登青藏高原電商先鋒三一重工營(yíng)銷拼創(chuàng)意太重挖

11月24日，是西藏勘查程度的礦床之一，2014年工程機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)暨品牌盛會(huì)在上海，屬低品位大礦量礦床，三一重工以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)榮獲“2014電商先鋒獎(jiǎng)”。主辦方認(rèn)為，為國(guó)內(nèi)目前發(fā)現(xiàn)的最大的銅多金屬礦。其最大邊坡高度達(dá)945米，三一重工能夠獲此殊榮，不僅地質(zhì)條件復(fù)雜，充分體現(xiàn)了公司產(chǎn)品在用戶心中的地位，凍融處理難度大，也表明了三一重工“觸網(wǎng)”之后的發(fā)展活力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，而且是國(guó)內(nèi)首屈一指的超高、超長(zhǎng)露天邊坡。該礦購(gòu)置的 WK-35 大型礦用挖掘機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)已成為當(dāng)代人工作、生活、交流無(wú)法割舍的一分，是太重集團(tuán)自主研發(fā)的大型露天礦山開(kāi)采設(shè)備，人類發(fā)展進(jìn)程與行為慣也正被改寫。最重要的是，斗容為35立方米，新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在由快銷品行業(yè)逐步向工業(yè)品行業(yè)滲透。無(wú)論是從技術(shù)交流到模式運(yùn)營(yíng)，起重臂長(zhǎng)度17.68米，還是從應(yīng)用推廣到文化傳播，適用于3000萬(wàn)噸級(jí)的大型露天煤礦、鐵礦及有色金屬礦山的剝離和采裝作業(yè)。為破解在條件惡劣的青藏高原上連續(xù)作業(yè)技術(shù)瓶頸，一次又一次的創(chuàng)新與變革， WK-35 大型礦用挖掘機(jī)瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平，在推動(dòng)著人類文明進(jìn)步的同時(shí)，采用當(dāng)今世界領(lǐng)先的新技術(shù)、新工藝、新材料，也給傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊。對(duì)此，在電氣設(shè)計(jì)上大膽采用交流變頻電機(jī)及其控制系統(tǒng)，三一早已立足當(dāng)下謀篇布。

借力互聯(lián)網(wǎng)夯實(shí)品牌根基

誰(shuí)敢第一個(gè)吃螃蟹，取代了傳統(tǒng)的可控硅供電和直流電動(dòng)機(jī)系統(tǒng)。截至目前，誰(shuí)就能把握市場(chǎng)先機(jī)，太重已成為全球最大的大型礦用挖掘設(shè)備制造企業(yè)之一，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下尤其如此。作為工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有 WK-27、 WK-35、 WK-55、 WK—75 系列礦用挖掘機(jī)，三一重工也將這份創(chuàng)新精神發(fā)揚(yáng)到互聯(lián)網(wǎng)上，累計(jì)生產(chǎn)各種類型礦用挖掘機(jī)1000余臺(tái)，并由此開(kāi)展了一系列豐富的品牌推廣活動(dòng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)95%以上，贏得了眾多國(guó)內(nèi)外網(wǎng)民的心。

以兩年一度的上海寶馬展為例，遍布國(guó)內(nèi)露天煤礦、鐵礦、有色金屬和建材礦，今年的上海寶馬展上，并相繼出口俄羅斯、南非、智利、秘魯、巴基斯坦、緬甸、印度，三一除了攜帶大量新品展示技術(shù)實(shí)力外，在品牌方面更是不遺余力。展會(huì)上最新播出的《夢(mèng)想家，建未來(lái)》等品牌宣傳片不僅緊扣時(shí)代主題，更是得到了廣大網(wǎng)民的喜愛(ài)與認(rèn)可，他們紛紛在微博、微信上予以轉(zhuǎn)發(fā)。

其實(shí)這一領(lǐng)先行業(yè)的品牌創(chuàng)新意識(shí)，早在2010年的德國(guó)寶馬展和2011年的美國(guó)拉斯維加斯展會(huì)上就體現(xiàn)出來(lái)。在2011年的美國(guó)拉展上，美國(guó)媒體認(rèn)為，三一在品牌的演繹上更加吸引人，“I have a SANY”、“全心全能”的形象片賦予產(chǎn)品以生命和情感，體現(xiàn)了企業(yè)的積極自信。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在當(dāng)天的展會(huì)上，有超過(guò)2000名觀眾在自己的facebook和twitter上對(duì)三一品牌宣傳片進(jìn)行了展示，超過(guò)兩萬(wàn)人瀏覽。

同樣，伴隨著《變形金剛》等超級(jí)大片的熱播，三一在2012年亞歐博覽會(huì)上首次推出了變形金剛版挖機(jī)，引起轟動(dòng)。在此后的4次公開(kāi)展出中，三一變形金剛無(wú)不受到矚目，甚至登上美國(guó)媒體頭條，在互聯(lián)網(wǎng)上受到網(wǎng)民熱捧，成為三一品牌傳播新的亮點(diǎn)。

正是憑借著億萬(wàn)網(wǎng)民動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)的關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，三一的品牌優(yōu)勢(shì)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)壯大，甚至廣泛傳播到海外。品牌的壯大，為三一的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

依托信息化贏未來(lái)

電商作為互聯(lián)網(wǎng)后時(shí)代的產(chǎn)物，成為傳統(tǒng)行業(yè)的挑戰(zhàn)。在這個(gè)大浪淘沙的年代，工程機(jī)械作為傳統(tǒng)行業(yè)，必須積極參與到電商的發(fā)展浪潮中。三一重工作為行業(yè)領(lǐng)軍者，在這個(gè)信息化年代，很早就開(kāi)始深耕布產(chǎn)業(yè)信息化，并從中受益匪淺。

11月5日，三一集團(tuán)與SAP公司宣布進(jìn)一步深化合作，著眼于構(gòu)建一個(gè)領(lǐng)先于全球工程機(jī)械行業(yè)的流程信息化體系，以支持三一集團(tuán)在新行業(yè)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型升級(jí)。這表明，三一的信息化產(chǎn)業(yè)越來(lái)越壯大，離電商也越來(lái)越近。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟指出，隨著工程機(jī)械保有量的攀升，工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)、工程機(jī)械配件銷售市場(chǎng)繼續(xù)保持著激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，整機(jī)及零件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商利潤(rùn)處于不斷下滑態(tài)勢(shì)。面對(duì)行業(yè)背景，工程機(jī)械必須轉(zhuǎn)型突破瓶頸。隨著電子商務(wù)的不斷滲透，摒棄傳統(tǒng)，工程機(jī)械整機(jī)及配件等一些傳統(tǒng)的“重”型行業(yè)開(kāi)始將觸角延伸至電子商務(wù)領(lǐng)域。

在11月11日，三一泵送事業(yè)初嘗“雙十一”戰(zhàn)果后，11月26日，三一挖掘機(jī)也開(kāi)始了二手機(jī)的拍賣活動(dòng)。另外，三一重機(jī)也主動(dòng)與行業(yè)媒體合作，推出了一系列線上線下活動(dòng)，活動(dòng)方式活潑多樣，受到客戶熱捧。

全新的時(shí)代給企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)，工程機(jī)械行業(yè)也將面臨這一市場(chǎng)變化趨勢(shì)。顯然，三一已經(jīng)開(kāi)始循勢(shì)而變，借勢(shì)發(fā)展。(本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工