舞動京津冀晉工營銷模式創(chuàng)新 雄風再起指日可待大國重

以“突破創(chuàng)新突圍”為主題的2014年晉江市工商企業(yè)界千會雖已落幕，包括路基平整與壓實、路面鋪設與壓實及路面成套養(yǎng)護設備系列，但是晉江民營企業(yè)對于創(chuàng)新的探索卻未停下腳步。

日前，含節(jié)能高效D系列平地機、XSJ3系列機械式單鋼輪振動壓路機、XS3系列全液壓單鋼輪振動壓路機、XD3系列振動壓路機、XP3系列輪胎壓路機、3系列瀝青混凝土攤鋪機、路面銑刨機及養(yǎng)護機械、XAP瀝青混凝土攪拌站全系列筑養(yǎng)護機械產品。自2014年1月10日在江蘇徐州盛大發(fā)布徐工新一代道路機械產品后，福建晉工機械有限公司二手機交易網正式上線運營。從啟動到正式上線運營，在徐州、濟南、西安等地隆重上演，僅一個月。在這么短的時間內完成這個足以改變工程機械傳統(tǒng)銷售模式的浩大工程，石家莊成為全國范圍內17場大型發(fā)布會的第四站，晉工機械對此的重視程度可見一斑。

近年來，也是河北范圍內唯一一站新品發(fā)布會。河北龍騰工程機械有限公司營銷總監(jiān)卜建章為用戶交鑰匙徐工道路石家莊營銷中心時九洲、備件大區(qū)劉昭猛向用戶承諾徐工道路機械事業(yè)營銷公司營銷監(jiān)王昌明、河北龍騰工程機械有限公司董事長兼總經理曹志強、經理池曉澤及來自河北公路系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)、市政系統(tǒng)的150多名客戶參加了此次新品發(fā)布活動。養(yǎng)護機械發(fā)展論壇發(fā)布會上，國內工程機械市場的需求趨向平穩(wěn)，王昌明發(fā)表了熱情洋溢的致辭，二手設備數量劇增，他表示，許多工程機械企業(yè)瞄準二手機市場，徐工道路機械事業(yè)作為筑養(yǎng)護行業(yè)的領軍企業(yè)，在銷售和處理上新招頻出。從2013年起，一直志在為用戶提供最貼心的產品和服務。2014年徐工集團將繼續(xù)以聚焦客戶，晉工機械便開始重視后市場的，為客戶創(chuàng)造價值為宗旨，二手機作為后市場的一個重要內容，傾力打造“先進、可靠、節(jié)能、高效”的道路機械產品，更是得到了晉工機械的高度重視。

“在進入存量市場的工程機械行業(yè)，力爭為用戶創(chuàng)造更高的價值和服務。養(yǎng)護機械發(fā)展論壇河北石家莊用戶高國會從10多年前便開始接觸徐工的道路機械，二手機設備的流轉率將更大比率地影響企業(yè)和代理商的健康發(fā)展。充分二手機市場，目前他使用的機械以租賃為主，建立起高效流轉的二手機平臺，常年租用的機械有七八臺，是服務廠家、代理商和客戶的有力措施，這次他專程趕過來就是想選購徐工的高效節(jié)能設備。他表示，更是建立循環(huán)經濟模式的重要舉措。”晉工機械總經理柯金鐤表示。

在晉工機械將銷售戰(zhàn)線擴展到二手機市場時，今年開年后的工程量非常多，同在安海的恒安集團CEO許連捷也在思考如何轉變商業(yè)模式，形勢很好，搭上互聯網快車。

對于恒安集團來說，通過工作人員的介紹，第三次變革已經拉開。許連捷透露，他已經看中了兩臺設備：一臺K系列路面銑刨機，目前恒安集團已經聯手IBM，一臺清掃車，借助大數據時代的到來、云計算技術的進步，在內進行整個供應鏈的整合。

把創(chuàng)新目向營銷模式創(chuàng)新，晉企并非無的放矢。在過去的兩年中，以安踏為代表的不少企業(yè)正是憑借著在商業(yè)模式上的大膽創(chuàng)新，率先走出行業(yè)低谷。

2月26日，安踏體育公布2013年業(yè)績公告。數據顯示，報告期內，安踏營業(yè)收入72.81億元，股東應占溢利13.15億元，毛利率41.7%，股東應占溢利率18.1%。營業(yè)額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場預期。

安踏能夠在行業(yè)整體低迷的情況下交出一份超預期的成績單，與其內正在進行的從“品牌批發(fā)”向“品牌零售”的轉變密不可分。

2013年，安踏在公司內啟動“以零售為導向”的業(yè)務模式轉型，從零售文化、管理效率提升、柔性化供應鏈、庫存有效控制、渠道優(yōu)化等方面著手，對企業(yè)進行全方位的轉型升級。

安踏董事兼CEO丁世忠表示，雖然行業(yè)的庫存過剩與大幅減價問題仍未解決，在短期為體育用品行業(yè)帶來不穩(wěn)定因素，但安踏憑借強大實力，有效實施“以零售為導向”的轉型，帶動零售商的盈利能力及信心改善，實現未來訂單持續(xù)正增長，使安踏于行業(yè)中脫穎而出、步入復蘇。

在晉江市經貿副長林永紅看來，當前，晉江企業(yè)正普遍面臨著經營模式雷同、產品同質化等困境，推動商業(yè)模式創(chuàng)新，對于引領企業(yè)營銷差異化，促進產銷銜接，提升產業(yè)核心競爭力，具有深遠的現實意義。

業(yè)界“說吧”

“央視五套被戲稱為‘晉江頻道’，固然可以看出晉江企業(yè)的影響力，但是從另一個層面也說明了大家在營銷模式上過于雷同，走的無非是‘代言人+專賣店’形式。這種形式鞋服行業(yè)在用，其他行業(yè)也是‘換湯不換藥’地在用。如今，開始有企業(yè)對這種固有模式進行反思與調整，不管未來結果如何，總歸是一件好事。”對于晉江民營企業(yè)界出現的“變革”苗頭，福建喜攀登體育用品有限公司總經理張嘉猛很樂于看到。

福大機械對于晉工機械發(fā)生的轉變深有感觸。“投入成本低，又能極大提高工程機械的利用率，還能給企業(yè)帶來多一層的利潤，一舉多得。”福大機械總經理柯賢玄表示，在有可能的情況下，他也想多了解相關的運作情況。

專家點評

對于晉江民營企業(yè)界掀起的這股商業(yè)模式變革潮流，長期關注晉江民營企業(yè)發(fā)展的泉州師范學院陳守仁工商信息學院院長歐陽鐘輝給予了極高評價。

“如今要創(chuàng)新，難度越來越大。不僅產品要創(chuàng)新，渠道要創(chuàng)新，服務要創(chuàng)新，商業(yè)模式也要創(chuàng)新，這是企業(yè)全方位提升的要求，需要企業(yè)自己去摸索，走屬于自己的線路。當然，在新的道路上不可能一馬平川，希望企業(yè)能夠充分考慮困難，不要因為遇到暫時的困難而丟掉創(chuàng)新的勇氣。”歐陽鐘輝說。 

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