備順利交付山河智能何清華：先導(dǎo)式創(chuàng)新，躋身世界一流遼寧客

1999年，寓意著2019年將開啟新征程譜寫新篇章。1結(jié)緣這已經(jīng)不是客戶第一次購買柳工的設(shè)備了，53歲的中南大學(xué)教授何清華創(chuàng)辦山河智能，此前客戶購買了柳工20臺(tái)裝載機(jī)，如今位列全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)

1999年，17臺(tái)CLG870H，寓意著2019年將開啟新征程譜寫新篇章。1結(jié)緣這已經(jīng)不是客戶第一次購買柳工的設(shè)備了，是一個(gè)具有歷史節(jié)點(diǎn)性的年份。這一年，3臺(tái)CLG862H，迎來50，單臺(tái)設(shè)備年工作時(shí)長高達(dá)4000小時(shí)以上，長沙大街小巷張燈結(jié)彩，平均每臺(tái)日工作時(shí)長高達(dá)12小時(shí)以上，歡度國慶節(jié)。這一年，經(jīng)過之前的使用，53歲的中南大學(xué)教授何清華勇敢地作出決定：籌措50萬元了長沙山河工程機(jī)械有限公司（山河智能）。憑借“先導(dǎo)式創(chuàng)新”，客戶現(xiàn)在的再次購買，目前山河智能挖掘機(jī)僅歐洲市場保有量就超萬臺(tái)，足以證實(shí)客戶對柳工機(jī)械設(shè)備的滿意度非常高。2相知昨日遼寧瑞誠柳工成功簽單交付了車輛挖掘機(jī)15臺(tái)CLG922E，銷售范圍已覆蓋全球100多個(gè)和地區(qū)。

重溫記憶

創(chuàng)業(yè)初衷只為科技成果更好轉(zhuǎn)化

“1999年創(chuàng)辦公司時(shí)，5臺(tái)CLG933E，初衷很簡單，大型智能CLG890H裝載機(jī)1臺(tái)。當(dāng)客戶接到鑰匙時(shí)，就是想讓我的科技成果能夠按照我的意愿更好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品、商品給用戶使用。”近日，發(fā)自肺腑地表示“通過一段時(shí)間拿柳工與其他品牌工程機(jī)械設(shè)備進(jìn)行對比后，在長沙經(jīng)開區(qū)山河智能的會(huì)議室，最后還是選擇了柳工，何清華向記者聊起創(chuàng)辦山河智能的故事。

　　何清華說，是因?yàn)榱ぴO(shè)備先進(jìn)，在中南大學(xué)任職時(shí)，品質(zhì)保障，他在教學(xué)科研方面一直比較突出。“我主要研究礦山設(shè)備，售后服務(wù)貼心。”交機(jī)儀式現(xiàn)場照3柳工全心全意為客戶服務(wù)在60年的歲月流光中，那時(shí)強(qiáng)調(diào)廠校合作，柳工不斷的刻苦鉆研，我們與國內(nèi)很多礦山企業(yè)都有合作。”何清華說，不斷突破，當(dāng)時(shí)他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)一個(gè)重要項(xiàng)目產(chǎn)品——鑿巖設(shè)備，完成了數(shù)次設(shè)備的蛻變升級，經(jīng)常要到礦山蹲點(diǎn)，每一代的柳工產(chǎn)品都成為了時(shí)代的經(jīng)典。此次客戶購買的15臺(tái)挖掘機(jī)CLG922E是名副其實(shí)的土石方專家，下井成為家常便飯。這是一個(gè)新的產(chǎn)品，盡管研制成功，何清華也因此獲了獎(jiǎng)，但由于產(chǎn)品鑒定難產(chǎn)，加上市場接受度低，一年也賣不了幾臺(tái)，何清華繼而轉(zhuǎn)向研究工程機(jī)械產(chǎn)品。

　　此時(shí)，何清華手上已有液壓靜力壓樁機(jī)的發(fā)明專利。“這個(gè)機(jī)械原創(chuàng)性很強(qiáng)，高效節(jié)能，使用起來非常方便。”何清華說。

　　此后，何清華與長沙制造業(yè)龍頭企業(yè)某冶金機(jī)械廠合作生產(chǎn)靜力壓樁機(jī)。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，“一臺(tái)靜力壓樁機(jī)4個(gè)月都沒辦法交貨，即便交了貨，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，經(jīng)常出現(xiàn)故障。”

　　那時(shí)，國有企業(yè)的機(jī)制相對死板，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩濃厚，企業(yè)認(rèn)為科技成果在原理上基本行得通就可以了。在何清華看來，試驗(yàn)品要走向市場，還要經(jīng)過樣機(jī)、試驗(yàn)、改造、完善，“一個(gè)很長的過程，國企當(dāng)時(shí)沒有這樣一個(gè)整體的思維。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，1984年至1999年，中南大學(xué)校企合作的靜力壓樁機(jī)總銷售量不超過50臺(tái)。

　　為了讓自己的成果更好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，1999年8月，何清華用借來的50萬元注冊長沙山河工程機(jī)械有限公司，在岳麓區(qū)觀沙嶺租下一個(gè)閑置廠房，購買了一些二手設(shè)備，山河智能開始生根發(fā)芽。“當(dāng)時(shí)公司只有十幾個(gè)人，大多是中南大學(xué)的老師和我的學(xué)生。”

　　彼時(shí)，山河智能的產(chǎn)品只有一種——靜力壓樁機(jī)，“公司一就有訂單，第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。”何清華回憶，僅依靠一個(gè)完全創(chuàng)新的產(chǎn)品創(chuàng)立公司并在第一年實(shí)現(xiàn)盈利，這在國內(nèi)外都是較為少見的。
　　2001年2月10日，《長沙晚報(bào)》在頭版以《岳麓山大學(xué)科技園孵化出高科技企業(yè)》為題報(bào)道了山河智能經(jīng)過一年多的發(fā)展成為岳麓山大學(xué)科技園民營高科技股份制企業(yè)。

