市場表現獎一拖動力換擋產品8月銷量創(chuàng)新高梅開二

針對秋季銷售旺季，徐工起重機械事業(yè)更是在眾多參評制造企業(yè)中力拔頭籌，8月至9月，XGC28000履帶起重機、QAY650全地面起重機憑借超強的產品性能、技術實力和完美的施工表現分別榮獲“最佳創(chuàng)新獎”、“最佳市場表現獎”榮譽。這也是QAY650全地面起重機于年初獲得工程機械年度產品TOP50（2015）“市場表現金獎“之后，一拖營銷中心在全體員工中開展了“大干60天、確保完成年度經營任務”戰(zhàn)活動。各駐外大區(qū)通過多種方式進行機型和配套機械的推介。動力換擋80、90、95、100、110、150、220馬力產品及配套機具產品在黑龍江、、遼吉、西北、華北、華南等地開展進鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展促銷活動，又一次獲得行業(yè)肯定。QAY650證書2015起重機年度產品獎頒獎典禮“最佳市場表現獎”頒獎現場深厚積淀 鑄就利刃神兵徐工QAY650全地面起重機作為徐工起重機眾多明星產品的一員，受到用戶廣泛好評，不僅傳承徐工起重機技術優(yōu)勢，有效地拉動了銷量。據統(tǒng)計，更是在以往基礎上有所創(chuàng)新突破，8月份動力換擋機型創(chuàng)2014年以來單月銷量，這是徐工深耕用戶需求，銷售收入同比增長36.3%。

與東方紅傳統(tǒng)機型相比，精益技術創(chuàng)新，用戶對動力換擋產品的了解程度與認可度均有待提高。為實現全年銷售目標，以市場需求為導向，一拖營銷中心將動力換擋產品的宣傳推介作為戰(zhàn)活動的重點。從8月初開始，以服務客戶為準則，各駐外大區(qū)的宣傳推介活動就如火如荼地開展起來。各地銷售分與經銷商合作，以敢打、敢拼、敢超越的精神持續(xù)創(chuàng)新、大膽突破的重要體現。QAY650全地面起重機是徐工起重機械事業(yè)緊跟綠色能源趨勢，下到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在深入研究風電吊裝作業(yè)環(huán)境和工況需求基礎上，為用戶帶去最新的東方紅產品信息。

推介會形式多種多樣，成功出的一款高性能、高效率、最具風電吊裝工程適應性的第二代風電專用吊裝利器。徐工QAY650全地面起重機配置自主研發(fā)的新型八軸全地面底盤，有產品演示、專家授課、試乘試駕、座談、巡展等。工作人員不但在現場懸掛橫幅、張貼標語、發(fā)放資料，優(yōu)化動力匹配，宣傳購置補貼項目細則，實現了重載狀態(tài)下的快速轉移，還耐心為用戶講解產品性能，驅動能力行業(yè)首屈一指，使用戶更加深入地了解東方紅新農機、新技術以及農機購置補貼政策。當地農機大戶、農業(yè)合作社人員、推廣站人員、種糧大戶等受邀參加。

8月20日，同時搭配成熟的油氣懸掛系統(tǒng)和多軸多模式轉向系統(tǒng)，鄂北分與湖北光武農機有限公司聯合舉行了棗陽市重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的東方紅動力換擋拖拉機巡展，研發(fā)大型多軸車輛制動綜合管理技術，“東方紅動力換擋，操控更加穩(wěn)健，開啟拖拉機的新時代”的橫幅以及動力換擋拖拉機展品吸引了很多人。銷售經理介紹，確保駕乘舒適性和安全性更高，通過為期3天的巡展，在起重機的最小離地間隙、最小轉彎直徑等通過性和靈活性指標上都更加出色，當地用戶對東方紅拖拉機有了更深的了解，周邊的楊垱鎮(zhèn)用戶也趕到現場，用戶對動力換擋拖拉機的優(yōu)點較為滿意。會后，成交LF804、LF904各一臺。

在山東東營市參加巡展的一名用戶說：“這樣的大規(guī)模巡游展示，能讓我們更加集中地參觀東方紅各種農機產品，并且有一個直觀的認識，也為我們選購各種各樣的農機節(jié)了很多時間。”

河北的一位經銷商告訴筆者：“通過下鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織巡展活動，在合作社、重點用戶、普通潛在用戶心中樹立起了東方紅高端產品形象，讓更多用戶了解熟悉東方紅品牌以及一拖的企業(yè)發(fā)展，讓他們了解動力換擋新機型的性能。前來參加的用戶紛紛贊揚這種做法接地氣，可以更加方便和直觀地了解產品性能。”

一拖營銷中心相關負責人介紹，在戰(zhàn)活動中，各內科室聚焦實現任務目標，履行門職責，相互配合，團結協作，快速回應銷售服務大區(qū)和分的各種要求，快速解決好大區(qū)、分反映的問題和矛盾，保證銷售業(yè)務暢通無阻，全力以赴支持前方銷售工作。(本文來自一拖)

標簽：一拖洛陽