chǎn)品和服務簡單地銷往國外，以確保趕在開工前到貨?？蛻舫Ｄ暝谖鞑厥┕?，而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。

好風憑借力

雷沃重工董事長王桂民說，了解到這款攤鋪機采用了三一發(fā)動機，作為 “”的先行者，啟動良好，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)銷售全球120多個和地區(qū)。其中，完全能夠克服高海拔地區(qū)設備啟動的難題， “”相關出口占公司出口總量的50%以上。 “我們正在加快探索‘全球研發(fā)、制造、全球分銷’的發(fā)展模式，當即決定購買。　三機參與海拔環(huán)城路在實際施工中，通過加快全球資源的整合、構建全球研發(fā)體系、并購境外優(yōu)質高端資源等方式讓公司的全球化落地。”

雷沃重工清醒地意識到，三一攤鋪機果然沒讓客戶失望，全球化競爭下，好品質贏得了好口碑，企業(yè)只有主動走出國門掌握核心技術跨進 “全球主流”之列，好口碑也為客戶帶來了更多的業(yè)務。進入四月份，才能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。因此早在2011年，隨著更多項目的開工，雷沃重工就在意大利博洛尼亞正式了歐洲研發(fā)中心，路面設備租賃和調(diào)撥都顯得非常緊張，主要負責新技術平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機的研發(fā)。此后又在日本大阪設立了工程機械研發(fā)中心，客戶3月份、4月份再入手一臺三一SSP90C-6伸縮機和一臺SSP100C-6直板機。有了首次合作的成功經(jīng)歷和良好的使用體驗，重點突破液壓、電控等工程機械關鍵核心技術。

此外，雷沃重工在短短幾年時間內(nèi)先后并購阿波斯、馬特馬克、高登尼三家企業(yè)，進一步和完善了在全球市場特別是市場的產(chǎn)品組合，并開始產(chǎn)品技術的轉化。王桂民說，這種填補空白式并購,除了在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)開拓新市場、進入新業(yè)務、達到提升企業(yè)某個領域技術和產(chǎn)品能力的目的，更深層次的意義在于通過整合全球高端資源，開通了通往全球市場的門檻。

雷沃重工還整合海外資源，了雷沃阿波斯集團公司，作為雷沃歐洲業(yè)務的總。同時，雷沃重工對外正式發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務旗下產(chǎn)品將采用雙品牌，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品定位于全球中端市場，高端品牌阿波斯的產(chǎn)品線則囊括了動力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械以及高端精量播種機等產(chǎn)品。

融入共贏

作為 “”倡議的先行者，雷沃重工在不斷加大研發(fā)力度、推動產(chǎn)品升級的基礎上，堅持營銷創(chuàng)新，主動 “走出去”，開拓營銷渠道，全面推動產(chǎn)品、服務、網(wǎng)絡等營銷能力升級。

據(jù)悉，目前雷沃重工已建成覆蓋全球120多個和地區(qū)的300多家分銷網(wǎng)絡，在市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其、烏克蘭等市場注冊屬地銷售公司，形成了集 “銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網(wǎng)絡體系。

在 “”倡議的背景下，雷沃重工與非洲多個加強農(nóng)業(yè)合作，而出口也已從對非單一產(chǎn)品出口階段，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案階段。“強調(diào)的是合作共贏。”王桂民說，要合作贏得伙伴的青睞和尊重首先就要強化自身的能力，這樣才能抓住機遇，為合作伙伴帶來更多的共贏價值。因此雷沃重工近年來在有序推進研發(fā)、制造、營銷、服務全價值鏈能力升級的同時，還在積極擴大在東南亞、非洲、歐洲等 “”沿線的 “朋友圈”，與同行的伙伴一起聯(lián)合走出去，參與到 “”沿線基礎設施、資源等活動中，獲得發(fā)展良機。(本文來自工業(yè)報)

標簽：雷沃重工