新深謀轉(zhuǎn)型玉柴股份隆重2015年營銷服務中聯(lián)重

1月24日，通過“跨界創(chuàng)新”，玉柴股份2015年營銷服務在武漢隆重舉行，為自身的可持續(xù)發(fā)展提供了源源動力。行業(yè)轉(zhuǎn)型邁入新常態(tài)“2014年，以“攜優(yōu)勢 拼機遇 創(chuàng)新篇”為主題，受到‘三期疊加’效應等多重因素影響，全面總結(jié)了玉柴股份2014年的市場營銷工作，工程機械行業(yè)處于暫時性‘陣痛期’，明確了2015年的營銷工作思路，仍面臨較大考驗。”這是工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊做出的判斷。收縮期讓工程機械行業(yè)更加冷靜，提出了2015年市場營銷策略和銷售目標。同時舉行了新產(chǎn)品投放發(fā)布會，并倒逼的工程機械企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，并表彰了2014年玉柴營銷體系業(yè)績突出的單位及個人。

玉柴集團董事晏平

會上，從自身創(chuàng)新開始，玉柴集團董事晏平發(fā)表了重要講話，尋找新的市場增長點，充分肯定了玉柴營銷體系2014年的業(yè)績，加大對新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)和新領(lǐng)域的拓展。這其中，同時對2015年的營銷工作提出了更高要求。玉柴股份總經(jīng)理吳其偉作題為《協(xié)同闖關(guān)，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，共創(chuàng)輝煌》致辭，中聯(lián)重科的轉(zhuǎn)型之路尤為值得仔細研究。在過去的一年里，點評了2014年的銷售服務工作，中聯(lián)重科用實際行動不斷刷新“跨界”發(fā)展的新形象，對2015年的營銷服務工作做總動員。玉柴股份經(jīng)理王利民作市場營銷工作報告，成功地由一家大型工程機械企業(yè)轉(zhuǎn)型為集工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、金融服務等多板塊業(yè)務于一體的跨國裝備制造企業(yè)?？缃缢伎歼h航新藍海“跨界創(chuàng)新”的背后是中聯(lián)重科對行業(yè)發(fā)展的深刻洞察。“工程機械行業(yè)還是以傳統(tǒng)制造業(yè)為主，銷售公司經(jīng)理裴?？∽鞣展ぷ鲌蟾妗?/p>

2014年，全球整體存在產(chǎn)能過剩。工程機械市場和GDP密切相關(guān)，面對經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大、市場需求嚴重疲軟等不利態(tài)勢，當經(jīng)濟增速低于兩位數(shù)時，玉柴股份迎難而上，工程機械行業(yè)是產(chǎn)能嚴重過剩的。”在2013年的“全球工程機械產(chǎn)業(yè)暨50強峰會”上，苦練內(nèi)功，中聯(lián)重科董事長詹純新認為，穩(wěn)扎穩(wěn)打，未來幾年，產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜首，行業(yè)都將面臨產(chǎn)能過剩的問題。這也要求企業(yè)找到新商業(yè)世界的新藍海。環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、金融服務正是詹純新眼中的新藍海。他認為，市場份額持續(xù)增長。其中卡車、客車發(fā)動機板塊繼續(xù)保持優(yōu)勢，環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械等板塊都是擁有千億規(guī)模的大市場，新拓展的重型、輕型發(fā)動機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步增長；船電發(fā)動機板塊逆勢增長6.5%；農(nóng)用發(fā)動機成為“農(nóng)業(yè)裝備首選動力”；發(fā)動機海外出口額增長12%，創(chuàng)歷史新高。

玉柴股份隆重2015年營銷服務

2014年是柴油機國4、燃氣發(fā)動機國5排放標準的切換年。玉柴憑借技術(shù)優(yōu)勢，在客車、卡車市場順利完成國4市場推進和新品導入，國4柴油動力、國5燃氣動力迅速上量。2014年底，玉柴取得了我國首批歐Ⅵ柴油機訂單， 歐Ⅵ柴油機成功實現(xiàn)市場化。

2014年，玉柴商品力、制造力、體系力、營銷力的提升促進了產(chǎn)品銷量和客戶滿意度的提高。全年服務滿意度89.98分，同比增長2.02%。

晏平表示，2014年，在市場特別慘淡、競爭特別慘烈的情況下，玉柴集團與玉柴系的合作伙伴們，頑強進取，奮力前行，取得了優(yōu)異的業(yè)績：累計銷售收入超400億元，總體發(fā)展平穩(wěn)健康，發(fā)動機、潤滑油、配件專賣實現(xiàn)同比增長。玉柴股份銷售發(fā)動機48.4萬臺，產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜首，行業(yè)都將面臨產(chǎn)能過剩的問題。這也要求企業(yè)找到新商業(yè)世界的新藍海。環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、金融服務正是詹純新眼中的新藍海。他認為，市場份額持續(xù)增長1.3%，銷售額持續(xù)增長。

晏平分析了2015年與汽車行業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟政策、環(huán)保法規(guī)要求。他說，的霧霾引起了世界的關(guān)注，計劃用3年的時間徹底整頓空氣污染問題。汽車行業(yè)是整頓的首要目標。在經(jīng)濟換擋期、環(huán)境嚴治期的2015年，玉柴將面臨新的發(fā)展機遇，同時也必須戰(zhàn)勝許多挑戰(zhàn)。2015年，玉柴將以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為核心，堅持有收有放、效益優(yōu)先原則，全面推進“二次創(chuàng)業(yè)”。今年，玉柴的國際化進程將加速，與多家國際知名企業(yè)的合作已取得實質(zhì)性突破。六七月份，玉柴磨了3年的“刀子”將閃露鋒芒，將有一批重大合作項目落地，屆時玉柴的國際化經(jīng)營能力將明顯增強。玉柴還將堅定不移地推動變革創(chuàng)新，系統(tǒng)再造，爭取用三年左右的時間完成系統(tǒng)升級，優(yōu)化生產(chǎn)、組織、研發(fā)、營銷、服務等各個系統(tǒng)，提質(zhì)增效，做強做優(yōu)企業(yè)。

期間，玉柴股份還舉行了新產(chǎn)品投放發(fā)布會，2015年玉柴共投放發(fā)布的10款新產(chǎn)品中，6款是商用車動力，3款是工程機械和農(nóng)業(yè)裝備動力，1款是乘用車動力。其中YC6L-60排放達到歐Ⅵ標準。

同時表彰了2014年玉柴營銷體系業(yè)績突出的單位及個人。其中305個服務站獲得表彰，85個單位獲服務保障獎，160個單位獲得配件經(jīng)營獎，204名服務站長獲得表彰。

來自全國各地的800多名玉柴營銷體系的主機廠代表、經(jīng)銷商代表、服務商代表、配件經(jīng)銷商代表出席，共商玉柴機器營銷服務大計。汽車報、工業(yè)報、交通報、質(zhì)量報、商用汽車新聞、機電商報等14家媒體到會并報道。(本文來自玉柴)

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