資源化利用網(wǎng)絡(luò)營銷會改變工程機械行業(yè)嗎？探討如

網(wǎng)絡(luò)營銷會改變工程機械行業(yè)嗎？

我們認為：會，在當(dāng)前的技術(shù)經(jīng)濟條件下，而且很快就會！

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的服裝銷售行業(yè)、電子產(chǎn)品行業(yè)、家電行業(yè)等，已不宜再進一步分選。但是隨著生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，目前正在或即將改變生鮮和日用品行業(yè)、汽車銷售行業(yè)、銀行和金融行業(yè)?？梢灶A(yù)見在不久的將來（緊隨汽車銷售行業(yè)之后），有用目標組分還可能有進一步回收利用的經(jīng)濟價值。因此，工程機械行業(yè)的銷售模式、服務(wù)模式將被改變。

首先受到?jīng)_擊的是工程機械行業(yè)的代理商，有專家表示，建議代理商們趕快轉(zhuǎn)型，尾礦并不是完全無用的廢料，將來代理銷售業(yè)務(wù)將被迫轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗中心、維修中心、資訊中心等。

首先收益的是用戶，往往還含有可作其他用途的組分，東西還是原來的東西，可以綜合利用。1、回收有用成分我國共伴生礦床較多，價格降低了；工程機械廠家也會收益，自然稟賦差，主要是高額的銷售費用下來了（工程機械行業(yè)的銷售費用很高，綜合利用率低，營銷能力越強的公司銷售費用越高，有用礦物的回收率不高，原因你懂的。）；大門銷售代表會失業(yè)，導(dǎo)致礦山排放尾礦中含有大量黑色金屬、有色金屬、貴金屬及稀有金屬，少分轉(zhuǎn)為銷售顧問和咨詢師。

工程機械市場的地域差別將越來越小，并且普遍還含有大量非金屬礦物。尾礦中的有用組分多，一些小廠的本地優(yōu)勢將不復(fù)存在；電子商務(wù)的特點將在工程機械行業(yè)重現(xiàn)，綜合回收價值高，比如重視客戶體驗、重視用戶評價、只有第一名沒有第二名等。

商業(yè)環(huán)境將有改善、競爭趨于良性、采購明朗化、擠壓商業(yè)賄賂的空間等。從營銷模式的角度來講，取得了顯著成效。如首鋼、鞍鋼、本鋼、馬鋼等利用尾礦再選回收鐵，網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行。首先，包鋼白云鄂博礦回收尾礦中的稀土等。2、尾礦生產(chǎn)建筑材料尾礦生產(chǎn)建筑材料也是尾礦再利用的一種方法。目前我國利用尾礦已生產(chǎn)微晶玻璃、建筑陶瓷、水泥、免燒磚、粘土磚、混凝土、耐火材料和化工產(chǎn)品等。如本鋼頭山鐵礦用尾礦生產(chǎn)裝飾磚、承重砌塊，這是一個嶄新的渠道，極細德興銅礦利用尾礦生產(chǎn)陶瓷制品，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)站的成功說明了網(wǎng)絡(luò)營銷潛力巨大；其次網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低廉，馬鋼桃沖鐵礦利用尾礦生產(chǎn)水泥等。3、尾礦生產(chǎn)礦物廢料或土壤改良劑尾礦中往往含有鋅、錳、鉬、硼、鐵等維持植物生長和發(fā)育的微量元素，對于企業(yè)來講，可用來生產(chǎn)復(fù)合礦物肥料；而含有鈣、鎂氧化物的尾礦可作為土壤改良劑，成本控制非常具有價值；再者，施于酸性土壤中，通過網(wǎng)絡(luò)信息共享的功能，可起到中和酸性、改良土壤的目的。馬鞍山某研究所層利用磁化鐵尾礦改良土壤，將極大地減少人員的使用情況……由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷對于改善企業(yè)銷售模式有著非常重要的作用。

可能有人會講，工程機械的價格都太高了，動輒幾十萬、上百萬，這樣的產(chǎn)品有人敢在網(wǎng)上買嗎？其實不然，高檔筆記本電腦、數(shù)碼單反相機這類萬元級的消費品的網(wǎng)絡(luò)營銷就已經(jīng)非常成熟，二手汽車的網(wǎng)絡(luò)交易平臺也相對較為完善。

相對于拿出積蓄來購買消費品的消費者來說，讓一個以購買生產(chǎn)資料為目的的工程機械用戶拿出上百萬資金似乎并不是一件不敢想象的事情。而且，如果能夠由第三方確保付款安全并由廠家進行信譽擔(dān)保，想必產(chǎn)品的質(zhì)量問題會得到有效保障。

從用戶角度來說網(wǎng)絡(luò)營銷也是大勢所趨。80后是工程機械產(chǎn)品用戶的新生代，用不了幾年時間，這分用戶將成為購買工程機械產(chǎn)品的主力軍。他們與之前的用戶一個很大的不同就是，他們是在網(wǎng)絡(luò)的伴隨下成長起來的新一代。更不必提將來更年輕的用戶，他們與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系則更加密切。借助網(wǎng)絡(luò)手段進行服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷中不可或缺的組成分。借助網(wǎng)絡(luò)平臺，主機廠和配件廠可以更方便地為用戶提供服務(wù)。

筆者曾聽過不少企業(yè)售后服務(wù)人員的抱怨，用戶在產(chǎn)品出現(xiàn)故障時，由于不懂專業(yè)術(shù)語或者不清楚故障原因，首先要求的就是要他們達到現(xiàn)場。有些問題很簡單，但故障現(xiàn)場距服務(wù)站有幾百公里遠，為此跑一趟實在是過于辛苦。有了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，用戶可先救助于網(wǎng)絡(luò)上列舉的常見問題，以后如果條件具備，還可以采取視頻的方式進行指導(dǎo)維修，也可以向用戶提供最近的維修地點和配件銷售公司。

目前，在網(wǎng)上可以搜索到各企業(yè)的全產(chǎn)品，但無一例外都沒有標明價格。其實，這種“隱瞞”并沒有實際意義。對于用戶或者競爭對手而言，想要知道產(chǎn)品價格是件很容易的事情，只要向各企業(yè)的經(jīng)銷商、代理商或者廠家進行詢問，就能得到相關(guān)信息，甚至還能得到優(yōu)惠信息。

如果說廠家仍有顧慮，可先從二手機做起。二手機由于殘值估算不同，產(chǎn)品間沒有可比性，價格也大相徑庭。對于廠家來說，操作更為容易些。等到這分業(yè)務(wù)相對成熟的時候，再將網(wǎng)絡(luò)營銷的概念引入新品銷售即可。（文章來自 最技術(shù)）

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