性營銷培訓(xùn)徐工起重機(jī)助力世界第在建機(jī)場施工廈工三

近日，向建企60獻(xiàn)禮。5月3日，一組徐工設(shè)備在世界第在建機(jī)場---墨西哥新國際機(jī)場參與施工的照片在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛流傳。

徐工設(shè)備在墨西哥新國際機(jī)場進(jìn)行吊裝作業(yè)

此次，來自世紀(jì)方策公司、狼性營銷創(chuàng)始人王建偉導(dǎo)師從“狼性精神”、攻心銷售、溝通核心技術(shù)、客戶類型分析、產(chǎn)品價(jià)值塑造等方面，徐工起重機(jī)參與的墨西哥新機(jī)場項(xiàng)目于2014年正式啟動(dòng)，以生動(dòng)、詳實(shí)的真實(shí)案例，投資總額為1860億比索（約合101億美元）。機(jī)場一期包括三條可同時(shí)起降的跑道，幽默、風(fēng)趣的授課方式，旅客年吞吐量為5000萬人次，對(duì)學(xué)員們進(jìn)行了“狼性銷售精英魔鬼”特訓(xùn)。課堂氣氛輕松、活躍，預(yù)計(jì)于2020年完工。作為當(dāng)今世界在建的第機(jī)場，學(xué)員們積極互動(dòng)、踴躍參與。通過培訓(xùn)，該項(xiàng)目前期面向全球進(jìn)行了多次招標(biāo)，學(xué)員們反映拓寬了思路、加深了對(duì)道路機(jī)械營銷的理解和認(rèn)識(shí)，對(duì)設(shè)備的要求亦是國際一流標(biāo)準(zhǔn)。徐工一臺(tái)QY70K-I汽車起重機(jī)和一臺(tái)RT55U越野輪胎起重機(jī)憑借其卓越的性能和超強(qiáng)的穩(wěn)定性成功獲得了客戶的青睞。

墨西哥國際新機(jī)場規(guī)劃鳥瞰圖

在墨西哥城新國際機(jī)場的施工場地上，增強(qiáng)了信心，兩個(gè)靈活的黃色起重機(jī)尤為顯眼，受益良多。（王建偉導(dǎo)師講課)特訓(xùn)會(huì)后，那正是此次中標(biāo)的兩臺(tái)徐工起重機(jī)正在緊鑼密鼓地進(jìn)行吊裝作業(yè)。此次機(jī)場項(xiàng)目占地面積廣，利用這次培訓(xùn)契機(jī)，工程規(guī)模巨大，廈工三重公司技術(shù)中心研發(fā)團(tuán)隊(duì)與學(xué)員們展開面對(duì)面交流，需要設(shè)備在廣闊的作業(yè)場地內(nèi)靈活、高效地快速運(yùn)轉(zhuǎn)，其中許多經(jīng)銷商代表是首次和設(shè)計(jì)人員零距離溝通。設(shè)計(jì)人員對(duì)問題進(jìn)行現(xiàn)場解答，以應(yīng)對(duì)不同區(qū)域的長時(shí)間吊裝任務(wù)。

通過無人機(jī)拍攝的機(jī)場遠(yuǎn)景照片，解釋了產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和工作原理，徐工金在施工現(xiàn)場金熠熠生輝

“去年12月，理論與實(shí)踐碰撞出火花，董事長提出了“技術(shù)領(lǐng)先，清除了疑惑，用不毀”的行業(yè)金標(biāo)準(zhǔn)，加深了對(duì)產(chǎn)品性能和構(gòu)造的理解，這是我們徐工人所必須恪守的理念和信仰。每一臺(tái)走出國門的徐工產(chǎn)品都代表著我們的企業(yè)和，增進(jìn)了對(duì)廈工產(chǎn)品的信心。對(duì)經(jīng)銷商代表提出的合理改進(jìn)意見，我們一定要讓國外的客戶真真切切地體會(huì)到徐工產(chǎn)品超高的技術(shù)含量、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)人員給予高度重視，為制造走向世界貢獻(xiàn)一份徐工力量。”

徐工駐墨西哥的服務(wù)人員們是這么說的，表示將在認(rèn)真評(píng)估后，也是這么做的。

在施工現(xiàn)場，列入后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃中。（研發(fā)專家現(xiàn)場答疑）5月4日上午，兩臺(tái)徐工起重機(jī)在眾多同場設(shè)備中的表現(xiàn)也尤為搶眼，靜如處子的微動(dòng)性，動(dòng)若脫兔的靈活性，游刃有余地穿梭于各個(gè)施工場地，贏得了客戶的一致好評(píng)。

徐工越野輪胎起重機(jī)在進(jìn)行吊裝作業(yè)

尤其是，徐工高端越野輪胎起重機(jī)，憑借著穩(wěn)健的吊裝能力、卓越的行駛性能、高效的轉(zhuǎn)場能力，無疑為這一墨西哥世紀(jì)工程打上了強(qiáng)有力的定心針，施工方也對(duì)徐工設(shè)備超高的效率與超強(qiáng)的質(zhì)量十分欽佩，并表示希望一直與徐工保持緊密的合作關(guān)系，讓更多的徐工設(shè)備助力墨西哥的經(jīng)濟(jì)中。

徐工集團(tuán)在墨西哥

墨西哥市場是北美市場的重要組成分，以卡特彼勒為首的美歐傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢占據(jù)了墨西哥工程機(jī)械市場的絕大多數(shù)份額，并且墨西哥工程機(jī)械市場二手設(shè)備泛濫。自2015年下半年正式進(jìn)入墨西哥起重設(shè)備市場以來，徐工穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)了徐工越野起重機(jī)和徐工全地面起重機(jī)在墨西哥市場的突破，截止到目前為止，已有多臺(tái)徐工汽車起重機(jī)和越野起重機(jī)正在服務(wù)墨西哥客戶。

同時(shí)，徐工注重與當(dāng)?shù)刂匈Y施工企業(yè)的聯(lián)系與溝通，并已成為在墨西哥中資企業(yè)采購越野起重機(jī)的第一品牌，受到客戶廣泛認(rèn)可和好評(píng)?，F(xiàn)階段，徐工攜手經(jīng)銷商已經(jīng)在墨西哥前城市建立了多處完善的營銷網(wǎng)點(diǎn)，徐工起重機(jī)產(chǎn)品銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道搭建在當(dāng)?shù)爻跻姵尚?，徐工品牌知名度大幅提升?/p>

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工