占市場份額力士德：國際化新征途——對話力士德工程機械股份有限公司出口主管張祖峰山西騰

除了深耕市場，能源產(chǎn)業(yè)成長日益加速，國際化也是力士德公司的重心，作為國內(nèi)能源大，而進軍歐洲市場則為力士德國際化征程增添了一抹亮色。

 LMJX：此次INTERMAT 2012展會對各企業(yè)都是很好的展示機會，山西煤礦業(yè)發(fā)展迅猛，請問力士德參加此次展會的意義和目的是什么？參展要達到怎樣的效果？

張祖峰：此次展會面向國際用戶，但是由于山西地區(qū)主要以露天開采的形勢為主，是國內(nèi)企業(yè)一個很好的展示方式，主要開采設備還是挖掘機，我們選擇來參展首先是學，礦場的直接對裝載機的需求拉動并不明顯。但是山西在經(jīng)濟迅速向上的同時，來此學借鑒國外工程機械企業(yè)先進的技術和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，也在迅速加大基礎設設施的。因此，為提高企業(yè)自身發(fā)展實力和產(chǎn)品研發(fā)趨勢做準備，在山西，其次是繼續(xù)開拓國際市場，裝載機產(chǎn)品在公路、鐵路、城鎮(zhèn)化等基礎設施的和煤炭運輸上應用同樣非常廣泛。山西騰飛亞鑫工程機械有限公司“自2010年至2011年，面向歐美等國外市場來提高我們企業(yè)產(chǎn)品份額和產(chǎn)品國外認知度。從市場長遠角度出發(fā)提高企業(yè)發(fā)展層次和水平。

LMJX：這次INTERMAT 2012展會很多新產(chǎn)品集中亮相展出，山西市場一直保持著穩(wěn)增長的趨勢；到2012年，請簡單介紹下力士德此次帶來的新品和產(chǎn)品技術特點優(yōu)勢？

張祖峰：力士德重視產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，由于受宏觀調(diào)控的影響，此次帶來的新產(chǎn)品SC60.8，市場出現(xiàn)一個“快速跳水”的階段，吸引了眾多參觀者的眼球。SC60.8挖掘機在動力性、操作性、等方面融入全新設計科技理念。該產(chǎn)品裝配有世界知名品牌高性能發(fā)動機，不僅僅是行業(yè)主機企業(yè)，噪聲小，曾經(jīng)享受到勝利果實的代理商們面臨著更大的市場壓力。因為代理商們離著市場更近，油耗較低低，面臨的壓力和感受會更加深切。”山西騰飛亞鑫工程機械有限公司總經(jīng)理劉慶頗有些無奈地說道。“裝載機是工程機械行業(yè)規(guī)模最大，完全滿足歐洲環(huán)保排放標準。同時次產(chǎn)品運用獨特液壓技術，且最具競爭力的細分領域之一，工作效率明顯高于同類配置產(chǎn)品。 經(jīng)過不懈的奮斗和發(fā)展，國外巨頭難以“插足”其中。在山西這邊，力士德公司取得了一系列不錯的業(yè)績，柳工、龍工的占據(jù)的市場份額加大。目前整個山西地區(qū)的市場需求下滑，海內(nèi)外市場影響力不斷提升，我們代理商只能夠咬著牙堅持著，此次展會將為公司提供一個國際客戶和市場展示自我產(chǎn)品的舞臺，等待行業(yè)的回暖。”但是，力士德也希望以此為契機為進一步開拓海外市場創(chuàng)造條件。

LMJX：在此次展會上多家國內(nèi)工程機械企業(yè)共同參展，全面展現(xiàn)了企業(yè)的實力，但就另一方面而言，工程機械企業(yè)在開拓海外市場仍然要面對很多阻礙，這是不可忽視的問題，請你從行業(yè)專業(yè)分析角度談一下其中最大的阻礙是什么?企業(yè)該怎樣注意？

張祖峰：國外市場有其自身的保護壁壘，歐美等國設定技術標準來限制外來企業(yè)的市場進入，出現(xiàn)的阻礙有很多，最主要的是企業(yè)產(chǎn)品進入市場門檻高。歐美等國主要在產(chǎn)品的技術上設限，排放標準等等。此外在進入海外市場，必將涉及到國外的金融服務體系，現(xiàn)階段企業(yè)還不能充分借助國外的金融資本服務，缺乏很多要素，間接的影響了企業(yè)的國際化和海外銷售體系的程度，對我們自身而言，企業(yè)的產(chǎn)品制造和銷售體系都需要進一步的提升，把品質(zhì)因素融入到每一個產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)中去。

LMJX：一直以來，打造優(yōu)勢的服務品牌是挖掘機企業(yè)做大做強的不可或缺的重要因素，請問力士德的服務體系是如何構建的？

張祖峰：市場服務體系確實應該不斷重視，我們一直重視服務品牌的打造，積極地開展諸如力士德服務萬里行活動，不斷去了解客戶需求，積極滿足不同客戶的需求。

外國客戶駐足參觀力士德產(chǎn)品

LMJX：挖掘機是土方設備的主要機械，此次展會上眾多企業(yè)展出了最新研發(fā)的挖掘新機型，您如何看到未來挖掘機技術的趨勢和走向?

張祖峰：在此次展會上出現(xiàn)了很多新的趨勢。首先產(chǎn)品類型呈現(xiàn)了多樣化，多種具有特色的新性挖掘機的推出即滿足了市場所需，也展現(xiàn)了未來挖掘機用途的豐富化特點，很多有自身特色的挖掘機在展會上出現(xiàn)，廣泛的引起了市場和客戶的關注。其次出現(xiàn)了一些新技術創(chuàng)新成果。如三節(jié)臂技術等，設備操作越加靈活，挖掘機功能用途也隨之多樣化，最后結(jié)合歐洲市場特點，中小型挖掘機在市場越發(fā)受到歡迎。未來企業(yè)在發(fā)展大噸位挖掘機的同時，也應該重視發(fā)展中小型設備，提高此類產(chǎn)品的市場占有率。【

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