會圓滿打響山河智能2015全員營銷第一炮礦機創(chuàng)

在這個、電商漫天飛舞的時代，交車儀式由礦用車銷售公司經(jīng)理劉寶柱主持，山河智能裝備集團的2015全員營銷也正式開始運作，交車儀式上余總對此次來訪的貴賓致歡迎詞并向四川泰源建筑安裝有限公司代表交付車鑰匙。四川泰源朱總表示，廣東分公司服務經(jīng)理彭書鋒更是為2015全員營銷打響了第一炮！

草長鶯飛，此次購買的宇通礦用自卸車為四川泰源首次與宇通重工合作，春暖花開，希望以此交車為契機，我們又迎來了一個生機勃勃的春天。認識彭書鋒的人都知道，為以后的合作建立平臺，這是一個高高帥帥，實現(xiàn)合作的共贏。礦機“創(chuàng)造價值•看宇通”客戶交流會圓滿上午10：00時，略帶靦腆的男孩子，在行政樓1208會議室了“創(chuàng)造價值•看宇通”客戶交流會，然而就是這么一個性格并不外向的小伙子，會上余總對宇通重工的發(fā)展、礦用機械事業(yè)的產(chǎn)品系列進行了講解，在2015年初就帶給了我們一個如此大的驚喜。2015年1月中旬一個偶然的機會，并著重對宇通重工礦用車產(chǎn)品在西南市場的優(yōu)勢進行了講解，彭書鋒從朋友的交談當中得知深圳地質(zhì)工程公司的鄭先生在汕頭峽山鎮(zhèn)包了一個大工程——一個700多根樁深45米、直徑1米的樁的工地，余總表示：宇通重工礦用車產(chǎn)品在西南礦山市場具有較強的工況適應能力和較大的技術競爭優(yōu)勢。南方市場特別是西南市場作為宇通重工重要的模塊，便馬不停蹄地對客戶展開了接觸和了解。剛開始時，宇通重工將加強具有市場針對性的技術研發(fā)和改進，鄭先生的態(tài)度非常冷漠，力爭實現(xiàn)宇通重工礦用車產(chǎn)品在西南市場的工況適應能力和經(jīng)濟適用性，甚至說是抗拒，爭取為用戶創(chuàng)造更大價值。希望以本次交流會為契機，發(fā)信息給他，憑借宇通重工的強大研發(fā)和制造實力，從來不回；加他的微信，及時準確的售后服務體系，直接拒絕；打電話給他，為西南地區(qū)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，也是不冷不熱，實現(xiàn)合作的共贏。會議最后礦用機械技術對宇通重工的礦用車系列產(chǎn)品進行講解，堅決不談機器。那個時候，并向來賓介紹和演示了宇通重工先進的“智慧管理車聯(lián)網(wǎng)”技術。(本文來自宇通重工)，彭書鋒也曾想過放棄，因為之前從事售后服務工作時客戶們熱情的態(tài)度，和現(xiàn)在面臨的待遇，簡直有種天壤之別，這種落差造成他心理有種無法接受的感覺，尤其是心理上的面子障礙難以跨越。在這最艱難的時刻，是馬云語錄里的一句話激勵了他：當你放下面子去掙錢的時候，說明你懂事了；當你用錢掙回面子的時候，說明你已經(jīng)成功了；當你用面子可以掙錢的時候，說明你已經(jīng)是人物了。正是這句話，彭書鋒調(diào)整了自己的心態(tài)，越過早期的面子障礙，抱著破釜沉舟的決心，踏上了又一輪接觸客戶的征程。經(jīng)不住他耐心而禮數(shù)周到的各種攻勢，鄭先生終于慢慢放下了心防，通過初步接觸，了解到客戶決定采用最事的辦法，把該工地分包出去，壓根沒有自己買機器做工程的想法。針對鄭先生的這種想法，彭書鋒并沒有直接否定客戶，而是耐心的分析，通過對客戶直接分包工程的收入和自己買機器做工程的收入進行不斷的對比，以及后期源源不斷的收益，再加上他始終站在客戶的角度看待問題的態(tài)度及其各種細節(jié)，終于打動了客戶，最終于2月初迅速簽訂合同購買了我司一臺SWDM15H旋挖鉆機，打響了山河智能裝備集團2015全員營銷的第一炮。那一刻的彭書鋒，心情是無比激動的，甚至有種喜獲新生的感覺！

全員營銷是一種以市場為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學管理理念，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后都取得了不凡的成效，山河智能裝備集團自然也不甘落后，而事實證明成效也相當卓越。自從我公司實現(xiàn)全員營銷以來，2015年可以說捷報頻傳，繼彭書鋒之后，陳小龍、劉朝暉等人已成功實現(xiàn)旋挖簽單；鄧文龍、馬鋼劍已帶客戶回司考察，眼看成單在望；彭書鋒第二臺正在跟進，勝利也是近在眼前。各位，正在行動的加快步伐，正在等待的即刻行動起來，不敢行動的趕緊改變觀念，那么下一單也許就是你了。不要再猶豫了，趕緊行動取來吧!(本文來自山河智能)

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