坦大有市場闡述品牌過渡計(jì)劃斗山樂觀定調(diào)2006工

時(shí)隔斗山集團(tuán)收購大宇重工業(yè)（以下簡稱大宇），國產(chǎn)工程機(jī)械出口已成為卡拉蘇口岸新的貿(mào)易增長點(diǎn)。 　　我國出口至塔吉克斯坦的工程機(jī)械設(shè)備主要包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)等工程設(shè)備，斗山工程機(jī)械（）有限公司（以下簡稱斗山工程機(jī)械）半年有余，貿(mào)易方式為一般貿(mào)易和邊境小額貿(mào)易出口。 　　目前我國出口到塔吉克斯坦的工程機(jī)械設(shè)備雖然總體技術(shù)水平與發(fā)達(dá)相比相對落后，但外界持續(xù)關(guān)注的熱情絲毫沒有減退。

在工程機(jī)械競爭最為激烈的挖掘機(jī)領(lǐng)域，但產(chǎn)品質(zhì)量過硬，新公司是否能夠延續(xù)在挖掘機(jī)市場征戰(zhàn)十余年的大宇重工的光輝業(yè)績，適銷對路，面對外資群雄逐鹿，價(jià)格有競爭力，競爭尤為激烈的挖掘機(jī)市場，因此我國價(jià)廉物美的工程機(jī)械出口塔吉克斯坦市場大有潛力。 ，繼續(xù)在此施展抱負(fù)的斗山工程機(jī)械如何應(yīng)對，新一年又出臺了哪些新的策略？

斗山工程機(jī)械在回顧與展望中開始了新一年的征程。

打響進(jìn)入第一炮

在挖掘機(jī)這個(gè)被外資品牌占據(jù)大半江山的領(lǐng)域，幾乎所有的國際工程機(jī)械生產(chǎn)廠家都已陸續(xù)進(jìn)入，在過去的一年中紛紛加大在的投資力度，擺開陣勢搶國市場的制高點(diǎn)。易幟后的斗山憑借自身優(yōu)勢，殺出重圍，繼續(xù)保持市場占有率第一的寶座，一組數(shù)字很好的印證了這一點(diǎn)。

過去一年斗山工程機(jī)械的銷量與2004年基本持平，銷售達(dá)6086臺，小挖出口680臺，在6月末公司更是實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)累計(jì)產(chǎn)銷25000臺，創(chuàng)造了業(yè)界挖掘機(jī)銷售的新紀(jì)錄。

這一驕人戰(zhàn)績的取得，無疑給繼續(xù)在市場施展抱負(fù)的斗山工程機(jī)械帶來了巨大的信心。

這個(gè)于1896年，擁有110年歷史的韓國最早的近代企業(yè)，在韓國財(cái)經(jīng)界排行第9位，把2005年定義為“全球化元年”，既實(shí)現(xiàn)對斗山集團(tuán)經(jīng)營不錯的門繼續(xù)發(fā)展，對還未進(jìn)入的高收益領(lǐng)域，通過收購已經(jīng)在國際營銷中成績較好的公司，再結(jié)合斗山的經(jīng)營方式。

成功進(jìn)入市場，無疑給整個(gè)集團(tuán)的全球化，注入了新的動力。

面對在取得的成績，斗山工程機(jī)械韓國本社社長崔升吉吉給予充分肯定，并結(jié)合當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢對工程機(jī)械市場提出了自己的見解，他認(rèn)為要把斗山集團(tuán)發(fā)展成為國際性的大型公司，首先要在市場有所作為，斗山集團(tuán)的重心在海外，而海外的重心則在，在斗山集團(tuán)的全球中占有非常重要的地位。

征戰(zhàn)的野心，在新公司之初就已顯現(xiàn)，斗山工程機(jī)械表示，將致力于發(fā)展成為全球在基礎(chǔ)裝備方面的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為此公司將努力實(shí)現(xiàn)的中長期目標(biāo)是，2015年銷售收入將從目前的30億美元發(fā)展成500億美元，從亞洲前3位躋身于全球前5位。這一年在市場打響的第一炮,讓我們有理由對此目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)充滿信心，為此斗山集團(tuán)也將積極推進(jìn)事業(yè)的投資和支援。

征戰(zhàn)策略先行

斗山工程機(jī)械接管大宇在的業(yè)務(wù)，繼續(xù)保持其在挖掘機(jī)領(lǐng)域的龍頭地位，有何新舉措，在1月初的代理商年會上，我們聽到了答案。崔升吉吉在宣稱06年斗山工程機(jī)械的計(jì)劃時(shí)談到，首先要進(jìn)行的是成本控制，追求以客戶消費(fèi)水平為基準(zhǔn)的核心價(jià)格定位。誠然，價(jià)格因素是斗山工程機(jī)械抗衡其他世界巨頭的強(qiáng)有力武器。在韓國，斗山對整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營的成本進(jìn)行詳細(xì)的分析控制，通過對成本的控制改善公司的經(jīng)營活動，其次便是要豐富斗山的產(chǎn)品線，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，另外售后服務(wù)也同樣重要，因此，斗山工程機(jī)械將在新一年力求100％的客戶滿意度。