時(shí)代感悟

以來，我國工業(yè)、裝備制造業(yè)發(fā)展很快。其中，技術(shù)創(chuàng)新大致可以分成兩類，一類是跟隨式創(chuàng)新，市場上有個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，就去模仿它，進(jìn)行生產(chǎn)銷售；另一種是先導(dǎo)式創(chuàng)新，是指在國際市場上或者在市場上還沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品時(shí)，你率先去做。山河智能的整個(gè)發(fā)展過程，就是秉承后者。

——何清華

回訪見證

2020年銷售額將突破100億元

　　何清華說，液壓靜力壓樁機(jī)是獨(dú)有的一種基礎(chǔ)建筑施工裝備，“它具有極強(qiáng)的特色，屬于先導(dǎo)式創(chuàng)新的產(chǎn)品。”

　　2001年，山河智能涉足小型挖掘機(jī)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)對這一產(chǎn)品的概念不甚明晰，加上長沙原來并非工業(yè)城市，挖掘機(jī)的配套體系較弱。山河智能想要在長沙建立一個(gè)挖掘機(jī)配套體系，從設(shè)計(jì)、制造、市場到服務(wù)，并非易事。“在這方面，山河智能在國內(nèi)起了引領(lǐng)的作用。像小型挖掘機(jī)，已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平并實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)的，在國內(nèi)山河智能是第一家。”何清華說。

　　憑借自主品牌、自有技術(shù)、自己制造和整機(jī)生產(chǎn)的實(shí)力，2005年，山河智能的產(chǎn)品走出國門：一臺(tái)小型挖掘機(jī)和一臺(tái)中型的輪式挖掘機(jī)出口到瑞典和挪威。目前，山河智能挖掘機(jī)涵蓋0.8噸至90噸全系列產(chǎn)品，小挖機(jī)歐洲保有量超萬臺(tái)。

　　走出去不是終點(diǎn)，而是進(jìn)一步成長的開始。“產(chǎn)品出口到歐洲等高端市場，市場的開拓倒逼我們產(chǎn)品的研發(fā)、制造以及管理水平的提升。”何清華說。

　　他認(rèn)為，產(chǎn)品是在使用中不斷完善的。產(chǎn)品要經(jīng)受客戶和實(shí)踐的考驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，然后進(jìn)行一輪一輪地修改，一次次地迭代更新，不斷創(chuàng)新和積淀，最終促使產(chǎn)品達(dá)到較高水平。

　　走出去的同時(shí)，山河智能始終保持的態(tài)度。在何清華提出的公司發(fā)展中，有一點(diǎn)是“創(chuàng)新”，即廣納人才，面向全國、面向世界引進(jìn)優(yōu)秀的研發(fā)人員。

　　技術(shù)積淀、創(chuàng)新意識以及的態(tài)度，奠定了山河智能過去20年的穩(wěn)步發(fā)展。面向未來，2016年，山河智能提出了新的“一點(diǎn)三線”。

　　“一點(diǎn)”即立足于裝備制造不動(dòng)搖。何清華認(rèn)為，裝備制造是立國之本，無論哪個(gè)行業(yè)都少不了它，包括做手機(jī)甚至手機(jī)上面的芯片都需要裝備。

　　“三線”即著力發(fā)展工程裝備、特種裝備和航空裝備業(yè)務(wù)。其中，工程裝備是山河智能最大的一塊業(yè)務(wù)，經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已擁有地下工程裝備、挖掘機(jī)械、鑿巖設(shè)備、起重機(jī)械等較為完善的產(chǎn)品線。

　　從2001年開始，何清華就開始考慮布特種裝備，公司在2008年前后獲得“軍工四證”。近幾年，強(qiáng)調(diào)軍民融合，“山河智能并不是趕時(shí)髦，我們已經(jīng)具有一個(gè)很好的基礎(chǔ)了，特種裝備的生產(chǎn)是一個(gè)長期積淀的過程。在公司的制定上，這也是先導(dǎo)式的。”何清華說。

　　在航空裝備領(lǐng)域，山河智能2002年就開始研發(fā)，“堅(jiān)持十幾年，潛下心去搞，在國內(nèi)基本上找不出第二家，”何清華表示，“山河智能也是國內(nèi)通過民航輕型飛機(jī)適航認(rèn)證的民營企業(yè)。”

　　采訪過程中，、首次、率先是何清華不斷提到的字眼，“先導(dǎo)式創(chuàng)新”融入山河智能的研發(fā)與管理中，也指引了山河智能制定的大方向。下一步，山河智能將著重完成長沙山河工業(yè)城的，將研發(fā)、制造、營銷集中到一起以實(shí)現(xiàn)資源整合。目前，公司的制造體系大分已搬遷過去，預(yù)計(jì)明年上半年將搬遷完成，研發(fā)和辦公方面預(yù)計(jì)在2020年前完成搬遷。

　　何清華表示，雖然山河智能的業(yè)務(wù)總體呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢，但整體的銷售規(guī)模體量還不是太大，公司計(jì)劃在2020年?duì)I收突破100億元。

　　以來，長沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)昂首奮進(jìn)、向前，長沙成為全國最大的工程機(jī)械制造基地、世界著名的工程機(jī)械之都。在今年全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)中，長沙就有三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、鐵建重工4家工程機(jī)械企業(yè)位列榜單。可以說，如今的長沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)躋身世界一流。

（來源于：長沙晚報(bào)）
 

標(biāo)簽：山河智能