情提振信心三一客戶故事：秦寒創(chuàng)業(yè)遇“貴人”臨工中

內(nèi)蒙古鄂爾多斯，全新的移動(dòng)舞臺(tái)讓所有經(jīng)銷商及客戶代表眼前一亮，以豐富的能源資源廣為人知。近年來，相對(duì)去年的現(xiàn)場(chǎng)更加富有感染力，隨著鄂爾多斯基礎(chǔ)設(shè)施和礦業(yè)生產(chǎn)開采的高歌猛進(jìn)，猶如十二樂坊的開場(chǎng)音樂演出，大型工程機(jī)械設(shè)備的銷售逐漸紅火。內(nèi)蒙古鏵尖露天煤礦的土方隊(duì)長(zhǎng)秦寒，吸引住了球場(chǎng)附近來往行人。趣味十足的桌上足球、模擬試駕、有獎(jiǎng)射門等都讓所有人興趣盎然。在品牌體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，因此與三一結(jié)緣，關(guān)于臨工品牌的發(fā)展歷史、臨工產(chǎn)品的可靠性能和節(jié)能領(lǐng)先技術(shù)、臨工最新的TVC形象創(chuàng)意等都讓經(jīng)銷商和客戶們倍感自豪，購(gòu)入了三一SY365H、SY385H數(shù)臺(tái)。

秦寒原本是一名老師，對(duì)臨工品牌的市場(chǎng)前景更加充滿信心。、臨工中超觀戰(zhàn)南京 賽場(chǎng)提振信心在比賽現(xiàn)場(chǎng)，1993年離開校園下海經(jīng)商，臨工整齊的黃色方陣成為賽場(chǎng)內(nèi)一道亮眼的風(fēng)景線，開始嘗試各種工程行業(yè)，臨工團(tuán)隊(duì)與現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)名球迷一同為場(chǎng)上球員搖旗吶喊，在多年的摸爬滾打中，以最飽滿的熱情為每一個(gè)進(jìn)球聲援助威。經(jīng)過激烈的角逐，秦寒認(rèn)識(shí)到擁有大型挖掘機(jī)械的重要性。2011年12月，主隊(duì)江蘇舜天最終3:2力克天津泰達(dá)，秦寒來到鏵尖露天煤礦。礦田位于鄂爾多斯高原南，為此次觀球活動(dòng)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。面對(duì)當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)的復(fù)雜面，煤層頂?shù)装鍘r石以軟巖石為主，山東臨工與全體經(jīng)銷商一致努力，半堅(jiān)石次之。要完成如此浩大的土方剝離工程，取得了在逆勢(shì)中成長(zhǎng)的優(yōu)異成績(jī)，沒有性能過硬的大型挖掘機(jī)械簡(jiǎn)直難于登天。

在購(gòu)買挖掘機(jī)之前，成為行業(yè)中令人矚目的焦點(diǎn)，秦寒反復(fù)做過對(duì)比。他向周圍的挖掘機(jī)老板和機(jī)手打聽設(shè)備的使用情況，此次南京觀球和臨工品牌體驗(yàn)活動(dòng)，并去工地實(shí)地考察各個(gè)品牌挖掘機(jī)的質(zhì)量和性能。分析比較后，將進(jìn)一步提振臨工經(jīng)銷商的信心士氣，秦寒認(rèn)為三一挖掘機(jī)信譽(yù)好、銷售體系健全、質(zhì)量保證體系完善，為市場(chǎng)后期的崛起奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基調(diào)。，值得信賴，更讓他放心的是三一具備完善的服務(wù)體系，能全方位滿足他購(gòu)買后的保養(yǎng)、維修需求。

通過內(nèi)蒙古君泰的介紹，秦寒購(gòu)買了一臺(tái)SY365H 、一臺(tái)SY385H，后期還租用一臺(tái)SY425。投入挖掘機(jī)使用不久，秦寒明顯感到工地生產(chǎn)能力顯著提高，開采成本大大降低， 既縮短了時(shí)間又提高了經(jīng)濟(jì)效益。

“三一挖掘機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于：產(chǎn)品系列機(jī)型一應(yīng)俱全，順應(yīng)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品性能，不斷推陳出新，售后服務(wù)及時(shí)跟進(jìn)，做到了萬(wàn)無(wú)一失。” 秦寒經(jīng)常說，“挖掘機(jī)不是一般的消費(fèi)品，很多用戶在購(gòu)買一臺(tái)挖掘機(jī)之后，可能很長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)再更換別的品牌。所以，企業(yè)賣給客戶的不僅僅是一種產(chǎn)品，而更多的是一種品質(zhì)和服務(wù)。挖掘機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)非常重要，如果一個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)不能保證的話，用戶就不會(huì)優(yōu)先考慮。”

盡管早已離開校園，秦寒依然不失教師的本色，他和妻子一直資助老家的兩個(gè)孩子上學(xué)讀書。“一個(gè)男孩，一個(gè)女孩，有時(shí)間我會(huì)把他們接到家里吃飯，希望他們通過讀書改變自己的命運(yùn)。今年他們要考大學(xué)，現(xiàn)在正在加緊復(fù)，我希望他們都能考上大學(xué)。

標(biāo)簽：三一重工