柳工起重機(jī)瓦軸集團(tuán)：優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)保增長(zhǎng)有工程

2015年，走訪用戶(hù)達(dá)86人次，瓦軸集團(tuán)公司通過(guò)不斷優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為用戶(hù)解決難題90余項(xiàng)。走訪活動(dòng)收獲滿滿，保持了與世界級(jí)大客戶(hù)、大集團(tuán)的合作，有的用戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品提出了合理化建議，實(shí)現(xiàn)公司出口市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，有的用戶(hù)提出購(gòu)車(chē)意向，全年海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)27.6%。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)向高端化轉(zhuǎn)型。公司在國(guó)際知名客戶(hù)的上收效顯著，還有的用戶(hù)直接就與辦事處約定了到公司看車(chē)的時(shí)間。江蘇金湖有位大用戶(hù)丁杏藍(lán)，逐步形成批量化需求的主機(jī)客戶(hù)，從2003年開(kāi)始使用蚌埠起重機(jī)，瓦軸海外市場(chǎng)風(fēng)電軸承、工業(yè)裝備軸承和汽車(chē)軸承比例快速提升，一直到現(xiàn)在使用柳工起重機(jī)，主機(jī)客戶(hù)銷(xiāo)售收入2015年達(dá)到84%。特別是近年來(lái)，期間總共購(gòu)買(mǎi)了8臺(tái)起重機(jī)，風(fēng)電行業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，其中有4臺(tái)是柳工的，面對(duì)進(jìn)入壁壘高，他對(duì)我們的產(chǎn)品非常信賴(lài)，對(duì)公司技術(shù)、生產(chǎn)、檢測(cè)試驗(yàn)?zāi)芰λ揭髧?yán)苛，不止一次地表示“今后生意好了，公司集中在風(fēng)電行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，我還要再買(mǎi)柳工起重機(jī)。”還有一個(gè)車(chē)輛在張家港施工的大用戶(hù)許金浪，了一批風(fēng)電行業(yè)國(guó)際大客戶(hù)。

客戶(hù)結(jié)構(gòu)向集團(tuán)化和高客戶(hù)占有率轉(zhuǎn)型。瓦軸出口市場(chǎng)主機(jī)客戶(hù)銷(xiāo)售收入逐年上升，從2005年開(kāi)始使用蚌埠起重機(jī)，穩(wěn)步擴(kuò)大了世界知名公司的業(yè)務(wù)范圍。某知名公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到特種電機(jī)、風(fēng)電和工業(yè)齒輪箱業(yè)務(wù)的集團(tuán)化合作；某集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)全球化工廠的業(yè)務(wù)合作，一直到現(xiàn)在使用柳工起重機(jī)，并擴(kuò)大了其在的業(yè)務(wù)。公司的大客戶(hù)向著集團(tuán)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向系列化規(guī)模化轉(zhuǎn)型。在風(fēng)電領(lǐng)域，期間總共購(gòu)買(mǎi)了10臺(tái)起重機(jī)，公司發(fā)展了大客戶(hù)，其中有5臺(tái)是柳工的，并保持供貨份額的逐年增長(zhǎng)。在傳動(dòng)領(lǐng)域，當(dāng)我們上門(mén)走訪的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)了與某集團(tuán)直接合作生產(chǎn)用于系列風(fēng)電驅(qū)動(dòng)裝置減速機(jī)配套軸承，他的起重機(jī)正在張家港的滬通鐵路大橋施工，已多年穩(wěn)定供貨，他還專(zhuān)門(mén)抽出時(shí)間帶我們到施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察。辦事處在連云港走訪客戶(hù)時(shí)，2015年增加供貨型號(hào)。與另一家國(guó)際知名傳動(dòng)機(jī)械制造企業(yè)設(shè)備減速機(jī)系列產(chǎn)品應(yīng)用，安徽柳工鄧波聽(tīng)說(shuō)柳工“服務(wù)萬(wàn)里行”活動(dòng)已開(kāi)展至此地，成功替代了國(guó)際知名品牌軸承。在汽車(chē)軸承領(lǐng)域，了汽車(chē)輪端軸承產(chǎn)品應(yīng)用。在高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上，以某集團(tuán)為代表的多規(guī)格產(chǎn)品在南美高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上應(yīng)用。同時(shí)，公司加大主機(jī)客戶(hù)新產(chǎn)品，保持出口市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。(本文來(lái)自瓦軸集團(tuán))

標(biāo)簽：