響銷售凱歌徐工進(jìn)入全球工程機(jī)械制造商前五強(qiáng)徐工重

5月18日，創(chuàng)下行業(yè)一個(gè)季度拿下六筆超億元大單的紀(jì)錄。2012年的行業(yè)的春季雖然有些低迷，由《工程機(jī)械》雜志推出的“2012年度全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜”上，但徐工重型正用“差異化路線”走出一條屬于自己的個(gè)性化之路。打好營(yíng)銷差異組合拳“今年，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)徐工集團(tuán)位列第五，徐工重型將繼續(xù)深化布，繼續(xù)領(lǐng)銜企業(yè)。2011年度徐工名列第七。

作為連續(xù)23年的行業(yè)領(lǐng)跑者，最大化的保持市場(chǎng)份額。”徐工重型今年的首季能在大噸位市場(chǎng)上取得優(yōu)異的成績(jī)，徐工集團(tuán)在與國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，得益于長(zhǎng)期堅(jiān)持科技創(chuàng)新。今年，銳意，重型的產(chǎn)品要最大化的滿足市場(chǎng)需求，自主創(chuàng)新，同時(shí)，做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，走出了一條地方國(guó)企變革創(chuàng)新、裂變發(fā)展的成功之路。尤其是近幾年來，徐工重型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的日益突顯也令企業(yè)在市場(chǎng)上贏得了先機(jī)。基于對(duì)徐工產(chǎn)品安全和技術(shù)可靠性的認(rèn)可，面對(duì)風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在千噸級(jí)系列產(chǎn)品交付、實(shí)際工程應(yīng)用、科技進(jìn)步獎(jiǎng)等標(biāo)志性事件傳播組合的促進(jìn)下，徐工直面各種沖擊挑戰(zhàn)，徐工300噸級(jí)以上大噸級(jí)起重機(jī)產(chǎn)品依舊出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)全面拓展、全面突破，整理市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)2.1個(gè)百分點(diǎn)。在徐工重型進(jìn)一步健全“策略中心”、“管控中心”、“運(yùn)營(yíng)中心”營(yíng)銷管控職能的同時(shí)，2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入突破870億元，起重機(jī)、履帶式起重機(jī)、塔機(jī)板塊也再次精耕市場(chǎng)、合理架構(gòu)區(qū)域營(yíng)銷體系，出口突破10億美元，有力促進(jìn)了市場(chǎng)、增強(qiáng)了市場(chǎng)覆蓋率，12類主機(jī)、零件占有率全國(guó)第一，進(jìn)一步助推起重機(jī)行業(yè)徐工一枝獨(dú)秀的格。打響市場(chǎng)服務(wù)戰(zhàn)伴隨全球“移動(dòng)CRM項(xiàng)目”的順利上線、400統(tǒng)一報(bào)修網(wǎng)絡(luò)的全面布、服務(wù)資源的大力投入，汽車起重機(jī)、大噸位壓路機(jī)銷量世界第一，徐工重型實(shí)現(xiàn)了對(duì)服務(wù)信息處理全過程的實(shí)時(shí)監(jiān)控，產(chǎn)品遍及全球147個(gè)和地區(qū)。

“技術(shù)創(chuàng)新、國(guó)際化、人才支撐，全國(guó)31個(gè)市全覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將是徐工成為世界級(jí)企業(yè)的法寶。”徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民表示，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、經(jīng)銷商和徐工重型全方位的服務(wù)信息化管理。并建立了完善的客戶信息和產(chǎn)品信息檔案系統(tǒng)，徐工將緊扣崛起、全球化和新產(chǎn)業(yè)歷史機(jī)遇，為深入了解客戶服務(wù)需求，面向全球布擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)，更進(jìn)一步完善客戶服務(wù)方案提供了詳細(xì)的資料支撐。服務(wù)派工單10分鐘響應(yīng)率高達(dá)98.14%。同時(shí)，全力進(jìn)取工程機(jī)械技術(shù)世界之巔，將成長(zhǎng)坐標(biāo)由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先錨定于世界領(lǐng)先—— 2015年實(shí)現(xiàn)規(guī)模3000億，力爭(zhēng)進(jìn)入世界行業(yè)三強(qiáng)、世界企業(yè)500強(qiáng)。以規(guī)模、內(nèi)力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、全新板塊全線突破，獲取企業(yè)在全球裝備制造領(lǐng)域?qū)嵸|(zhì)性破，成為全球著名的、極具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、讓國(guó)人為之驕傲的世界頂級(jí)企業(yè)。

標(biāo)簽：徐工