另外，要想在激烈的競爭中獲得長足發(fā)展，從上講斗山工程機(jī)械認(rèn)為最重要的是人才的培養(yǎng)和確保，要成長為世界級的企業(yè)，必須要有世界級人才，這正是斗山集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的通過人才的成長，帶動事業(yè)成長的“2G”，斗山認(rèn)為不僅在，在全球范圍之內(nèi)，人才的培養(yǎng)是確保進(jìn)行全球經(jīng)營的首要因素，也是加強(qiáng)企業(yè)長期競爭力的關(guān)鍵所在。

同時(shí)，在市場競爭中取勝的法寶還來源于，對瞬息萬變市場作出準(zhǔn)確的分析并及時(shí)做出反映。

據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)分會秘書長陳正利介紹， 2005年挖掘機(jī)市場明顯的變化是產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的變化，大型和小型挖掘機(jī)市場需求在上升，而中型挖掘機(jī)在下滑，對此斗山工程機(jī)械總經(jīng)理金東哲也發(fā)表了自己的看法，“經(jīng)過這幾年的分析我們發(fā)現(xiàn)，2004年的小挖銷量比2003年增加10％，而2005年又比2004年增加25％，針對這一變化，我們將加大對小挖的研制生產(chǎn)，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)生產(chǎn)新機(jī)型滿足市場多元化的需要，今年將保持3600臺的最大產(chǎn)量來適應(yīng)市場需要。

品牌過渡策略

從斗山工程機(jī)械開始，被外界廣泛關(guān)注的便是新公司帶來的品牌更替。公司之初，為了最小限度地減小市場對于品牌的混淆以及更有效地介紹斗山品牌，采用了合并品牌的策略完成品牌過渡，市場上銷售的挖掘機(jī)品牌標(biāo)識由“DOOSAN DAEWOO”代替了以往采用的“DAEWOO”。最初有人擔(dān)心產(chǎn)品品牌的變更需要付出一定的時(shí)間和費(fèi)用成本，更直接的還有可能對公司的業(yè)務(wù)造成影響。經(jīng)過7個(gè)多月的磨合，變更后市場反應(yīng)如何，這個(gè)品牌的轉(zhuǎn)換過渡期是否會在2006年結(jié)束。

崔升吉吉講述了品牌變更期間的經(jīng)歷，“剛開始轉(zhuǎn)換品牌的時(shí)候可能出現(xiàn)一些問題，因?yàn)榇蠹覍Χ飞竭@個(gè)品牌還不熟悉，通過這7個(gè)月來的推廣，外界逐漸認(rèn)識了這一新品牌，我們計(jì)劃機(jī)床的品牌將于今年12月轉(zhuǎn)換成斗山的品牌，而挖掘機(jī)的品牌的轉(zhuǎn)換時(shí)間可能要更長一些。”

工程機(jī)械市場在經(jīng)歷宏觀調(diào)控帶來的大起大落后，及時(shí)準(zhǔn)確的對市場形勢做出判斷，無疑成為每家企業(yè)的必修課。

在很多專家對2006年工程機(jī)械市場做出了穩(wěn)中有升的預(yù)測時(shí)，斗山工程機(jī)械又是如何看待2006年工程機(jī)械市場形勢。

崔升吉吉介紹說，“回顧2004年的情況，曾經(jīng)有每月銷售達(dá)到1500多臺規(guī)模的時(shí)候，宏觀調(diào)控之后又一度跌落到每月銷售100臺左右的低谷，實(shí)際上對工程機(jī)械來說，生長銷售變化大起大落對企業(yè)來講是很不利的，到2005年這種市場波動開始趨于平緩，各月銷售情況比較均勻，市場逐漸走向成熟。另外，已經(jīng)邁入了‘十一五’計(jì)劃的開之年，我個(gè)人認(rèn)為今年的市場發(fā)展會比較快。”

 關(guān)于對代理商體系的評價(jià)和2006年斗山工程機(jī)械如何和代理商形成聯(lián)盟，給代理商更多的支持方面，斗山工程機(jī)械總經(jīng)理金東哲說，斗山對代理商體制上講要實(shí)現(xiàn)雙贏的，斗山的代理商體系到目前為止還不算大，畢竟只有10年的發(fā)展時(shí)間，以后還有30年甚至50年更遠(yuǎn)的發(fā)展，以后要讓我們的代理商體制能夠在規(guī)劃等方面健全的發(fā)展并且最終能實(shí)現(xiàn)雙贏。

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