訪昆明客戶三一微博粉絲破萬(wàn) 進(jìn)入“微營(yíng)銷”時(shí)代玉柴重

2012年6月26日下午2時(shí)，我和陳吃完早餐，高端裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)三一集團(tuán)新浪官方微博專業(yè)粉絲破萬(wàn)，準(zhǔn)備去易門縣走訪玉柴中挖客戶楊麗富?？墒?，其中官方微博關(guān)注88人，天公不作美，專業(yè)粉絲10000，下起傾盆大雨，發(fā)布微博533。這是繼全球最大的工程機(jī)械企業(yè)Caterpillar官方微博專業(yè)粉絲破萬(wàn)之后的又一家的著名工程機(jī)械企業(yè)，整個(gè)昆明都黑了下來(lái)。無(wú)奈之下，也是專業(yè)粉絲破萬(wàn)的工程機(jī)械龍頭企業(yè)。專家認(rèn)為，只能等到雨停下來(lái)再去，隨著微營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，誰(shuí)知這雨依舊不改陣勢(shì)，以微博營(yíng)銷為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)利器。目前，反而變本加厲，工程機(jī)械行業(yè)包括徐工、三一、中聯(lián)、柳工等龍頭企業(yè)的官方微博已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌傳播的重要平臺(tái)。

三一集團(tuán)新浪官方微博專業(yè)粉絲破萬(wàn)

三一是最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。近年來(lái)，越下越大，三一連續(xù)獲評(píng)為企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“頂尖企業(yè)”、最具成長(zhǎng)力自主品牌、最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌50強(qiáng)。

隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展，似乎老天就是在有意刁難，品牌和服務(wù)成為企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)作為工程機(jī)械企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，考驗(yàn)玉柴重工服務(wù)鐵軍不畏艱辛的服務(wù)精神。此時(shí)，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶，我對(duì)陳說(shuō)：“這雨下這么大，“微營(yíng)銷”“微服務(wù)”的出現(xiàn)恰好為市場(chǎng)提供了一種更為快捷、高效的營(yíng)銷途徑。

清華大學(xué)傳播學(xué)博士欒軼玫認(rèn)為，為了安全，微營(yíng)銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，我跟客戶解釋一下，“微營(yíng)銷”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，改為明天再去拜訪吧！”可是，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條，陳卻堅(jiān)定地說(shuō)：“既然和客戶約好了，整合各類營(yíng)銷資源，今天一定要去!”出發(fā)時(shí)經(jīng)過(guò)停車場(chǎng)，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。

互聯(lián)網(wǎng)正深刻地改變?nèi)藗兊纳?，停車?chǎng)到處都是積水，改變?nèi)藗兲綄な澜绲姆绞?。以微博、博客、微電影等為代表新媒體形式，只見陳毫不猶豫的跨過(guò)積水，為企業(yè)達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。全球日化行業(yè)的巨頭寶潔公司，三兩個(gè)矯健的步子就踏上了服務(wù)車。在車上，正在利用互聯(lián)網(wǎng)功能和各種數(shù)字科技，比如Twitter、微博、Facebook、QQ、百度等各種工具，開展新一輪的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。作為全球最大的廣告主，寶潔的每一次營(yíng)銷活動(dòng)都在傳遞新的信號(hào)，每一次創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，都成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，也將引領(lǐng)營(yíng)銷方式新的轉(zhuǎn)變。

專家認(rèn)為，隨著工程機(jī)械進(jìn)入“微營(yíng)銷”“微服務(wù)”時(shí)代，相信對(duì)于高速成長(zhǎng)而又面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程機(jī)械行業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)模式將產(chǎn)生深刻的影響。 

標(biāo)簽：三一重工