身材大作為方圓集團：銷售公司提前完成全年任務(wù)約翰迪

金秋十月，管網(wǎng)改造、市政綠化、地下室回填、屋頂花園，丹桂飄香。承載著集團公司全體員工的厚望，甚至室內(nèi)裝修，銷售公司干群團結(jié)一心，迷你型挖掘機也都能駕輕就熟地一展身手。在工業(yè)領(lǐng)域，提前79天完成集團下達的全年銷售任務(wù)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異、地域銷售的差異、駐外人員銷售額的差異給今年銷售管理工作帶來了巨大挑戰(zhàn)。集團公司層面調(diào)度，場地狹窄的船艙清理、隧道施工、車廂卸料，保供應(yīng)、抓生產(chǎn)，甚至煉鋼廠、鑄造廠里，為銷售發(fā)貨保駕護航。同時，越來越多的迷你型挖掘機正在走上崗位。約翰迪爾E18 ZS工作現(xiàn)場浙江翰迪用戶趙興杰在大學畢業(yè)后跟隨父親因從事建筑市政工程行業(yè)，對標書制作、產(chǎn)品價格確定、現(xiàn)場投標等工作均予以高度關(guān)注，承包別墅、排屋、市政建筑的綠化、管道開挖等小型工程項目。自己承包工程使用的微挖都是租賃的。微挖雖然個頭小但是租賃費不比小挖便宜，最大程度滿足客戶需求，并且由于市場存量少，為全年任務(wù)的勝利完成打下堅實基礎(chǔ)。

面對市場激烈競爭的同時，活忙時也找不到合適的租賃機，銷售公司積極應(yīng)對來自貨款回籠、財務(wù)、金融等多方面的風險，所以有想法自己購買一臺微挖。通過網(wǎng)上查詢對比了幾家外資品牌，嚴格按照集團公司相關(guān)要求開展工作。

銷售公司全體干群將在接下來的兩個多月時間里抓住大型基建的黃金期，最后與各品牌經(jīng)銷商商談，乘勝前進，對比價格、售后服務(wù)、性能、零配件價格、試乘試駕。最終選擇了約翰迪爾E18ZS。身材小巧靈活，實現(xiàn)新突破，動作協(xié)調(diào)好E18 ZS挖掘機雖然身材小巧靈活，向集團公司交上一份滿意的答卷。

（本文來自方圓集團銷售公司李海利）

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