機交付太原市場很快就會迎來“熱情的節(jié)奏”——山東臨工金磚市場發(fā)展掠影山推砂

2009年，能夠?qū)炷翑嚢枵旧a(chǎn)和運輸過程中產(chǎn)生的廢水、廢渣進行全回收利用，也就是金磚在俄羅斯舉行首次會晤那一年，并具有結(jié)構(gòu)緊湊、占地面積小、平地洗車、高效耐用、高度智能化等特點，山東臨工正式進入巴西市場。8年來，切實滿足了用戶的環(huán)保升級需求。的以來，收獲了2010-2012年市場高峰帶來的巨大回報，生態(tài)環(huán)境保護已經(jīng)被提升到發(fā)展高度。隨著新環(huán)境保護法的施行，也經(jīng)歷了2013-2015年的市場低位徘徊，對污染將實施“零容忍”，山東臨工在巴西市場的跌宕起伏中保持了市場占有率的持續(xù)提升，懲治措施非常嚴格。在此背景下，排名行業(yè)不斷向前。截至今年7月，混凝土攪拌站的環(huán)保問題，臨工在巴西的市場占有率達到12.6%，也被提上日程。下一步，穩(wěn)居品牌第一位，建友公司將繼續(xù)堅持“價值引領(lǐng)，還超過了不少世界品牌，共贏未來”的理念，早已成為巴西最為知名的工程機械品牌。

目前臨工在巴西共有7家經(jīng)銷商，為用戶研發(fā)更“值”、更環(huán)保的產(chǎn)品。(本文來自山推)，銷售渠道已經(jīng)遍布巴西各個主要城市和市場。Trackbraz作為臨工巴西最大的經(jīng)銷商，對臨工在巴西的發(fā)展有著切身的體會。從2009年銷售第一臺臨工產(chǎn)品，到現(xiàn)在成為年銷量數(shù)百臺的大型代理商，Trackbraz也伴隨著山東臨工一起從摸索走向成熟。

正如其銷售總裁Alejandro所說：“在剛剛推出臨工產(chǎn)品時，我們面對的最大問題就是客戶由于陌生而對產(chǎn)品的擔心和質(zhì)疑。但是，臨工產(chǎn)品與世界大品牌比起來，品質(zhì)和性能并不差，這一點是毫無疑問的。而且，臨工產(chǎn)品還有其獨特優(yōu)勢，那就是操作簡單，方便舒適，更易維修和保養(yǎng)，性價比更高。為了消除用戶的顧慮， 我們開展了臨工的樣機試用和客戶的免費培訓活動，通過近距離的體驗臨工的產(chǎn)品，客戶漸漸地接受臨工的產(chǎn)品，也為我們自己贏得了口碑和信任。”

“市場和客戶細分對我們尤其重要。巴西作為新興經(jīng)濟體，金磚五國之一，雖然工業(yè)已經(jīng)有了長足進步，但仍然是一個農(nóng)業(yè)占很大比重的，加之擁有豐富的林業(yè)資源，所以我們將農(nóng)業(yè)、林業(yè)和中小型的工程施工工況作為我們的重點。得益于臨工的幫助，通過大力差異化產(chǎn)品，例如定制型的四聯(lián)閥、夾木叉、加裝咖啡豆清掃機等，我們的產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)和林業(yè)領(lǐng)域取得了廣泛認可和贊譽。”

“周到的服務(wù)和融洽的客戶關(guān)系是我們贏得市場的另一個關(guān)鍵。通過推行前100小時的免費服務(wù)，拉近了臨工同客戶的距離；通過邀請大客戶和重點客戶參觀臨工巴西工廠和臨工工廠，使客戶更加了解臨工，加深了客戶對臨工和臨工產(chǎn)品的信任。”
雖然巴西的經(jīng)濟還處于復(fù)蘇時期，但是最壞的日子已經(jīng)過去，我們將迎來更好的時代。就像巴西人最愛跳的桑巴舞一樣，工程機械市場很快也會迎來一個熱情的節(jié)奏。----Alejandro笑著說道。(本文來自山東臨工)

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